1、
用戶人群是誰
一般在開展營銷活動前,我們需要首先做足調查,定位目標用戶群體。把我們認為會對我們產生興趣關注我們,使用我們產品的那類人群,通過與開始運營之後真正的用戶群體進行比較,看看能否可以驗證我們心中原本的用戶定位。
2、核心賣點
那麼在我們確定,定位了目標客戶群體之後,接下來我們需要探索:
這個人群,他所對應的核心需求是什麼,他們到底為什麼關注我們,從我們這裏達成對產品服務的購買,他們想通過使用你的產品達到什麼目的,解決什麼樣的問題?
3、從哪裏認識你
大家都知道現在的社交媒體平台數量已經很多,Facebook,Twitter,Instragram,Pinterest,YouTube,Google+,Foursquare等等這些。
我們假設如果你在海外市場推廣一個產品,你通過初期製作內容,定量投放到3~4個用戶活躍的渠道,通過這幾個渠道帶來第一批種子用戶。在這之後,你就需要通過用戶調查,或者比如說Google Analytics這一類的工具來分析:哪個國家地區的用戶來訪問你的最多?引流來的流量主要瀏覽停留了了網站的哪一個頁面?哪個渠道來的用戶比重所佔多少?如果很多用戶都是從同一個渠道獲取的,那就說明這個渠道值得你花費更大的功夫去深挖掘。
4、受眾出於什麼樣的原因關注你
弄清楚客戶的核心需求是什麼,對產品購買動機的出發點是什麼,從而對症下藥,及時根據目標客戶群體的需求迎合或調整我方的側重點,非常重要。
5、產品價格
價格是產品的一部分,你需要盈利才能把業務經營下去,用戶願意為你提供的服務付費嗎?這是你從一開始就需要去驗證的。如果他們願意,付多少合適呢?你和客戶都認可這個價格嗎
原文網址:
https://kknews.cc/tech/lz4ljy2.html