解讀商業模式的兩個層面:
1、產品層面
目標用戶的需求,產品的功能,競爭的優勢。
盈利模式,廣告,增值服務,實體商品。
運營方式,用戶、內容、數據、活動。
2、公司層面
自有資源的利用,合作夥伴,業務往來資源,內容和技術資源。
公司的產品和服務。
客戶群體,細分客戶群體和銷售渠道。
資金,成本,收入,支出,增值。
完整的商業模式必備要素:
1、價值定位
目標客戶定位,市場定位,需求定位,問題定位等等。
2、目標市場
行業客戶所在市場的統計和分析,通過營銷方式吸引目標客戶群體。
3、銷售營銷
營銷方式,拓展渠道,推廣宣傳,以更多的曝光形式,讓客戶知曉產品和服務。
4、公司生產
指公司的產品和服務,進入市場的時間和成本。
5、收入模式
盈利,簡單說就是如何賺錢,向甌子人解釋清楚定價的問題,日常開支和售後費用。
6、成本結構
直接成本大家都清楚明白,還有營銷和銷售成本是容易被忽略的,這個計算成本的時候也要考慮進去。
7、競爭分析
競爭越激烈,則說明市場足夠活躍。但是競爭者太多,也要考慮是否能夠和現在的競爭者抗衡。
8、市場分析
市場份額,市場情況分析,增長情況,風投公司尋找項目時,會考慮着方面的原因。
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