我想要問:關於加盟金與加盟規則

2010-05-03 3:02 am
大家安:

我最近在網路上開設了一個服飾的網路商店,主要是販賣女裝、女襪、飾品等,因想要做出自有品牌,所以想要瞭解關於加盟金與加盟規則的相關訊息!!

比如說:目前我們並沒有實體商店,只有開設網路商店,如果要開放加盟‥可行嗎??

另外,加盟金的部分‥請問一般的服飾店加盟,需要多少的加盟金呢??

如果要加盟,請問要注意哪些細節??需要保證金或是需要限定『準加盟者』的每月營業額嗎??一般來說,每月營業額需要多少才算是合理範圍??

如果我不要求『準加盟者』,一定得用實體店面的經營方式‥又該如何呢??

或者,『準加盟者』需要實體店面,又該怎麼要求??

‥總之,我對於加盟金與加盟規則並不瞭解‥請各位前輩賜教!謝謝^^
更新1:

Gordon'sEpiphany 您好: 感謝您的回應!!我還在擔心沒有人會回答我的問題呢!您的回應,對我來說是一項很大的幫助!謝謝您^^ 看過您的說明後,我大約瞭解加盟了,但是我仍有新的問題如下: 1.請問【經銷】跟加盟是同義詞嗎??如果不是,它們有何差別?? 2.關於加盟金,如果有收的話,請問加盟金需要再還給加盟者嗎??什麼情況下要還?什麼情況下可以不用還?? 3.我有看過加盟的相關問題,有的業主還有加收【保證金】,請問,保證金有何作用??另外與上一題同,保證金需要再還給加盟者嗎??什麼情況下要還?什麼情況下可以不用還??

更新2:

4.請問什麼是sop??什麼又是【商業模式】?? 5.我知道什麼是商品區隔,但現在的我不知道要怎麼去【做到】商品區隔‥請問您能夠提供詳細一點的建議嗎?? 6.您有提到【大量開店,以「量」取勝。】‥請問您說的是含實體店面?還是只有大量開設網路商店??或是‥2者皆要?? 實體店面的話,我想應是傾向原本就有的【自有店面】吧?! 以上,是我的補充!希望能再得到您的指導,謝謝^^

更新3:

Gordon'sEpiphany: 感謝您的補充說明!對我來說,有很大的幫助! 我會想想的思考一下的!謝謝您哦!真的非常的感謝您^^

回答 (15)

2010-05-10 11:27 pm
✔ 最佳答案
版主你好,

【加盟金的定義】

1. 是指「加盟者」對欲加盟的「總部」之:商標信譽、商品潛在市場、營運系統、以及店面經營的成功模式(S.O.P.標準作業流程)所產生的認同與歸屬,要取得以相同經營模式的「資格」而產生的費用。

2. 也有「加盟總部」為求得「加盟者」的投入度與安全性,事先取得類似「押金」的加盟金,事後加以退還的例子。

3. 對「加盟總部」來說,「加盟金」並非「加盟系統」的必要條件。因為「加盟者」成立店鋪之後,後續貨源的取得必須經過「總部」,「總部」就能從「加盟店」的銷售成長中保證獲利,因此當「總部」欠缺「經濟規模」(就是公司不夠大間),或者是商品的獨佔性不足時,多半不會要求加盟金。

4. 因此,從版主的提問內容來看,若推動加盟並收取「加盟金」,加盟者理論上欲透過支付「加盟金」取得的「權力」、「經營模式」以及SOP,版主的Business Model(商業模式)都不夠充分,推動上會有一定難度。

【實體店鋪的經營模式】

1. 版主提問中的「需要限定每月營業額嗎」可以說是問到連鎖加盟商業模式的核心。事實上每個「實體店鋪」的面積、坪效、客源單價、黏著度、陳設布置、存貨控管、回報率等等的綜合因素,也就是每個店的

核心定位Core Positioning

才是攸關版主加盟模式成功與否的關鍵。

2. 提出幾個問題供版主思考:目前的店鋪模式對潛在加盟者有多少吸引力?目前經營的虛擬商店獲利大約多久可以將「加盟金」回收?市場上眾多競爭者是否比版主的產品、獲利、成功率更能得到加盟者的忠誠度?相關案例、法令是否有初步的了解?

3. 如果以版主的商品結構,是訴求「薄利多銷」的,那麼建議不收加盟金,大量開店,以「量」取勝。從「輔導加盟者快速回收」和「低加盟門檻」著手,會比較容易成功。

4. 如果非收「加盟金」不可,就一定要親自投資「數間」總部直營的成功範例,一方面建構「完整的經營know-how」,另一方面累積知名度。有人氣強強滾的店面,加盟就容易推動。

5. 網路商店不是沒有「加盟」的案例,但沒有成功的前例。不能只看「加盟金」能帶給總部多少好處,要看加盟者後續是否穩定獲利,而不會被鋪天蓋地的競爭淹沒。

【商品區隔】

1. 不是所有的女裝、女襪、飾品都在同一個「商品區隔」中競爭的!各種價位、品質、客層、訴求有各種通路的形式。LV跟Giordano都有女裝,它們的市場截然不同。最重要的是

商品區隔決定通路的模式!

2. 建議版主用功做出您網路商店的「長期購買者分析」,將商品最具吸引力的那一票人「具象化」,並根據這些資訊,制訂出「商品的競爭力」。如此就有開店的誘因,開放加盟才會有人理你。

言不簡易不賅,望版主包含。
祝你創業順利。

2010-05-11 13:00:12 補充:
1. 「加盟」是取得開一家店的權力;「經銷」是取得某區域的「批發權」。
2+3. 有的「加盟金」當中包括「保證金」,是保證金的部分一定在合約到期後歸還。目的是以防加盟者違約。至於什麼情況還與不還,是由總部以合約制訂。一般就是違反加盟條件的時候不予歸還。
4. SOP:Standard Operating Procedure標準作業流程。
http://en.wikipedia.org/wiki/Standard_operating_procedure

2010-05-11 13:03:48 補充:
Business Model商業模式
http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F
5. 就從我回答的「長期購買分析」做起!
6. 所謂「量」,我指的是實體店鋪的數量。不同客人會在不同「定位」的店面消費「適合」他們的商品,要有特定的魚,先打造池塘。
2015-07-28 4:08 pm
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2015-05-12 8:00 pm
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2015-04-30 1:14 am
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收錄日期: 2021-05-04 01:30:17
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