直銷對現在的大學生

您好，我是71年次的盧經理，從事金融業已邁入第八年，專長財富管理及投資理財與保險規劃和稅務等。

Q: 直銷對現在的大學生

A:

想賺大錢沒有錯，重點在了解賺錢的方法，我認為防備傳直銷對你誘惑的真正秘訣，就是真正去了解傳直銷的方法，以及參與傳直銷的的真正期望值。很多人誤以為傳直銷可以很容易賺錢，這就好像很多人以為買彩券很容易賺錢一樣，實際上是只要仔細計算整件事的期望值，就會發現買彩券的期望值其實還要低於買東西時索取發票的期望值；參加傳直銷的期望值甚至比買樂透彩券的期望值還慘。

如果願意相信參與傳直銷當經銷商能輕鬆快速致富，那還不如去相信買彩券能讓你輕鬆快速致富。事實上，買彩券的期望值是負的，關於彩券的期望值計算，可以參考這一篇『投資統一發票還是樂透？』的文章。以下就用一個虛擬的傳直銷獎金制度來計算期望值給大家看，歡迎大家提供真實數字與獎金辦法，我也可以再幫你試算。

真正的秘訣就是搞懂機率學，就算傳直銷能月入百萬，其實也比不上中樂透的上億元彩金，如果上億元彩金的最大獎，在低機率的狀況下，都會讓期望值變成負值，不過是月入百萬的夢想，在低機率的狀況下，也很難會讓期望值變成正數。我建議每個人都應該上一些基本的機率學，至少，要搞懂樂透與直銷的機率與期望值，才不會做出錯誤的投資選擇。

當然，傳直銷的賣點是如果你成為最高第一層時，所能得到的高收入，這就像樂透頭獎一樣，是吸引人的關鍵，但是實際計算樂透的期望值時，必須計算所有人投入的成本與發生的機率。同樣計算傳直銷的期望值時，也必須考慮全部人的成本，以及你在全部人之中成為最高第一層的機率，這樣才能算出正確的期望值。

一個簡單的算法，如果一個直銷公司宣稱，共有經銷商1500人，如果其中能有一人達到該公司所宣稱的月入百萬元，而你參加成為經銷商需要每月消費5500元，而且沒有底薪，則那你的參與該傳直銷的期望值就等於，百萬元乘以1500分之一，減5500元，期望值為負的4833 元。

假如你做其他工作的薪資為1萬8千元，若再加計為了專心做直銷，而放棄其他工作的機會成本18,000元，你去參加這個傳直銷的期望值最糟就是每月負22,833元。

以上算法可能有點不公平，因為只算了月入百萬元的機率，就好像樂透也有二獎三獎，傳直銷的經銷商沒有月入百萬元可能也有月入十萬，假設經銷商1500人中有1%的15人月入十萬，則百萬元乘以1500分之一，加十萬元乘以1500分之十五，減5500元，則期望值為負的3833元，加計18000元的底薪，則從事該傳直銷的期望值是負的21,833元。這可能比買樂透彩券還要不智。

所以月入百萬元是不夠；就好像每次樂透開獎都有人得到上億的頭獎，光知道有人會得大獎是不夠的。我們理性評估是否該投資一個機會時，最大獲利必須要乘以發生機率，再扣除成本，才是投入傳直銷的真正期望值。而投資行為學告訴我們，特別在低機率的事情上，多數投資人都有過度自信的傾向，不願意相信理性的機率，而認為自己選的號碼會中樂透，所以才會有這麼多人即使機率低，還是去買樂透；參與傳直銷的人也通常有過度自信的傾向，認為自己會成為哪個成功的人，即使機率算起來這麼低，還是有很多人會去參加。而且早一點參加傳直銷並不表示成功機率會變大，就像搶到第一個買到樂透彩券也不表示中樂透的機率會比較高。

要在傳直銷或樂透賭博中賺錢，也許最好的方式是當莊家固定抽成，讓機率站在你這邊。

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我覺得不是直不直銷的問題
就像菜刀一樣
在阿基師手上，可以做出滿漢全席
在鄭Ｘ手上可能就變成犯罪工具
但，我還是覺得正確的環境與系統才是重點
因為思維不對做什麼都一樣不能成功
一樣是飲料店，有人賺很多錢，有人倒店一堆
一樣是７－１１有人賺錢還是有人倒店
所以不是直銷的問題
而是正確的思維問題
當你有能力到哪裡都可以賺到錢
當你沒有能力到哪裡都一樣
比喻財商教育
如果你沒有財商思維
即使給你中樂透
你終究會歸０
如果你有財商思維
即使你的金錢歸零
你終究會致富
一樣的如果你沒有能力
再怎麼賺錢的事業你都會搞垮
如果你很有能力
即使被丟到沙漠
都能成功
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網路程式設計師
結婚後在家帶小孩
因為娘家財務問題
我再度回到職場工作
但是不想天天過著加班生活
一直在找尋機會
透過網路介紹認識現在這份事業
跟著完善按部就班系統學習
現在一個月收入是以前做10份工作收入
上輩子應該有做好事情
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我從安X直銷商變消費者了
因為現在加入感覺蠻炮灰的
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至於飽和這個問題，因為很多人沒成功，安X會說:所以說哪來的飽和?
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世界平均一天就可以喝掉30億杯，其中的20多億杯是沒有廣告，不用推銷，只是一群人很自然的，很主動的，就喝掉了

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你有問過你弟弟是去哪間直銷嗎?
你可以先上網調查你弟去的那間直銷
如果評價很不好或者是一眼看出就是老鼠會
請你早日將他拉回來
若如果是好的直銷
又沒有業績壓力或者是先繳一堆錢
你可以試著跟你弟說說看 要他先顧好課業
但是其實都不太會有效果
因為如果是一個好的直銷
會讓一個人瘋狂地投入去做
成功了 對你弟是對的選擇\
失敗了 希望你弟不要因為這樣一蹶不振
總之
多關心他
首先 先讓我知道他是哪間直銷
我可以幫你看看
因為我本身也是有在做直銷的
只是我沒有很瘋狂

2014-05-24 20:01:31 補充：
是安x的話只能跟你說...
你弟是被洗腦的其中一個了呵呵
我不否認安x不錯
但是市場已經被開發完了
你弟現在進去只是當最底層被吸金的那種
在怎麼努力也不可能像上面的人一樣領那麼多
如果是安x的話 妳是可以不用擔心他會被騙之類的
但是你要試著警告他
不要抱著太大的期待
因為到最後可能什麼都沒有
不過 如果你弟運氣好就另當別論
例如你弟可能是甚麼神強推銷員把最後的客戶全都把握住
那你弟就有可能會成功
說實話 現在就算大學讀完出來能做甚麼?
所以你弟才會那麼為此瘋狂
可是建議你適時提醒他
正常生活還是要過
除非他有絕對的把握能賺到錢
不然到頭來受苦的都是家人

2014-05-24 23:19:52 補充：
你可以寄信給我讓我知道你的信箱 我們再用私訊說吧((如果你想直接問的話

那我想請問你父母知道他在做那個嗎?
用父母來勸他呢?

2014-05-24 23:20:06 補充：
[email protected]