中標的技巧

14 只馬買全餐 WIN , 一定有錢收 , 有無錢賺 , 唔知。
做工程 , 明明有錢賺 , 可以變蝕 , 明明唔夠做 , 可以有微利 ,
中標唔困難 , 最難係控制成本 , 控制進度 , 更難係收尾數 ,
明白未 ?

可以反問自己: 在什麼情況下會給投票者中標? 低投標價? 抑或物有所值?

在公平競爭的營商環境中, 我相信物有所值才有機會中標. 任何的產品, 包括工程, 都包含了實物(硬件, 可見的)和非實物(軟件, 如服務, 諮詢, 培訓, 以及日後的維修保養等等), 都應該包括在標書內. 這樣才給人一個完滿的標書.

賺錢是: 收入- 成本開支. 收入可以是固定, 亦可以是變化的. 能否產生變化, 視乎你的創新能力, 能否在標書以外再給人家額外的服務而能夠收取報酬. 成本開支亦是一樣, 可以是固定亦可以變化. 固定就是目前的一切方開支方法不變. 變化就是你如何用人, 用物. 不同渠道的材料價格是不一樣的. 採購量亦是影响價格的重要因素. 當然採購時知己知彼, 就會著數得多. 現代的術語是成本控制. 它是多方面的. 要詳細檢視那部份開支最大, 向著它採取行動, 就會有成效. 同時亦要嚴控浪費.