推銷貴價產品有什麼秘訣?

1) 向客提供有關它與其他產品的不同之處..比其他相類產品優勝的地方
2) 買得貴野..果個人都唔會點care個價.但願個quality真係比其他好..
所以你要詳細講出果樣野既用途/效用/點用/來源.etc.
就唔好話.同樣quality但平d.. 唔好著眼係個價黎比較
咁樣反而佢可能覺得cheap.. 最好講到好特別..
e.g 傢具就話佢d木係咩咩木.係貴野..其他傢具鋪為左平d會用d cheap 木
e.g 美容用品就話佢係咩咩chemical..係咩國家做...唔係周圍有得買
3)如果佢有d保證就講埋出黎..貴價品多數有特別既保證
e.g貴錶.有出世紙
4)比D空間佢.唔好死SELL..因為佢會覺得你煩.可能你收佣而係咁落嘴頭..
你講多兩講.你就話考慮下.有問題搵我...有禮貌d..因為佢買貴野.除左件貨.
有時都係買埋你個服務.. 當佢仲睇好耐.你就先再行埋去,講埋d你未講完既
好處
e.g 佢入黎睇個袋,,你就行埋去..同佢講: [新番ga個袋,係咩咩設計師]
有d買貴野,多數都有taste.有留意依方面既野.都會知知地你講咩.e.g你講d
material 既名
雖然有d買家未必知果個設計師係邊個.但比你咁講,佢就心理上覺得你講得
出口黎sell,應該係出名.. 之後睇下佢有冇野問,好似冇理你,你就話你慢慢睇, 有問題問我..或行開... 如果佢仲睇好耐,你就問: [你想唔想要睇埋差唔多款既袋]
佢就多數會應你. 如果應你唔洗.你就繼續講埋佢本身睇果個袋既好處
當然..唔好係咁講..令佢覺得你煩.. 其實好多時.貴野唔會有人係咁sell的..
你講一陣佢唔理你,,你就好行開la~


想唔成日比人拒絕..就留意個客係咪真係有d興趣買,你先行埋去
e.g case 1果個客係度係咁睇個產品...超過8秒
case 2果個客主動搵你
case 3你認得佢,佢成日黎睇同一樣野
case 4, 佢拎起件野睇d detail既野..
case 5..係間鋪度慢慢睇 (佢可能搵緊某類野)
其實你做得耐,,你就知d客有興趣買野時,入黎係咩反應

如果真係要克服比人reject,,就要厚臉點la...
做得推銷員就係咁.. 仲之你見到個客個樣有d唔耐煩..你就好行開la
如果唔係,分分中比佢鬧tim!!

五步推銷法
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