如何編寫新年度銷售預測Sales Forcast

因為我剛轉任業務部, 新老細要求我做份2012年既新年度銷售預測Sales Forcast, 但是我真係唔知點做, 個格式要點樣呢? 請大家幫助!!!感謝!! 答: 在社會上工作, 學會的, 不是應允, 而是推卻。Sales Forecast(銷售預測), 是營業人員頭上的金剛咒。如果, 筆者是你, 筆者會微笑著對 “新老細”說: 沒問題, 但我需要足夠的材料和時間。 材料方面:1.) 公司10年來的銷售業績報告; 2.) 產品或服務資料; 3.) 市場走勢, 市場佔有率的分佈和分額;4.) 目標客戶的消費模式;5.) 公司市場推廣的概況和資源的投入;6.) 貨源供應鏈的流程, 7.) R & D 的現況;8.) 人事部的人手配合;9.) 公司財務的現金流。時間方面:當完成上述的資料搜集後, 便開始銷售預測報告的工作。以子之予, 攻子之盾。 “新老細” 麻煩你, 同樣地, 你亦出些難題, 留待他解決。 銷售預測, 在瞬息萬變的商業社會中, 實際上, 意義已不大了; 真正的商業模式, 是考慮兩個維度: 1.) 策略重心; 2.) 策略優先程度。