關於從事保險業
2009-08-26 6:07 pm
最近想轉換跑道去保險業務 可試聽到很多人的建議是保險已經飽和 或是 會餓肚子 ...之類的許多負面說法 想請問是不是肯努力用心去 拜訪客戶即使不靠親友也能有成績
回答 (15)
2009-08-28 3:36 am
✔ 最佳答案
保險業 要的是堅持 我覺得對保險要變成是一種信念 像對宗教信仰一樣 找一間自己信任而且喜歡的公司 起步都會是辛苦的 進入保險業沒有門檻 所以所有的考驗都來自自己你是不是相信公司 你是不是夠堅持 財經雜誌年年報導 年收入前三高都有保險業務員 你覺得呢？
平均一個日本人身上有８張保單 而台灣一ㄍ人身上只有２．５張保單 就問你自己就好 你買保險了嗎？你的保障 退休規劃都做好了嗎？如果答案都是否 那再請問你 這樣保險已經飽和了嗎？
相信你在街上也常遇到保險業務員要跟你做問卷 或是看到他們在某地（ｅｘ 家樂福）擺攤位 這都是要做陌生的一些方法
身邊有太多太多做陌生起家的例子 都取決於有沒有勇氣 夠不夠堅持
不靠親友當然也能有好成績
沒有什麼工作是簡單的不是嗎？
想了解詳細一點可以再ｍａｉｌ給我喔
參考: 自己
2009-08-27 10:36 pm
您好:
保險業的確是滿飽和的了~但您有想過在二十年前大家一聽到保險可是都退避三舍的.但現在幾乎每個人都有投保.相對的您現在才要投入似乎會太辛苦.我現在在從事一份很有前景的事業.甚至我們家族有很多保險業的精英加入~如有興趣可與我連絡~大家交流一下唷
保險業的確是滿飽和的了~但您有想過在二十年前大家一聽到保險可是都退避三舍的.但現在幾乎每個人都有投保.相對的您現在才要投入似乎會太辛苦.我現在在從事一份很有前景的事業.甚至我們家族有很多保險業的精英加入~如有興趣可與我連絡~大家交流一下唷
2009-08-27 5:05 am
保險飽和,應該是說保險從來沒有好賣過,不管保單預定利率是從
7.5%一直降到2%左右(影響保費的原因)
過去保險很便宜,100萬30歲男生只要1.5萬左右,還退還主約所繳保
費,現在30歲男生100萬保費最便宜的終身約3萬,貴了一倍,
這是個人心態問題,保險只有需不需要,沒有貴不貴的問題
因為不論繳多少永遠不會虧(過去20年繳30萬賠100萬,現在20年繳
60萬也賠100萬)
當然也包含帶你進去的主管,
想當初我也是因為應徵助理進去的,斬釘截鐵的告訴單位負責人
"我打死不做保險",沒想到4個月後我自己要求考證照"做業務去了"
不過如果你從事保險業務,剛開始還是去找支持你的人比較好,
比較不會被拒絕,把他們保險規劃的很好,(沒保做服務也行)
透過他們幫你宣傳還是比較好,畢竟陌生人對你的接受度不一定
高,除非客戶介紹的,因為我也是透過客戶介紹,加上自己的努力鑽
研保單條款,在客戶面前表現得很專業(不論產物保險或人壽保險都
要懂)才不會被問倒,客戶才會相信我們接納我們,換個角度來說,
如果是你,你會希望你的保險業務員如何替你及你的親朋好友
做服務呢?(包含新舊保險,理賠問題,新投保問題...
結論:你的態度會決定你的高度,當然主管也十分重要,你能否
跟他的理念契合,copy他成功的方式
在此先祝福你~~保險新兵~~~
如需協助十分樂意
和泰保險經紀人
7.5%一直降到2%左右(影響保費的原因)
過去保險很便宜,100萬30歲男生只要1.5萬左右,還退還主約所繳保
費,現在30歲男生100萬保費最便宜的終身約3萬,貴了一倍,
這是個人心態問題,保險只有需不需要,沒有貴不貴的問題
因為不論繳多少永遠不會虧(過去20年繳30萬賠100萬,現在20年繳
60萬也賠100萬)
當然也包含帶你進去的主管,
想當初我也是因為應徵助理進去的,斬釘截鐵的告訴單位負責人
"我打死不做保險",沒想到4個月後我自己要求考證照"做業務去了"
不過如果你從事保險業務,剛開始還是去找支持你的人比較好,
比較不會被拒絕,把他們保險規劃的很好,(沒保做服務也行)
透過他們幫你宣傳還是比較好,畢竟陌生人對你的接受度不一定
高,除非客戶介紹的,因為我也是透過客戶介紹,加上自己的努力鑽
研保單條款,在客戶面前表現得很專業(不論產物保險或人壽保險都
要懂)才不會被問倒,客戶才會相信我們接納我們,換個角度來說,
如果是你,你會希望你的保險業務員如何替你及你的親朋好友
做服務呢?(包含新舊保險,理賠問題,新投保問題...
結論:你的態度會決定你的高度,當然主管也十分重要,你能否
跟他的理念契合,copy他成功的方式
在此先祝福你~~保險新兵~~~
如需協助十分樂意
和泰保險經紀人
參考: 保險經紀人11年經驗
2009-08-27 1:05 am
你要具備的條件如下：
1.很競爭(紅海市場)
2.肉搏戰(是敵人也是朋友)
3.零時差(同一個客戶可能同一天接到好幾家保險業務員的電話)
4.全盛時期(31萬人)
5.今年(18萬人)
6.靠親朋好友會餓死(台灣有2/3的人已經保了人情險)
7.專業(不代表你能全盤掌握)
8.保險以外的知識(股票、基金、期貨、不動產、債券、黃金等都要涉略)
9.良心(不見得賺得到錢)
10.黑心(不見得賺不到錢)
11.證照(有也不見得你比客戶懂)
12.客戶開發能力(別只挑軟柿子吃)
13.形象(英俊瀟灑帥氣不等於形象)
14.毅力(或許還要恆心、決心)
15.市場敏銳度(站在巨人的肩膀上)
16.強健的體魄(永遠要記得自己是服務業)
17.個人業績壓力(柴米油鹽醬醋茶)
18.公司內部壓力(別忘了還有TEAM的編制)
19.親合力(不是肉笑皮不笑)
20.信任度(專業不代表信任)
21.高陣亡率(死傷比戰爭還慘烈)
22.運氣(操之在天)
還有很多......不勝枚舉
保險不是憨人想的那麼簡單。
沒決心、沒準備，你連糊口飯吃都有問題......
另外；給目前從事保險業務的人員致上最高的敬意^^~
2009-08-26 22:08:28 補充：
有黑暗的地方才看的到光明
有光明的地方才看的到影子
上一篇國泰的Sandy說的很誠懇
大家都想Copy成功的經驗
但有太多因素及條件還有際遇與時空背景
並不是每個人都能複製別人的成功
當然我們都希望自己永遠帶著"正面能量"去迎接每一天及每一位客戶
但每天家裡開張的七件事：柴、米、油、鹽、醬、醋、茶......
也是不爭的事實。
1.很競爭(紅海市場)
2.肉搏戰(是敵人也是朋友)
3.零時差(同一個客戶可能同一天接到好幾家保險業務員的電話)
4.全盛時期(31萬人)
5.今年(18萬人)
6.靠親朋好友會餓死(台灣有2/3的人已經保了人情險)
7.專業(不代表你能全盤掌握)
8.保險以外的知識(股票、基金、期貨、不動產、債券、黃金等都要涉略)
9.良心(不見得賺得到錢)
10.黑心(不見得賺不到錢)
11.證照(有也不見得你比客戶懂)
12.客戶開發能力(別只挑軟柿子吃)
13.形象(英俊瀟灑帥氣不等於形象)
14.毅力(或許還要恆心、決心)
15.市場敏銳度(站在巨人的肩膀上)
16.強健的體魄(永遠要記得自己是服務業)
17.個人業績壓力(柴米油鹽醬醋茶)
18.公司內部壓力(別忘了還有TEAM的編制)
19.親合力(不是肉笑皮不笑)
20.信任度(專業不代表信任)
21.高陣亡率(死傷比戰爭還慘烈)
22.運氣(操之在天)
還有很多......不勝枚舉
保險不是憨人想的那麼簡單。
沒決心、沒準備，你連糊口飯吃都有問題......
另外；給目前從事保險業務的人員致上最高的敬意^^~
2009-08-26 22:08:28 補充：
有黑暗的地方才看的到光明
有光明的地方才看的到影子
上一篇國泰的Sandy說的很誠懇
大家都想Copy成功的經驗
但有太多因素及條件還有際遇與時空背景
並不是每個人都能複製別人的成功
當然我們都希望自己永遠帶著"正面能量"去迎接每一天及每一位客戶
但每天家裡開張的七件事：柴、米、油、鹽、醬、醋、茶......
也是不爭的事實。
參考: 投資人
2009-08-26 11:43 pm
你好：
如果你在台南，歡迎你考慮新光，也歡迎你加入台南小胡家族事業
新光金應徵YCC專案人員保障底薪2萬/1年(歡迎你加入):
http://tw.myblog.yahoo.com/newlightpeople/article?mid=153&prev=56&next=152
如果你在台南，歡迎你考慮新光，也歡迎你加入台南小胡家族事業
新光金應徵YCC專案人員保障底薪2萬/1年(歡迎你加入):
http://tw.myblog.yahoo.com/newlightpeople/article?mid=153&prev=56&next=152
2009-08-26 7:56 pm
您好
根據調查顯示，台灣約還有1200萬人要買保險
那你還會認為已經飽和了嗎??
我可以很肯定的說，在這行業只要你努力就一定會有收穫
正所謂量大，人瀟灑，
順便跟你介紹一下南山的精英制度..
前3個月的訓練課程會輔導你考證照，銷售技巧，輔導你銷售業績課程不但完全免費，這3個月還會每個月給你15000的補助金，這樣還會餓死嗎??
有興趣的話我們再詳談吧!!
南山 小洪
根據調查顯示，台灣約還有1200萬人要買保險
那你還會認為已經飽和了嗎??
我可以很肯定的說，在這行業只要你努力就一定會有收穫
正所謂量大，人瀟灑，
順便跟你介紹一下南山的精英制度..
前3個月的訓練課程會輔導你考證照，銷售技巧，輔導你銷售業績課程不但完全免費，這3個月還會每個月給你15000的補助金，這樣還會餓死嗎??
有興趣的話我們再詳談吧!!
南山 小洪
2009-08-26 7:11 pm
看你的想法 以及你所待的環境& 帶你的人. 同樣難做仍有人做成, 好做也有不成. 有時不是你想要努力就可的. 也要有萬一不成時, 您的back-up 可支撐多久, 有樂觀評估, 但也要有不成時的打算. 人生不是永遠都在順境的.
我也聽多了永遠是正面的說法, 說啥年薪百萬不是問題, 就看你是不聽話照做... 只要去copy成功者即可 (加盟店不也是,但問:有否做不好的例子嗎). 你自己體會, 如人飲水, 不是嗎 ? 凡事有正有反, 你都要考慮到才可. 不好意思, 我只想讓你了解除了給您正面的看法外, 也要了解現實面問題. 不然怎會有那麼多人離開呢.
Sandy/國泰
我也聽多了永遠是正面的說法, 說啥年薪百萬不是問題, 就看你是不聽話照做... 只要去copy成功者即可 (加盟店不也是,但問:有否做不好的例子嗎). 你自己體會, 如人飲水, 不是嗎 ? 凡事有正有反, 你都要考慮到才可. 不好意思, 我只想讓你了解除了給您正面的看法外, 也要了解現實面問題. 不然怎會有那麼多人離開呢.
Sandy/國泰
2009-08-26 6:59 pm
毅力、堅持、努力、熱情.......這些都是基本態度
最主要的你要了解你自己和這行業的特性
有些時侯你有了「基本態度」也可能被「現實」的考核把你給淘汰出局，這很無奈、但你也必須了解。
所以你要的是無論如何一定要撐過一年以上，因為一年的時間可以累積許多客戶群，也可以累積許多人知道你在做保險。這段時間好好建立關係、形象。漸漸的就會有些人或他們的朋友可能想買保險啦！～或是有些客戶保單到期，因為你服務親切、可信任......等等原因，自然會有些生意找上你。
雖然這行飽和了，但很多保單是會到期的，有很多是有滿期金的，這些都是你可以切入的時間點。所以除了「基本態度」外，你還有能力讓自已能撐久一點就撐久一點。要不然、客戶的保單都還沒到期，結果你自己就先「過期」了。
最主要的你要了解你自己和這行業的特性
有些時侯你有了「基本態度」也可能被「現實」的考核把你給淘汰出局，這很無奈、但你也必須了解。
所以你要的是無論如何一定要撐過一年以上，因為一年的時間可以累積許多客戶群，也可以累積許多人知道你在做保險。這段時間好好建立關係、形象。漸漸的就會有些人或他們的朋友可能想買保險啦！～或是有些客戶保單到期，因為你服務親切、可信任......等等原因，自然會有些生意找上你。
雖然這行飽和了，但很多保單是會到期的，有很多是有滿期金的，這些都是你可以切入的時間點。所以除了「基本態度」外，你還有能力讓自已能撐久一點就撐久一點。要不然、客戶的保單都還沒到期，結果你自己就先「過期」了。
參考: 自己
2009-08-26 6:15 pm
保險已經飽和...這句話 我早在 6年多前進入這行業時就一堆人說了
但這六年間仍有很多人在這行業找到了很多新客戶也成交了新case
你會想來這行業時可多去問問成功的人
但這六年間仍有很多人在這行業找到了很多新客戶也成交了新case
你會想來這行業時可多去問問成功的人
收錄日期: 2021-05-04 01:27:35
原文連結 [永久失效]:
https://hk.answers.yahoo.com/question/index?qid=20090826000015KK02626