鬼谷子一書的話術應用

鬼谷子是戰國時期的縱橫家鼻祖，戰國時期的軍事家孫臏、龐涓，外交家蘇秦、張儀等都是他的學生。遊說諸侯的縱橫術是《鬼谷子》一書的主體內容。縱橫術是外交家的謀略，充滿了詐謀、陰謀、詭道。這些謀智，將古代政治、外交、軍事中的詭秘術和投機術充分地顯示出來，表現詭辯的邏輯思維價值，尤其是為“陰謀術”提供了理論思維的依據。

《鬼谷子》書中闡述的謀略，在當代仍然有很高的借鑒價值和廣泛的適用性。鬼谷子認為，不管是君主統治、量才用人、還是統兵打仗、外交遊說、商業貿易，在開始行動之前，都要以“非常之心去揣摩人心”。在揣測的基礎上，與事實相應對，進行有效分析，有目的地謀略，然後有針對性的實施。用在管理上，揣測和謀略是從整體上分析和了解人事與資源的分配，但要使被遊說的人信服和取得成績，管理者必須善於決策和具有高超的實際辦事本領，這就是“術”。

戰國是一個群雄爭霸，國家由分裂走向統一的過渡時期，聖人對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧的運用，是國家存在和強盛的條件之一，當今世界，國際之間的鬥爭縱橫交織，非凡激烈，這種局面與戰國時代不無相似，縱橫家的智慧在當今該有使用價值

飛鉗術：鬼穀子認為，只有了解對方的心理，才能誘導對方跟著自己走。首先給對方以肯定和推崇，然後誘入自己的圈套。雄辯術：縱橫家的主要活動是遊說，在外交辭令上，必須重視講話的技藝，鬼穀子的實際上，現實社會裡，鬼穀子的謀略已經無處不在，利用鬼穀子的雄辯術，可以改善談判環境，利用鬼穀子的揣摩術，有利於對方吐露真情，運用鬼穀子忤合術，有利於幫助確定進退去路，而運用鬼穀子飛鉗術，可以取得談判上的主動權。

在和平年代，人們的交往更多的是工作中的交往，是職場的交往。學會職場處事、日常溝通至關重要。鬼谷子講“察人之術”，他的“反應術”，其“揣情術”、“摩意術”，他隨機應變、瞭解實情，根據具體情況調整對策等等思想，對當今人們職場處事、人際溝通非常實用。實際上，現實社會裡，鬼穀子的謀略已經無處不在，《鬼谷子》一書特別強調在管理中要“審時度勢”，把握事物發展的客觀規律，只有這樣，作為君主才能稱得上開明君主，作為謀士才是聰明的謀士，其計謀也才能為君主所用。

日本的松下幸之助利用了鬼谷子的這個理論。他最大的成功秘訣之一，就是從不拒絕與任何人交談。他的員工、他的朋友，甚至素不相識的路人，他從不放棄機會和他們“聊幾句”。既顯得他平易近人，沒有架子，又顯得他和善仁慈，關心疾苦。其實，他在做廉價而正確的情報工作。他說，他的許多改進的構想和新鮮的主意，都是在與人交談中“談來的”。

美國聯合航空公司的總裁卡爾森，使聯航起死回生的妙招，就是不坐在辦公大樓樓頂的大辦公室裡“辦公”，而是常常一有空就隨便搭著航班，一邊飛，一邊和服務員“隨便談談”，和乘客“隨便談談”，於是他把醫治聯航致命傷的靈丹妙藥都“談”到手了。一邊就拼命改。不到一年，聯航就一躍而居全國第一，聲望至今不衰。

鬼谷子講究語言技巧，面對哪些人該說哪些話，說話怎麼掌握時機，怎麼揣摩對方的心理，怎麼瞭解對方的真實意圖，怎麼讓對方敞開心扉等等，都能在鬼谷子謀略中找到恰當的方法。鬼谷子所說的捭闔，即為開閉之意，所謂開（捭），即為打開心扉而發，言進而採取積極的行動。所謂開，簡單說，就是讓對方「開口說話」；「關」則指自己不要表態。

喜歡夜市攤販賣的一個提包，想殺價，但不知道老闆底價何在，這時就可以應用「開關之術」，動腦筋斷讓老闆開口，例如以很低的價格，刺激老闆，讓他破口大罵，不小心說出底價。這就是「開」的力量。但此時不能表態，一表態，老闆就看出你的意願與喜好，就不會降價。這就是「關」的力量。商場中存在許多密而不宣、難以探查的事物，擅長「捭闔之術」，就能將隱密於深沈的事物，「開」出一個小洞，快速瞥見裡面流動的「局勢」，並在第一時間調整進退計畫。

當今的社會，充滿了激烈的競爭，在這些競爭中，人們在遵守法律、道德的同時，在許多情況下，都在自覺或不自覺地運用智謀、測算、分析等等。特別在商業談判中，辯證機智、技巧幾乎無所不在，所以，在商業經濟時代，人們更應善於識破來自對方的形形色色的詭辯形式或韜略智謀，從而保證自已免受損失。因此，人們更注重研究各種謀略之術，這使得過去曾為少數人​​壟斷的謀略術走向大眾化。當大眾走向人人皆知韜略的時代，就會少受少數人的愚弄，從而使得人與人之間更為坦誠。