marketplace 直銷?老鼠會?

建議你務必謹慎喔!

目前已經有好幾家公司用同樣的概念做直銷

因為正規的直銷公司多是以生活日用品為主，
而且都是提供高優質的產品來吸引使用者購買，
從而讓直銷商負責產品銷售及事業推廣，
賺取直接銷售的利潤，
建立可長可久的直銷事業體系，
讓一般人在沒有資金的條件下可以創業成功，
創造高收入的事業與生活。

像世界最大的直銷公司--安麗，
光在台灣這個地方，每年的營業額都超過100億台幣，
除了因為健全的直銷制度之外，
最重要的就是必須有經得起市場試煉的優質產品，
才能讓事業立於不敗之地，
簡單的說，如果產品本身沒有優勢，
就算你勉強說服客戶購買，明天客戶就可能換購他牌產品，
再大的事業體系也可能一夕瓦解！

也因為有這些成功的直銷公司在前面，
就開始有一些公司想跟著用直銷的制度來賺錢，
但他們把重點擺在"通路"，而不是產品，
想建立起另一個直銷通路取代目前的店面通路(7-11,大賣場,網路購物...)，

但這樣的通路其實並沒有任何優勢，
因為產品都和外面一模一樣，
唯一的優勢就是大量進貨帶來的低價優勢，
但以日用品來說，產品毛利本來就不高，
如果售價還要以一般店面低，中間的利潤必然非常有限，
如果還要用宅配送貨，其實利潤都已經被運費吃掉，
這樣的事業體系還能有什麼優勢嗎?

另外，這樣的事業體系就是在跟現在的便利商店和大賣場搶生意，
對大賣場來說，他除了有實體店面之外，還有網路購物可以直接買，
這中間還有多少空間可以操作? 其實是非常有限的！
就算真的有，如果大賣場發現了他的客戶大量流失，
他只要在祭出價格優勢，客戶勢必會再回流，
那時候這些事業體系的客戶就又不見了，
這是用低價搶客戶最悲哀的事情，
最後的結果是,就算搶到客戶了，其實也已經沒有利潤了！

簡單的說，這些事業必須考慮到你的競爭者是誰?
你有多少籌碼和優勢可以和它們競爭？

除此之外，台灣目前最大的零售商是7-11 ,
一年的營業額高達四、五千億台幣，
但7-11的賣價並沒有比大賣場便宜，為什麼?
這是因為大家需要的是方便的服務,而不是低廉的價格，
簡單的說，你口渴的時候想喝一瓶可樂,
你會去小七買? 還是上網去網購，然後等明後天送貨後再喝?
所以小七賣的是服務，不是低價，

因此這些事業體是沒辦法打敗小七的，
因為市場區隔根本不同，這些事業體頂多能打到以低價為主的大賣場，
但是，如果這些賣場反攻，相信這些公司應該會一敗塗地。
還有，這個模式如果真的可以賺錢，
那這些大賣場可不可以自己也開一家一模一樣的直銷公司，
那時候，他的整體進貨成本比你更低，
獎金利潤比你優厚，你還能生存嗎？

我有幾個朋友先前就希望我把我的直銷體系移轉到他那邊去，
我了解之後給他這樣的評估，
他就無言了....

2015-01-14 18:50:01 補充：
少輔: 您說的沒錯，直銷本來就是正當的事業，
但正因為直銷可以讓人在沒有本錢的狀況下創業成功，
所以很多人就利用這樣的機會在中間撈錢，
台灣一共有超過300家的直銷公司，
真正正規經營的其實沒有多少！
不是產品有問題，就是制度或經營方法有問題，
因為研發好的產品相當不容易，
所以很多公司就走偏門，把重點擺在獎金制度和通路，
想要藉著人來賺錢，不是藉著產品來賺錢!

2015-01-14 18:56:52 補充：
但正規經營的直銷公司還是存在的，
直銷成功其實沒有捷徑，必須一步一腳印逐步踏實就會成功，
有好的產品做基底才能建立可長可久的事業，
不會因為環境或競爭對手就把辛苦建立的市場拱手讓人，
這才是直銷事業最吸引人的地方！
做直銷一定要抬頭挺胸做，走正道，誠信不騙人，才能真正的抬頭挺胸！

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