建商與代銷業者的拆帳方式

💰 財經台租務及房地產

[匿名]

2009-11-24 7:19 am

請問目前建商與代銷業者的拆帳方式大致上是依據建案總銷售金額的2%-5%來計算，代銷業者依照合作模式的不同，分別抽取2%（包櫃）或5%（包銷）的佣金，少數知名代銷的佣金可以高到6%、甚至7%不過這中間有個問題請問:
1.不管是包櫃或包銷的銷售人員的獎金的比例計算是以成交價還是建商與代銷業者所簽的底價?因為如果是實際的成交價那2%或5%的服務費夠嗎?
2.若實施銷售的金額超出與建商的簽約底價那超價部份代銷如何與建商拆帳?

更新1:

1.請問川哥:那銷售人員的獎金計算方式是以戶為單位還是以成交金額為單位?獎金比例又為何? 2.銷售期間如果有a已成交後來a再委託售出而產生差價和換約時流程又該為如何?謝謝 3.目前正在尋求一有經驗的代銷專案有機會談談嗎?

回答 (2)

阿川哥

2009-11-24 7:35 am

✔ 最佳答案

版主提問係[包底抽成]問題--以底價成交,當然依照合約拆帳,自無疑義!然而溢價部份,通常會另計,甚至有對分的可能!又目前業界%數多寡,有時與代銷公司知名度毫無關係--而是愈難賣的地段愈高哩!

參考: 老代銷專案--阿川哥

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[匿名]

2009-11-24 11:37 pm

代銷有分為下列幾種:
一 . 包銷－成交底價抽5%，溢價另協議拆帳....(業主不用再出任何管銷與銷售的費用，打合約時記得要求代銷公司的廣告量與人員進駐數量...等等)

　二 . 包櫃－成交底價抽2%，溢價另協議拆帳....(業主需出銷售廣告與一些管銷費用，但不出銷售人員的費用.......等等

三 . 跑單－成交底價抽千分之二至千分之六，..(要看你的房子總成交金額多少來定，每天支付跑單1200至1600元，溢價另協議拆帳，一切管銷與廣告費皆由業主負責）

以上不是絕對的，有些會因協議而有所不同

有不懂可以問我

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收錄日期: 2021-04-29 16:23:45
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