我想問運動組織成功的因素

NBA是美國國家籃球聯盟是美國四大職業體育組織中的首富，年收入超過40億美元，NBA是世界上最全球化 、影響力最大的職業體育組織，他們把NBA聯盟總裁大衛·斯特恩塑造成全球最佳推銷員。大衛·斯特恩，一個出身於猶太香腸商人家庭的律師，如果說他是一個能**推銷員的話，他最成功的推銷首先是將NBA俱樂部的股權賣給投資人 。

20年前（1984年），NBA的23支球隊中有17支瀕臨破產 ，“在這個國家所擁有的四大職業聯賽中，我們很可能最先跟NBA說拜拜，因為已經沒什麼人對它感興趣。”也是在這一年，律師出身的紐約人大衛·斯特恩臨危受命，出任NBA第四任主席。“他扭轉了一切……”。斯特恩是怎樣締造了今日氣勢恢宏的籃球商業帝國？

策略一：全球化推廣
背景：1989年，大衛·斯特恩首次來中國與央視洽談轉播NBA比賽。那一年，央視沒有人知道斯特恩的來意和重要性，斯特恩已經在春寒中瑟瑟地等了一個多小時。隨後，斯特恩耐心地解釋NBA是什麼，轉播可以不收費等等……直到央視同意轉播。1998年以前，NBA基本上是免費贈送節目內容和信號（每週都會寄一盤集錦到北京），僅在節目當中夾播廣告；這種看似賠本的買賣，為NBA在世界人口最多的國家打下了深厚的球迷基礎。

策略二：實力雄厚的市場合作夥伴
背景：最初的NBA沒有任何商業元素。直到現在NBA擁有兩份價值非常可觀的電視轉播合同：NBA跟TNT公司簽訂的有線電視合同，從2002-03賽季至2007-08賽季6年22億美元；NBA跟ABC、ESPN簽訂的網絡電視合同，從2002-03賽季至2007-08賽季6年24億美元。三家共計6年46億美元。

策略三：“造星”運動
背景：NBA幾代經營者都深諳球星對於市場的重要價值。斯特恩上台時正值湖人和賽凱蒂克人爭霸天下，兩支球隊各有一名巨星——“魔術師”強森和“大鳥”伯德。斯特恩將這一黑一白兩大傳奇巨星作為聯盟的形象推向市場，之後喬丹橫空出世彌補了空缺，於是斯特恩以喬丹作為主打球星在全世界推廣NBA。這一策略再次收到奇效，使得NBA成為真正國際化的聯賽。

喬丹退役後，斯特恩又開始尋找新的代言人，歐尼爾、科比、姚明等人，都是NBA新的人選。從2002-03賽季姚明加盟火箭隊至今，火箭隊的價值一路飆升，從2.55億美元直線上升到了2005年度的4.22 億美元。從2003年入選NBA以來，“小皇帝”幫助騎士隊的價值從2.58億美元，上漲到了3.56億美元。

策略四：產品無限外延
背景：在斯特恩出任NBA總裁的這20年間，他不僅將NBA幾乎所有的規章條例、市場推廣、國際化進程進行徹底翻新，還建立了NBA有線電視、NBA網站等娛樂項目，這些推廣方式已經幾乎成為籃球聯賽固定的運作模式。20年，NBA的總資產翻了5番。比賽是NBA的主打產品，全明星賽、選秀大會、海外比賽、NBA訓練營這些都是由比賽直接延伸出來的產品。

此外，NBA還成功地將品牌拓展至其他領域，內容包括：座落於美國紐約市第五大道的“NBA專門店”，店內展售全球最齊全、最頂級且適合各年齡階層的NBA與WNBA授權商品。

NBA是美國社會的一個縮影，它以金錢為圓心，並達到實現經濟利益最大化和提升社會生活品質的雙重目的。NBA品牌經營智慧，是NBA的生存之道，是NBA精神的發揚光大的動力源泉。NBA的雙贏機制帶給自己的不僅僅是利潤的增長、知名度的提高，它還給球員們帶來了空前的發展空間，給社會帶來了強大的效益。

NBA把無形利益與有形利益有機地結合起來，創造了一個品牌征服世界的神話。
目前NBA的發展方向就是想盡一切辦法取悅觀眾。本來NBA在發展初期，經營者是想通過籃球比賽，來達到銷售運動服裝、運動鞋的目的，但是他們萬萬沒想到NBA在球賽中門票收入大大超過了其他收入，於是NBA經營者們就有了“一切為了觀眾”的經營方向。

現今，NBA在製定規則的時候，總是從觀眾的角度出發。在這個方面，NBA幾次對籃球規則的修改，更是出於此目的。比如在對賽季部分規則進行了修改，由於以前NBA的比賽時間拖得太長，因此新規定減少了暫停的次數，同時還對跳球後的“走表”辦法以及對上籃者故意犯規的處罰辦法作了新的規定，而這次規則的改變可以有效的加快比賽最後階段的比賽節奏，我們相信今年這種比賽規則調整將保證整場比賽的流暢性，使之對於球迷來說更具吸引力。

當然，NBA這樣一個組織除了獲取暴利之外，它還帶給人類一種最重要的珍貴禮品——娛樂精神。現代人太緊張，有太多壓抑，就大多數人而言，不如意的事常有……我們做企業，不僅要生產令人快樂的產品，還生產令人快樂的精神文化，這個世界上許多團隊都沒有做到，而NBA卻做到了，而且還做得十分漂亮！我們難道不應該向NBA學習嗎？