✔ 最佳答案
我之前在部落格所寫的文章..一共三篇
字數太多..超過回答上限
就委屈大家至我部落格看全文吧
供大家思考
http://tw.myblog.yahoo.com/et003367/article?mid=1030&prev=1031&next=946&l=f&fid=18
ps.
我沒賣過這個商品.也沒機會賣這個商品.所以不需為她辯解
但..也不需要不能賣..而做奇怪錯誤的攻擊
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首先...我先解釋一下消費者文教基金會董事長謝天仁今天表示,供老年人承保的保證保但書多,2年內僅意外死亡及完全殘廢才給付,身故亦只給所繳保費,呼籲公平會調查廣告是否引人錯誤。我相信消基會都是幫助消費者.不讓消費者受害.這部分我相當的支持與肯定不過..很多東西..真的不是大家看到這些問題一開始..我要跟大家上一點保險課這個商品==真的是不用提供健康告知亦無體檢問題...確實是一定承保大家這時..一定很悶...一般來說..身體不好..甚至絕症...保險公司都通拒保而這些保險公司為何可以辦到...這已經跳脫大家的固有保險觀念開始上課搂這樣的型態...一定保不是剛出來....而是..在中華民國..行之有年了早在民國24年就有了........哈哈..你一定會不相信我揭開謎底..........郵局賣的簡易壽險...就是類似一定保的商品早在..85年我剛做保險時...我一個同學要跟我買保險..但他身高170..體重110結果被我的保險公司加費30%.醫療全不賣...後來.我請他去買郵局的簡易壽險這一來就不用被加費30%了..(這招別學喔.我沒教你喔)還有另一個有類似機制的東西===勞保所以..一定保..有問題嗎?我可不認為=======================================解釋保險公司打的算盤為何?客戶投保時.保險公司都要健康告知..這樣才能過濾掉有問題的客戶===這就是核保而保險公司..不要求告知..就是放棄核保的機制....不論.身體健康或重症..全都收對一般人來說...都覺得這家保險公司瘋了...準備賠死了吧其實...我覺得才不會賠死..還賺很大哩保險公司不賠死的原因為何????????????1.設置...削減給付的機制削減給付...這意思是說..保險公司.為了避免..客戶的投保短期的出險原保額是100萬的話..會設一個時間週期..是減少給付的...直到周期結束..才會回到100萬的保額如果是生重病的客戶...是撐不到那麼久的所以..這也是一種..核保技術..可以有效的過濾出..短期投保又出險的客戶群這個模式.....有郵局及勞保...都有用...我跟大家說一下郵局簡易壽險模式如下圖...當你購買3個月內..就是退保費到了滿3個月後..就變成保額的25%...以100萬保額來說..就是賠25萬直到了滿9個月之後...保額才是真正的到達你購買的100萬所以..這個機制..跟大家看到的一定保..有沒有很類似呢?接下來要介紹...勞保模式當你加入勞保的第一年之內身故==只有賠投保薪資*10個月直到第三年之後..身故==就是賠保薪資*30個月這也是..利用消減給付的技術..來避免投保後短期出險的問題後面來介紹..一定保的理賠機制大家看一下.下面的圖形有發現了嗎?是不是..也是一樣的機制因此..這並不會是=錯誤=的保險商品型態 太多保險業務員..都是半路出家哪懂得保險公司有哪些=核保技術=再加上...此類商品..只有少數公司販售當客戶詢問業務員時..往往因為沒研究.而答不出來且當客戶喜歡時..該名業務員也沒商機..因為他的公司沒賣所以...只好跟客戶說==>那是騙人的東西.誤導消費者的商品.......我要駁斥一個問題===>消基會秘書長黃鈺生說,調查發現,保證承保商品暗藏玄機,「投保後兩年之內,非意外傷害身故不理賠」,意即只有意外死亡及意外致完全殘廢才給付,給付亦僅是所繳保費,並無利息;消費者自行存款留予子孫,尚會生息。===>我看到快笑翻了現在有多少保險商品...其實都是這樣..你知道嗎?自從預定利率降到3%以下時...保單就有一條很妙的東西..大家可以檢查一下自己的保單...看我有沒有騙你 人身保險商品審查應注意事項第26條保單設計時產生保單價值準備金或累積所繳保險費總和大於死亡保額時,得以保單價值準備金與累積所繳保險費總和中最大值給付身故保險金這就說明了...總繳保費大於保額的現象...早就發生本來..很多保單就只是領到自己的錢..當然也沒有利息消基會要質疑這個問題...那應該是把現在市場上一半的保險商品.都納入了吧
2010-10-01 18:19:50 補充:
100個業務員有99個根本就不知道這個商品內容
也沒看過條款及費率
就道聽塗說的..把在同事主管那聽來的=訊息=..拿來回答
看了...真是讓人不知該如何是好
有的業務員..有看了一些資料..但卻是瞎子摸象
看了一部分..就認為已經了解全部
我雖然不能賣這個商品...但在適當時候.我會幫我的家人買這個東西
當然...有客戶符合一定要件.我也會推薦他去買
雖然..我推薦..也賺不到一毛錢
2010-10-01 18:24:43 補充:
補充一個地方
保證保==這一類的商品可以區分出
1.壽險
2.意外險
二種.....
所以.大家都誤解.他只有意外險....你多看一些商品就知道還有壽險型態
再來
保證保==這一類的商品可以分類出.
1.定期險
2.終身險
所以..大家誤解..他只是定期險...你多看一些商品..你就知道還有終身型態
2010-10-01 18:26:57 補充:
一大堆人===提到住院醫療..手術.....xxoo
我真是悶
這種商品..最賣被拒保的客戶
被拒保的客戶...能買壽險.意外險.醫療險嗎?
當然不能
所以...對被拒保客戶來說...你談那些醫療險...一堆的
是一點意義的沒有的事情
不能買...有個啥用呢?
2010-10-01 18:28:22 補充:
最後.................
怎樣才是划算?????
很簡單
當我罹患重症或絕症...我再來買
而且..要把生命...抓在第五年之前...身故
最好是第三年的第一天...........效益才是最大化
因此.....
如果...只是一般的慢性病....買這種保單就不聰明了
因為...慢性並不代表...死得快
所以...這保單的最佳購買消費者....就是5年內會身故
如果...你沒有5年內會身故的問題
我就不建議你去買了
2010-10-02 07:19:53 補充:
文大....你又陷入迷思了
消費者永遠是==感性思考==
保險公司永遠是==理性思考==
保險公司對客戶進行銷售時..都是感性訴求
因為每一個人都會擔心..可能發生的危險
劃一個大餅.或提供一個夢想...讓你感覺到會被保障
而
保險公司開發商品及計算保費...都是理性的計算與開發
是以不賠錢..且會賺錢..為前提下的計算
所以..保險公司很清楚..危險的發生率及賠付的幅度
消費者只是保險公司嘴上的那隻鴨子
2010-10-02 07:26:53 補充:
然而
保險只是一個工具...看你怎麼用
就像...一般人結婚時會買一套西裝
很多人..可能10年都不需要穿
很多人..天天要穿
那..平常不用穿的人
是買一套放衣櫥..到結婚哪一天穿....還是結婚前再買就好
一定保就是...那套西裝
一個不需穿西裝的人....當然是..結婚前再買就好
有些是...可以家常必備...有些是..到時再買就好
業務員故意陷客戶於迷失中...就是為了增加銷售金額