為什麼公司的網絡營銷推廣不見成效？

一、目標人群選擇一個產品或者服務的流程
1、用戶正在使用某種解決方案A解決自己的問題。但出現了小的問題。用戶需要另外一種新的解決方案B。如果B與A相比更能幫助用戶解決問題，那麼用戶就會選擇B
2、市場上提供B服務的公司非常多，用戶此時面對是如何選擇服務公司的問題，也就是說此行業的公司要把各自己訴求也可以叫差異化做出來，然後才能讓用記更好的選擇。
3、用戶把自己的需求與公司提供的差異化服務進行匹配，選擇最適合自己的成交。

二、公司推廣產品服務的流程
1、自嗨的假設用戶需要公司產品的功能
到此時還是沒有太大問題的。有些產品用戶是真正需要的。
2、假設用戶看到自己發佈的信息就會跟自己成交
所以大家看看現在SEO，百度競價就知道了，大家都拚命的幹着同一件事兒。你現在搜索一個關鍵詞很多行業的產品，同質化到什麼地步了呢，把自己的公司的名字換成任何一家公司的名字，都沒有違和感。都特別融洽，只是公司名字不同而以。
我們從上面用戶的分析可以看出來，這一步是需要我們做出差異化來的。為什麼呢？減少用戶的選擇成本。讓用戶一眼就能看到我選擇哪個公司更適合我。這才是公司的出發點。而不是同行做什麼，我們就做什麼。至於如何找到差異化。有他自己系統的方法。我就有一套完整的工具化的分析方法，如果大家想看可以留言，我根據情況決定是否發佈出來。
3、把公司的優勢及差異化宣傳出去，讓目標用戶看到。
大家平時發佈的都是什麼呢，都是從別人那裏複製出來的東西。自己的差異化沒有做出來，那發佈的所有東西都只能是複製的。當我們找到自己與其它公司的不同之後，把這種不同展示給目標人群。目標人群自會做決定選擇誰的。

總結：
差異化的本質是什麼？就是你的產品與用戶以前的默認選擇相比，更具有優勢，那麼用戶自然選擇你了。這種優勢可以從十個方面來體現。我這裏先簡單介紹下這十個角度。低價、過程體驗、可達性、便捷性、定製化、高端、避免風險、自我理想、新穎性、性能。這些都是我們找差異化的視角。


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