電子商務的核心 -搬屋http://www.priceright.hk 電子商務的本質在于高效聚集買賣需求,降低買賣成本, 這是一切存在經濟行為的組織和個人的普適性需求。電子商務的核心問題不是人云亦云的誠信問題,誠信問題在傳統商務中也存在。科特勒認為: 商務的核心是營銷。 王通認為:電子商務的核心問題是網絡營銷。 為什么網絡營銷是電子商務的核心問題? 在沒有真正親身體驗電子商務的時候,很多人都以為只要把自己的產品放到網上了,訂單就會源源不斷,只要放著小心被上騙就行了,其實做了后,才發現,真正的電子商務并不是這樣。 網站只是你的產品的展示平臺,想通過網絡給你帶來潛在客戶,你必須能夠讓你的潛在客戶能夠在最短的時間內找到你的網站,看到你的網站,了解你的產品信息,然后促使他動心,客戶動心了,怎么溝通,怎么談,就和網下沒有太大區別了,看你的溝通能力了。 如何做到這一點呢?那就是對你的產品進行正確的網絡營銷。所以,任何一個電子商務平臺,想讓你的用戶通過你的平臺受益,你首先要解決的是網絡營銷問題。 Google就是一個這樣的平臺,雖然它的外在表現形式只是一個搜索引擎,但它是最實在的在幫助全世界的企業解決了網絡營銷的問題,并且讓這些企業通過Google帶來了客戶, 賺到了錢,給Google付那些廣告費用就是很樂意的事情了,所以Google成功了,而且商業模式是讓大家喜歡的。 不管C2C還是B2B還是其他模式,這些只是電子商務平臺的表現形式,不管什么形式,能夠幫客戶解決網絡營銷的問題,就能夠幫客戶賺錢,這個平臺自身賺錢就非常容易了。 就像搜索引擎幫助人們降低信息獲取成本一樣,電子商務也應該是幫助商人降低做生意的成本。從“生意人”角度出發,為產品找到更多的銷路,為企業找到價格更便宜、質量更可靠的原材料,這就是Google電子商務爆發巨大威力的根本原因。所以,真正意義的電子商務在于高效聚集買賣需求,降低買賣成本,這是一切存在經濟行為的組織和個人的普適性需求。滿足普適性的需求,就是提供普適性的價值,這樣的企業自然受到追捧。
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