台灣運動博弈（球）生意到底出了什麽問題

執行長前言

近期很多朋友都問我，『為什麼球這個生意，愈來愈難做了?』在與朋友、各級夥伴交換心得後，我認為有必要以此篇文章，跟大家說明我的看法。許多各級夥伴都有提到，水位都做到行情價，量也很大了，為什麼就是不賺錢?而別人的報表看起來量大、獲利也好，為什麼當自己下來做，反而跟看到的不一樣呢?其實這類報表，對我而言看看就好，不論報表真假，重點在於您自己有沒有賺到錢。當然在收集市場資訊中，不時聽到知名球公司以不肖方法取得獲利，這種行為只會讓「賭」這門生意每況愈下!!

收球賺錢應該是靠「對的價錢」、「適當佔成」和「經營理念」!!

價錢不對的量，多做只是多虧!!

[價錢不對]!!??

近幾年，因為網路發達資訊便捷，大家一窩蜂的認為球好賺，以為有量就有錢，就好比人潮就是錢潮。大家削價競爭導致價錢、佔成數不斷調整，最後莊家優勢不見了，價錢從原本的賠率0.94退水1%，漸漸演變成賠率0.95退水1.5%甚至更好。再加上以為客人輸面高，要高佔成，才會贏的多，甚至出現呆帳時，高佔成可以用來挖東牆補西牆。但『價錢不對』不見得賺的到錢!!您佔高成數真的有賺的比較多嗎?

莊家優勢就是賠率和水錢，目前台灣賠率幾乎皆是0.95退水1.5%，表示客人下100，贏錢拿96.5(贏賠率95+退水1.5)，輸錢退1.5退水，故只輸-98.5，這中間只有2%的利潤空間。但這樣的價錢是不對的!!

在賠率0.95退水1.5%的情況下，因為價錢不對，所以莊家在收球時，東的水錢不夠中分洞一場產生損失。不論NBA或MLB「對的價錢」都應該是至少東4% ~ 5%，再搭配適當的操盤和風險控管，莊家根本不需擔心當發生中分洞場次的損失。

『佔成結構』不合理?
公司和各級夥伴應該是同一陣線的，雙方承擔一樣的好、壞!!所謂「適當的佔成結構」，則是2/8或是3/7佔成，這樣不論是各級夥伴或是公司，大家每一個層級皆佔約20%-30%的成數，彼此承擔的風險大致相同，各層級間輸贏金額差異不大，禍福與共!! 但是，現在大家都要高佔成，當您佔99%，公司僅佔1%，這代表客人下100萬注單，各級夥伴在前面就已經先輸贏99萬，回到公司僅剩下1萬，這樣公司能夠敏感的適時調整分盤嗎?試想您的單最後回到公司，需要多少量，公司的分盤才會跳動？不是公司操盤太差、也不是客人太會贏；而是唯有在公司與各級夥伴取得分配的平衡點，才能達到長遠利益共享，雙贏的局面。
再者，各級夥伴層級多不見得是好事，雖然層級多較容易尋找客人，但佔成就只有100%可以分，能有幾個層級? 不是一味的想拉代理就可以賺到錢，要找到會下球的客人，大家才有獲利!!

合理的價錢與成數，才是王道

就我所知，國外價錢最好的知名球公司，其賠率方面，在籃球讓分盤都東5%還壓水的盤口；而棒球方面，獨贏盤東到4%、一輸二贏更是東到5%。試問台灣球公司哪來的實力可以做到只東最多2% 的價錢???

一間球公司若只佔1%的佔成，假設以最簡單球公司獲利1%來看，(同場比賽會員下強、弱隊兩筆注單各100，以客人輸-98.5，贏96.5，球公司獲利1%[即(98.5-96.5)/200])，他每月要收100億以上才有可能每月賺100萬(100億*1%*1%=100萬)，一個寶島台灣，是可以產生多少個百億以上的球量呢??「盤口」是球公司開出的，當價錢不對，東的水錢連分擔中分洞損失都不夠時，球公司已經不是單純從收球獲利。只東2%的價錢，隨便跳盤都會造成收球損失，難道球公司不會出來打自己的分盤獲利嗎? 這種打給自己系統盤口的行為，不就變成詐騙了嗎??

客人、莊家是一體兩面的，客人會下球，一定是他看好這個球隊，覺得他會贏，贏了賺一倍，相對的莊家(代理和球公司)就必須保證，不管客人下多少，客人贏的錢都付得出來。以消費者角度來看，買東西一定是挑性質相同價格便宜的買，但賣方，是不是也要仔細評估我們收的球，價錢對不對，風險控管適不適合呢??

以前大家都說「球」好做，因為他們是在對的價錢下「收球」，不像現在，在不合理價錢下「賭球」!! 莊家收球要賺錢，並不是只有量起來而已，價錢也要對。那什麼是「對的價錢」，基本上就是「可以賺錢的賠率」、「適當的保留退水」，這二者缺一不可!! 莊家收球，不論哪邊贏錢，都是利用所賺水錢來分擔中分洞、多頭、呆帳風險。所以莊家必須堅持「對的價錢」，才能繼續「收球」。