喬丹 & NIKE

1984年公牛隊簽約喬丹時，正值運動鞋在市場風行，為了保持健美，很多人打球、騎上了自行車，這使各種特製的運動鞋需求量猛增。同時消費者的品味也起了相當大的變化，他們開始討厭70年代那種看起來毫無活力的板鞋，並轉向尋求更新潮，更能體現自己價值的運動鞋

市場的變化使得許多製鞋公司力不從心，Nike便是其中之一。就在1983年Nike總收入已超過70年代大獲成功的Adidas成為世界第一名牌，但第二年後其銷售收人卻迅猛下跌。人們議論紛紛，Nike將要破產的謠言傳遍各地


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Nike原本瀕臨破產危機

喬丹的經紀人希望為喬丹嫌到更多的錢，非常積極尋求球鞋廠商代言，但他所要求的簽約金過於龐大，於是各大運動廠商包含Converse，Adidas都拒絕了，而Nike在當時不得已只好豪賭一般，從1980年以來，Nike就一直沒有真正的大牌籃球明星，所以他們是真心誠意的，因為他們現在極需要一位有感染力的球星來代言，幫他們的產品在籃球場上站穩腳跟

經過多次籌劃之後，Nike向喬丹的父母贈送了一筆出人意料的厚禮，一小盤製作精美的電影膠片，整部影片用激昂的音樂搭配喬丹在籃球場上的優美瀟灑的身姿動作，做成打動人心的影片，老喬丹夫婦回憶說，喬丹看完這部影片後非常激動，決定馬上與Nike簽訂合約。但經紀人表示還有一些細節問題需要與公司處理，其中一個很重要的問題就是如何為這雙新鞋命名


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一天下午Nike副總裁和喬丹的經紀人Frank坐在Frank的辦公室閒聊。無意中說出了"Air"，兩人眼睛一亮，頓時想到以"空中飛人喬丹(Air Jordan)"來命名新產品。因為這不僅可以體現這雙新鞋的創意，而且也可以反映出喬丹打球的個人風格

但公司一些高層管理人員仍然感到不安，畢竟他們背負著拯救Nike在當時的財務危機，所以他們在合同中列入了這樣一些條款:如果在簽約後3年內，喬丹不能進入全明星賽的話，公司有權中止製造Air Jordan，即使喬丹能夠做到上述條件，但如果到了簽約的第三年，這種鞋的銷售收入還沒有超過300萬美元，公司仍然有權中止生產這種鞋


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喬丹球鞋的標誌"Air"

Nike早早就簽下喬丹作為最主要的球鞋代言人，得到的效果遠遠超乎預期，在Jordan菜鳥季前賽時，他穿公牛紅黑配色的AJ，NBA一開始認為這違反一致性，如果他繼續穿的話將被處以罰款，他依然又穿了幾次，結果後來這個鞋款和其他AJ系列的球鞋引起了市場的空前熱潮

為配合Nike為喬丹設計的Air Jordan，喬丹拍攝了廣告片，片中有這樣一個鏡頭喬丹站在籃下，鏡頭從他的雙腳慢慢推至上身，以慢鏡頭手法表現喬丹直躍而上，將球灌進框的一連串動作。在鏡頭中配上的解說詞是"10月15日，耐克創造了一雙具有革命意義的籃球鞋"，這只能算是大規模促銷戰術的起點，從1984年到1986年，共投入了500萬美元宣傳


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第一代Air Jordan，現在感覺很像潮鞋

第一部在全國播放的廣告於1984年感恩節前後推出，這部廣告的第一個鏡頭是從空中俯看芝加哥概貌，隨之傳來引擎的呼嘯聲，喬丹以慢動作跑進鏡頭，手中接住一個籃球，運球至籃下，雙腿伸開，一手高舉籃球，一手直伸向下前方，將球扣於籃中，配音:誰說他不是在飛!
http://www.youtube.com/watch?v=YMnG88vPt2s

儘管這部廣告遠沒有喬丹後來拍攝的廣告片影響大，但卻幫助喬丹樹立了形象，1985年3月此廣告開始在全國上演，結果當年的Air Jordan銷售額就達到了1.3億美元，以Air Jordan的成功為契機，Nike進一步擴大了籃球鞋市場。在這方面，無庸置疑喬丹個人的感染力發揮了重要的作用

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