✔ 最佳答案
這種...問題...大無聊的我..怎能錯過..哈哈
=======================================
這個問題...大家都把問題混再一起思考..那勢必[爭論不完]
我來幫大家..把問題拆分一下幾個子題
1.以消費者的角度來論
a.對牙膏的功能的需要..vs..對保險功能的需要
是否產生互斥?或排擠?
b.對牙膏的功能的費用支出..vs..對保險功能的費用支出
是否產生互斥?或排擠?
2.以[從業人員]實際銷售行為角度來論
c.消費者購買[牙膏]後..是會排擠[保險]的費用支出..而使[保險]購買意願降低?
或是..消費者購買[保險]後..是會排擠[牙膏]的費用支出.而使[牙膏]購買意願降低?
3.以[從業人員]獲利狀況角度來論
d.消費者購買[牙膏]後..是會排擠[保險]的費用支出..而使[保險業務員]獲利降低?
或是..消費者購買[保險]後..是會排擠[牙膏]的費用支出.而使[直銷]獲利降低?
4.以[商品功能]角度來論
e.消費者購買[牙膏]後..就不需要[保險]的功能?
或是..消費者購買[保險]後..就不需要[牙膏]的功能?
2011-10-01 17:44:07 補充：
現在我來看看..我列的4個面向..5個子問題...的答案
a.牙膏的需求...不會被保險取代..
b.牙膏費用支出..不會排擠保險費的支出
c.牙膏購買意願...不會導致消費者對保險的購買意願降低
d.牙膏的銷售..不會使保險業務員獲利性降低
e.牙膏的功能...無法替代保險商品的功能
因此....以上分析...牙膏與保險...是沒有[相關性]
那..這一題的關鍵是啥呢?
小弟...繼續..提供小小看法..讓大家思考
2011-10-01 17:54:25 補充：
其實...這一篇的關鍵...在於[成為直銷業的一員..遠比購買保險商品..或..販賣保險商品還要優]
使用的觀點..如下
1.以銷售的次數來論(也就是消費者重複消費的次數)
文中觀點..是以牙膏..人人天天要用..必當使消費者重複消費..而凸顯[商機不斷]
而..指出保險商品..購買次數有限...而認為[從事直銷的銷售..比從事保險銷售]
不須繁複的過程及容易成功
2.以銷售的費用支出的高低(也就是消費者願意消費的可能性)
文中提及...牙膏8個月花客戶150元..保險8個月花客戶800元
這表達.牙膏費用低廉..成為直銷商賣牙膏...會比賣保險商品...更容易交易成功
2011-10-01 18:02:03 補充：
3.以[從業直銷工作]..努力3-5年..可以有豐厚的收入
此時...根本不需要[保險商品]..來保障[生老病死殘]的風險
所以...成為[直銷業的一員]..真是好翻了
根本..不用再買任何保險商品.一直領下去.也可以提早退休..這多爽
所以...文後提到.[選擇比努力重要 方向不對努力白費]
意思就是...選擇一般行業及保險業..的行業是選擇錯誤
一樣是銷售...賣牙膏的方向..比賣保險好...別賣錯商品
以上三點...是小弟我對這一篇的表意分析.....(純個人觀點.沒說你要認同)
2011-10-01 18:08:34 補充：
接下來....我要來表達....最後我的[論點]
個人覺得...這是一個..[直銷業]找尋下線的[話術文章]
[直銷的領域]上線要不斷的找下線..以維持組織的寬度及深度..以及銷售量
為了讓[新下線]願意參與及投入
當然要提出..[簡單].[易做].[易成功].[可永續]...等利基
但小弟..從業保險..短短16年..客戶900餘人..其中有專兼職[直銷者]..至少有300人
為了應付.300位以上.各家直銷業者..的邀約..每個都要我去它們體系做直銷
因此..小弟當然是...深入研究[直銷業]各項生態與模式..才能[全身而退]
2011-10-01 18:25:07 補充：
我研究之後提出幾個問題....就可以解決這一題的內容
1.以銷售的營業額來論[產業的發展性]
直銷業=>全部傳直銷公司公司..全年總營業額...大約在600億...請查公平交易委員會
保險業=>全部保險業[產壽險]全年營業額2兆4186億...請查金管會保險局
所以...哪一個商機大...自己想吧
直銷業=>2001年總營收385億....10年後成長不到二倍
保險業=>2001年總營收8197億...10年後成長約三倍
哪一個有發展性...自己想吧
2011-10-01 18:37:31 補充：
2.以從業人員的[人數]來論[組織發展性]
直銷業=>2010年全部傳直銷公司公司..從業人數...大約在457萬...請查公平交易委員會
保險業=>2010年全部保險業[產壽險]從業人數32萬人...請查金管會保險局
直銷業=>2001年總從業392萬人....10年後人數增加不到15%
保險業=>2001年總從業32萬人...10年後..人數變化不大
試問..這二種產業...都想做[組織發展]..是不是都是騙人的
10年來..直銷業增加15%人數..保險業沒增加人數
2011-10-01 18:51:22 補充：
字數用完..來意見區繼續
2.以總營業額[對應]從業人員的[人數]來論[業績狀態]
直銷業=>2010年營收608億..直銷商457萬...每位直銷商營業額為1萬3304元
保險業=>2010年營收2兆4186億業務員人數32萬人.每人保費收入755萬元
再以..公平交易委員會的統計年報
http://www.ftc.gov.tw/upload/8b5896af-b2e2-4cca-8960-5bbd8ca5ae9e.pdf
2011-10-01 18:51:43 補充：
[續上]
第13頁提到
（十）領取佣（獎）金人數：99 年曾領取佣（獎）金之參加人計81.9 萬人，占參加人總數14.30%。平均每人獲得佣（獎）金2 萬8,277 元，較98 年2 萬9,819 元減
少1,542 元。
所以...[努力3-5年..可以無憂退休.爽一輩子].....我看不出在哪裡哩
2011-10-01 18:54:50 補充：
怪了...我的上一段分析不見了?
挖哩勒
我打很多字勒
2011-10-01 18:59:41 補充：
我還是把...不見的文章補完.但只補重要地方..哀
===============================
1.以總營業額來論[產業發展]
直銷業=>2010年營收608億..
保險業=>2010年營收2兆4186億
10年前
直銷業=>2001年營收385億.....成長157%
保險業=>2001年營收8197億...成長295%
大家自己想
2011-10-01 19:03:16 補充：
1.以從業人口來論[組織發展性]
直銷業=>2010年572萬人
保險業=>2010年32萬人
10年前
直銷業=>2001年392萬人
保險業=>2001年32萬人
二個產業人數變化不大...以此可證[組織發展]是不且實際的
