先入為主的勢利行銷人員

2014-02-17 4:33 am
因之前出公差騎機車發生車禍,因此興起買車的念頭.

我是個對汽車完全一竅不通的女生.有哪些廠牌價錢通通搞不清楚.只好拉著老公陪我去看車.

可是第一次開始看車就讓我很不愉快.男服務只拿DM給老公.即使老公把DM轉給我看.對方還是一直向老公解說服務.完全不正眼看我ㄧ眼

我跟服務人員提醒 買車的是我....應該跟我介紹才對啊..

但是服務人員還是一直跟老公解說..

當然.這讓我覺得.他看不起女生..認為女生沒有經濟能力..所以才找有經濟能力的老公下手發心思介紹吧..

或許.他認為.即使我這個女生要買車.應該也是沒收入的家庭主婦...應該也是老公付錢吧
..
可是.他的如意算盤打錯了.老公的收入全套在房地產及其他方面..完全沒多餘的錢可購車換車...

而我有穩定的收入.買車也不是問題.應該也不需要貸款.只是我想不想買罷了....

消費應該是愉快的事情.男服務員這麼狗眼看人低.即使一直打老公的電話來也沒用.老公不斷跟他說買車的是我太太要問太太意思.


我想服務業是服務客戶.不該先入為主的大小眼.

之前陪母親去佐XXX做臉也一樣.母親是傳統家庭主婦.那店長以為母親沒有收入就一直跟我推銷課程而冷落母親一旁.其實我在其他地方有課程.根本不會再買課程..

母親原本要包卡.看店長這態度.也就改去別家了.

雖然老媽沒有自己收入.但老爸都把薪水交給老媽管理.老媽是我們家的財政部長.為何店長看歐巴桑就先入為主呢..

PS...憨厚的老公不太會拒絕人.所以對方要電話就給手機...
.
更新1:

Oliver_915 版主會否考慮來一個急轉彎,由控訴他勢利轉為控訴他的笨? 我真的覺得他很笨..服務業不是最重要的察言觀色嗎....

更新2:

紅色閃電 因為他習慣的客群、習慣的訓練 都是針對男性也傾向於男性 所以他也「訓練有素」的過濾了銷售的對象 那他服務男客戶就好了.女客戶不用服務了.服務業可以挑客人嗎.難道喜歡美少女的服務人員.就不幫老人小孩男生服務了嗎.這事服務業該有的觀念嗎.

更新3:

Syrena永欣 就是因為聽不懂.服務人員有責任用最簡單的話術讓客人明瞭.可麼可以挑自己喜歡的客人呢.我是覺得付錢的客人男女老幼都有.無論懂不懂.如何使生意成交.服務人員應多下功夫...

回答 (14)

2014-02-17 6:13 pm
✔ 最佳答案
妳好:

跟妳說了....
反正妳也聽不懂,浪費我的時間、體力與精神
唉!簡直就是對牛彈琴。

多數我們都喜歡找對味,與臭氣相投的人對話。
因為對方聽得懂我在說甚麼,同時能產生互動與共鳴。
這就是成就感

很多人志趣相投....彼此都能投入話題當中,因此越說
越來勁,時間在不知不覺當中就過去了。

即使是去醫院就診,當我們發問時....醫師態度也相當
冷漠《反正說了你也聽不懂,對你說也說不清 》。
所以醫師開的藥我都上網查詢,不用看臉色
《最近我忽然頭很痛....原來是藥物的副作用》。

不是每個人都願意很有耐性的對『無知』那塊領域的人
解說,因為.....因為說了也是白說。

當然將心比心
我說給妳聽.....不如說給妳老公聽
因為妳老公之後會說給妳聽

說給歐巴桑聽....不如說給她女兒聽
因為歐巴桑的女兒會左右 歐巴桑的選擇

但是業務員犯了共通的毛病
當事人已經明白的說出,購買人與主導權 不是對方時
他們還白目的.....不知趣....繼續下去

讓消費的當事人自然會感到不受重視與尊重
所以交易告吹

不是他們勢力眼.....而是不想對牛彈琴 ....
反正妳也聽不懂
很多家庭掌管金錢的都是老婆,這個道理他們當然知道
如同
歐巴桑多半都積蓄了很多銀子,但是會捨不得花
從她的女兒下手遊說....成功率會比較高
2016-03-05 1:20 pm
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2014-06-02 4:06 pm
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2014-03-07 10:40 pm
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2014-02-20 7:54 pm
我認為版主應該要事先跟老公溝通好,妳不懂車,這方面可以問是可以問,但是選車的決定我覺得也要跟老公溝通一下,才不會讓版主的選車權失去

你可以跟老公請教車的廠牌,在自己決定跟什麼樣的人介紹車給你認識

我想這應該比較符合版主的答案吧?
2014-02-19 1:40 pm
因為他習慣的客群、習慣的訓練
都是針對男性也傾向於男性
所以他也「訓練有素」的過濾了銷售的對象
而越是經驗老到、訓練過頭的服務人員
越容易被自己的經驗與成見困住
這就是動物性的本能使然

我們自己不也是嗎?
傾向購買自己以前給過好評的品牌,而傾向略過以前給過壞評的產品類型
因為設在大腦裡的這個機制,可以提高作決定的效率
但也正因為這個機制,確實是會錯失某一小群的可能消費者
所以我依然揶揄地稱之為「訓練有素」,而不稱為智慧

動物本就是如此,因為這是大腦思考時習慣抄的捷徑

2014-02-19 05:49:21 補充:
相信你可以想像
過去的他滿腔熱情的向女性介紹過汽車的引擎、離合器以後
有多少女性讓他失望
但有多少倍數的男性可以溝通
久而久之,他會變成怎麼樣,相信你也有了答案

外環境的現象與他的選擇是會相輔相成的
「女人不懂車」的社會現象的傾向助長了他的態度
他的態度也助長了「女人不懂車」的社會現象的傾向
這時就會讓像你這樣的例外者無法與之嵌合適用

我們雖然不認同,但至少可以認識
那不是你的問題,是他的
不過這個世界反正本來就充滿了沒有智慧的凡人
自己還是可以好好的接受尚有熱情的業務員來服務
遇過這樣的凡人,就當一個微不足道的過客就好
2014-02-18 4:14 pm
你也蠻奇怪的,遇到這樣的人應該更不把他當一回事才合理吧。你跟他生氣作甚麼,你幹麻花錢買氣受。
很多人都喜歡先入為主的,不知道是不是因為忙於工作做久了腦袋僵固了,很多人都不覺得事情跟人和一切加在一起是有很多種可能的,而且變數還很多,可能是因為看得不夠多,機率從一到一百趴都是可能,但他們可能沒遇過所以不相信,不然就是根本沒想那麼多。
很多人相信自己想的加自己看到的就是事實。
2014-02-18 9:31 am
1.銷售人員,他不懂現代消費趨勢,由女性決定時代已經來臨。

2.女人的自主權,已經成形,要女性聽男人的是不可能的。

3.既然有這種摸不清楚:消費者要的是甚麼的狀況,那家的車就放棄算了,別買他們的。

4.你先生真古意,就說"一切我老婆說了算"。不就好了~~
2014-02-18 12:39 am
問題就出在

一般的認知上

買車都是男性作的主

妳就是不懂才會帶老公一起去

因此 對妳解說 不如對稍有認知的老公解說

才不至於雞同鴨講

如果妳敢不怕吃虧的情況下

獨自去購選車子

自然就會對妳服務啦
2014-02-17 11:24 pm
這是一個很好的經驗..
因為是他讓你看見了什麼叫做服務.
一個連尊重也不懂的業務..跟這種人買車..只有受氣還有吐血的份.
而他實實在在的讓你明白了這個道理..以這個角度來看他..那你應該感謝遇到了他.
因為這將會使你後續買車.可以選擇到更適合你的業務..一個可以由你為出發點的業務..其實是不容易找的..你要多努力的去看攪..因為.不是每個消售人員都很有素養..坦白講..像他那樣的人.才是多數.
服務好又會銷.並站在客戶立場思考-的超級業務其實是非常少.的.
多比幾家.反正又不是全台只有一家對吧!
買什麼都是如.
此.
我之前買手機
也不是每家的apple服務都很好的.
只有某家的人.服務與售後.較理想.而且化們不會強力推銷...你想想.我跑了五家以上有..也只有一家..那比例是多少呢??
素8金又與該企業的企業文化有關.所庂先選廠牌.再選業務..相信你可以到很滿意的結局.
千萬不要急著下手..因為那是悲劇的開始..買車也不要同情業務..因為我反而在交車後被業務幹橋.
這都是我們的消費經驗..共享之吧!
2014-02-17 9:33 pm
很欣賞永欣知識長的持平態度,亦欣賞他的分析力及逆向表態的勇氣。

其實版主第二句已說得很清楚,自己是個對汽車完全一竅不通的女生,結果才需要拉著老公去陪看,但這個看真的只是「看」嗎,抑或想老公給予中肯的意見呢?為何自己沒有信心可獨個兒聽取服務人員講解然後自己作出相關決定呢?

2014-02-17 13:34:00 補充:
雖然買車的是你,但在整個買車過程中,很明顯你需要依賴站在你身旁的人,那服務員直接一點對著被你依賴的人傳遞訊息本來是合情理的做法,只可惜他是一個不懂鑑貌辨色的笨蛋,你已開宗明義向他表示不爽了他卻依然故我。

版主會否考慮來一個急轉彎,由控訴他勢利轉為控訴他的笨?
2014-02-17 6:46 pm
那很簡單,不要找他買就好了

這種就是菜鳥,不會看臉色,也不懂得去分辨誰才有決定權
2014-02-17 6:16 am
沒啥好生氣的
我也遇過
我就走人 不買的
就算喜歡這台車
我可以去別間展示中心吧
2014-02-17 4:56 am
沒辨法呀!現在還是有這種店員,反正錢不要讓這種人賺,我有的時候,沒什麼錢,但店員很認真的介紹,講解,我還是會買,這是態度嘛!服務業,本來要超會看人臉色的,還讓人不開心,真的不要給他賺是最好的,不要像有的人,還特地大把消費要讓那人知道他看錯人,完全沒必要,我也是有奌感觸,沒太離題吧!

2014-02-18 20:09:41 補充:
那是銷售員的自己有的甚至専業知識都不足的也有,有的就是自身的歷練不夠,以前不是有個故事說一個老阿伯(一輩子種田)去看車也是光著脚去,當然大部分的銷售員,不理他,有一個很貼心的給他介紹,態度也好,殊不知阿伯,一下手是幫家中的所有小輩買,總之不要氣,甚至我有時都會這次先不買,看看他的態度,好的話,下次再去光顧,貴一奌也沒差,花錢要花得開心嘛!多看幾家也沒差呀!


收錄日期: 2021-04-20 14:55:29
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