行銷企劃種類與多變量分析的聯想(選自英語369)

以三階段來分析所有的行銷專業行銷企畫主要有分成三大類,第一類為產品與市場類企劃,第二類為推廣活動企劃,第三類為通路管理企劃. 針對產品與市場企劃,產品企劃的最大宗就是新產品上市計劃與舊產品形象更新計畫,市場企畫的最大宗不在就是宏觀的市場調查計畫與微觀的客戶滿意計畫.針對推廣活動計畫,不是前端的廣告企劃,就是中端公關與事件行銷,不然就是類似買一送一的促銷企劃.針對通路管理計畫,不外是通路廠商發表會與通路教育訓練. 上述觀點就是所謂的行銷企畫的歸類. 以傳統的計畫觀點來看企畫,企劃前端增加了一個所謂的問題確定,企劃後端多了一個創意解答的說法,但我個人認為如果一個行銷的初學者,第一個不懂得各個種類的計畫,不理解各種際化的差異,直接跳到問題界定,接著又跳到創意發想,很可能的結果是不倫不類! 加上行銷有關的課程,又常增加了很多過於細緻的專業,像文案寫作與創意徒形執行,像文化創意行銷與公關事件行銷,如果又有很多課程又將創業企劃拉進來,可以確定的是行銷企劃書可能會變成活動企畫書或廣告企劃書而不自知! 如果最後還要將產業的特性加入行銷企劃,例如社會行銷,綠色行銷,服務業行銷與預售屋行銷,哪可以想見學習障礙會擴大到無限大! 加上另外一股勢力,企圖將行銷管理退化成銷售管理,在進一步退化成成交技巧,或更進一步退化成陌生訪問,這樣的結果肯定是與行銷企劃書完全絕緣! 所以我常鼓勵學生,在上課之前先做好準備,這樣在遇見真正的大師之時,大師的講解會遠超過預期的精彩,換句話說就可以判斷哪些課程只是名詞解說加漂亮的故事,這樣學習的深度才會真正顯示出來! 像我上過的大師中周文賢教授是真正令我折服的老師,在教學的歷程也希望能達到他這樣的境界,只可惜大師還是有生命限制,不能再聽第二次,真的是一生的遺憾!