代銷業的價格折扣

動態的殺價時間表如果跟代銷跑單小姐買房子,價錢怎麼殺?或取得最大的折扣?看到報紙上寫:從7折開始殺,當然也有說從8折或8.5折開始殺價?重點是:跑單小姐會當一回事嗎?歡迎請下一次再度光臨!真相是:代銷是一次開幾戶出來賣,差的先賣,低的樓層先賣,廣告戶先賣,價格是不段往上墊,有水平與垂直價查,有銷售控制進度在掌握!我直覺感覺這個是仲介假代銷之名,就好像台灣早期找業務人員掛行銷人員之名。就像有的書,不管是爆料還是黑心,廣告打得多大,我想說的是代銷業真的很窄,比較大的代銷公司就是海x與新x陽代銷公司,寫得出代銷有關的經營管理技巧的,我們講真正門裡面的只有二種人,代銷公司專案經理與業主代表,頂多是專案經理與副專案經理,其他的都幾乎是總公司上級長官,在代銷銷售策略會議簡報的過程,資深的跑單小姐都沒有機會參加,所以一般的跑單小姐更沒有機會參加。門外的人在怎麼爆料,都是斷簡殘篇,如果是警衛與司機爆料,在品質就更沒有保障!當然也有人把仲介與代銷專案經理看做一類,我也只能說是天差地別,有誰賣房子可以蓋一個接待中心來賣房子,裡面有立面模型,有電影明星代言的3D廣告放映室與講求免震技術工法的工學館實品,然後有每一天有電視新聞廣播報紙雜誌稿這樣每天幾十萬再撒,只為了讓你留下印象深刻並移駕到銷售中心,仲介應該是站在路口旁邊放一個小金字塔紙牌廣告的單兵作戰,最高級一點工具就是黑白傳單(還不是立體透視圖)。這兩個怎麼會一樣,如果以人口算,仲介據點比便利商店還多,每一家有幾十個,但知名的專案經理,全國最大代銷公司每一家都不會超過十個,怎麼會一樣!所以當大家說代銷業在爆料時,只要有照片,第一種感覺就是這個人是誰?在哪一家代銷公司上班?這個人是門內的人或門外的人就一清二楚!所以當我看到直接從幾折開始殺,或著說價錢只有專案經理才能決定時,第一個感覺是想笑?第二個感覺是這種想法太簡單?我的意見是第一殺價要懂得動態的時間表,也就是殺價的時機。第二個要懂得預售屋的行情價格。除了基本折數以外,殺價時機點只有在推案一開始有用,或很長時間賣不出去時有用,但也不可能在表價砍一刀!為什麼?因為代銷業的價格有所謂的表價與廣告戶,根據戶行方向價格不同,除了水平價差以外,垂直樓層還有垂直價差,在買賣的時間過程中,每個禮拜還會往上調價,所以在這種情況下,買預售屋一開始就從七折開始殺,根本不會有人理你!而且就我個人近距離觀察(業主代表陪同唸合約),如果這個人從來沒有跟這家代銷公司買過房子,幾乎是沒有談判籌碼!除非在一開始滯銷,搶頭香或拿量過來談,在大台北市還沒有看過價格愈賣愈差的,就算是結案的最後一間,也必須是結案前二個月都沒有成交半戶才有議價空間,但那時整個房價已經每個星期調,早就超過表價,想用表價殺價,或想用7.5折殺價,這個建議不是很沒有智慧嗎?但如果是這個代銷案是可以賣光的,剩下幾戶這種機會,就對代銷業的了解,這些跑單小姐與副專案與女專應該會自己進來搶尾香還對,也輪不到一般的購買散戶才對!