什麼是葡萄糖行銷法?

一種外國行銷法，主要的說是講口碑比宣傳重要。

口碑！具有無比驚人的威力，更是所有廠商夢想擁有的，卻只有少數人花時間了解其中奧妙。
才是幾年前的事，企業開始熱中增進人與人之間對話的模式，來克服道統廣告效果的衰退。但是，說總是比做來的容易些。身為BzzAgent的創辦人，迪夫‧巴爾特發展出一項策略，能找出「口碑推薦」是否真的出自個人內心。在這個由象牙塔建構出理論所主宰的世界而言，貝特算得上是個真正的實踐者。

貝特的大發現是，當「口碑」是出自一個平凡人口中時，威力才會強大無比。這與散佈口碑的人是不是大師級或有影響力的人物，還是名人無關，重要的是，這個人得是自己身邊的人。這個就坐在你辦公桌旁邊的人，影響你決定看某部電影的力量，可能還大過任何影評人。貝特還有許多驚人發現，像是「口碑」是可以量化，以及不在操弄之下，就能好好運用的行銷工具。

BzzAgent是個超過10萬人組成的社群，這些成員都是發自內心地想跟朋友或是認識的人，分享自己熱愛的產品，包括了書、啤酒、牛仔褲、香水、餐廳、香腸等，無所不包。這種出自內心的誠實回饋與從不止息的熱誠，讓他們比那些花錢請來背書的名人更讓人相信。

葡萄藤行銷法源自於一本《口碑行銷》的書。書中取自BzzAgent的真實活動與其他案例，告訴讀者哪些作法能讓人們為你做口碑，哪些則不能。回答一些今日行銷活動中，最難理解的問題，如︰

◎ 「口碑」和「Buzz」、「病毒行銷」的差異
◎ 哪六種原因會讓人覺得，自己是被迫跟別人談論個人熱中的事物
◎ 企業該怎 做，才能促進好的口碑，而不會讓人覺得有種受騙或很假的感覺？
◎ 你真的得到達「影響者」階段，才能創造產品臨界點嗎？
◎ 為什 負面的口碑，有時卻是一件好事？
◎ 為何歐普拉有名的「龐帝雅克免費送」活動，創造驚人的口碑效應，車廠卻以難看的銷售數字收場？

作者以嚴謹的分析，提出許多第一手經驗，帶領讀者大膽進入「一對一」的行銷新世界，以及企業成員要如何精通這個概念。

「他在說些什 ，也有數據可茲證明。對於想在這個時代進行銷售的人而言，這是一本不可錯過的書。」
－－管理大師湯姆．彼得斯（Tom Peters）

「有時候，一本書就改變了一切。這本《葡萄藤行銷》就屬於這類會改變世界的書。迪夫．巴爾特為誘餌行銷的棺材釘上了最後一根釘子，並以清楚、強有力的模式，整理出他自己的整套框架，用全新模式思考，你的想法是如何在人群中傳播的。但你不可以把我的話套在這本書上，畢竟，我可是個有力人士﹗問一問你的朋友、同事，以及競爭對手，他們可能都已經讀過這本書了。」
－－創意鬼才賽斯．高汀（Seth Godin）《紫牛》作者（口碑經紀公司的客戶）

「消費者有時是件麻煩事兒，有時候他們永遠不會知足，但只要把事情做對了，魔法自然會出現﹗巴爾特與布特曼潛進客戶的心理層面，誘使他們離開自我保護的繭，樂於表達他們的迂迴曲折。閱讀《葡萄藤行銷》，你會對於身邊的朋友為什 會有那種消費模式，想要了解得更多。」
－－喬治．史多克（George Stalk），波士頓顧問公司（Boston Consulting Group）資深副總裁《快速球宣言》（Hardball）作者

「一直以來，快速成長的口碑行銷領域都嚴重忽略了一項要素︰親身經驗。《葡萄藤行銷》填補了這個鴻溝。關於『口碑經紀公司』的執行模式有許多爭議，但是《葡萄藤行銷》一書讓人印象十分深刻。任何人如果想要了解口碑行銷，就一定不能放過這本書。」
－－艾莫爾．羅森（Emanuel Rosen）《口碑行銷》（The Anatomy of Buzz）作者

「《葡萄藤行銷》是為了多年來試圖發掘口碑領域的執行長而寫的書。終於，巴爾特與布特曼給了我們這本《葡萄藤行銷》，讓我們知道，真實的客戶關係是由此開始的。這是一本可以帶給大家另類思考，並且是非常切合時代需要的讀物。」
－－賴利．韋伯（Larry Webber），萬柏宣偉公關公司（Weber Shandwick）創辦人，W2集團執行長

「口碑是最有力的行銷媒體，迪夫．巴爾特與約翰．布特曼，用非常精采的模式解釋其中的道理。還有，有趣的是，巴爾特建立了一家革命性的口碑經紀公司（BzzAgent），他也在書中詳述精辟見解，為何該公司的經營模式會如此成功。」
－－艾爾．賴斯（Al Ries）《為什 有些品牌比較強》（The Origin of Brands）共同作者

「『葡萄藤』一詞是口碑行銷領域中新創的語言，但《葡萄藤行銷》的確是對未來的行銷領域，以及對企業的未來，都是一項突破性的指引。把這句話傳播出去︰高階主管以及企業家千萬不可錯過這本書﹗」
－－比爾．泰勒（Bill Taylor）《快速企業》（Fast Company）雜誌的共同創辦編輯

以上資訊希望對您有所幫助~~

2009-08-22 13:05:40 補充：
口碑不是行銷副產品～就像世界上任何一個行銷人一樣，我還以為自早已知道有關「口碑」（word-of-mouth）所有的一切。口碑？沒錯，就是在絕妙的市場行銷活動之後所發生的事；完全無法控制的事。那些謙卑的小小消費者抓到了行銷訊息，然後很快地，轟！話題就像是野火一樣蔓延開
就有點像是瞄準了一個目擊點後將飛鏢射出，只是當你正中紅心時，會引發其他一百萬支飛鏢飛向空中，打中其他目標，然後每一個命中的目標，再繼續引發一百萬支飛鏢朝著更多的靶子飛去。飛鏢成群，人言流轉，你的產品就在每個人的唇齒之間，幾乎完全不費吹灰之力。美哉！
一般而言，大家把口碑視為精采行銷活動的副產品，或是當成對某些無可預期事件的反應。

2009-08-22 13:06:34 補充：
行銷人大多認為，口碑是依下列順序產生：1. 執行卓越的行銷活動；2. 口碑跟著來。但是過去參與的行銷活動、電視廣告及其他配套措施的經驗，我所聽到的和想到的，都讓我深深體會，傳統的口碑印象完全是錯誤的。
我只能說，口碑真是一種非常可怕又強烈的力量，人人都知道，但沒有一個人真的了解。口碑鮮少是經由行銷活動產生，也無法以行銷活動催生，口碑是一種影響範圍深遠的基本人類行為，行銷所能做的，或許也只是擷取利用口碑的力量吧！
從那個時刻起，我決定成為一名口碑的朝聖者。我要好好籌畫一趟發現之旅，就像有些人計畫去追尋真相、冒險，或只是衝著一大杯冒著香濃泡沫的啤酒，我下定決心要 去了解世上最強力的行銷力量－－口碑。

2009-08-22 13:30:07 補充：
定義
(一)Robbins：葡萄藤是一種非正式的組織溝通網路，為組織重要的訊息來源處。

(二) 管理者可以分析葡萄藤上正發生的事情，包括有那些訊息正在流傳、訊息的傳播流向大致如何，以及誰是葡萄藤上主要的訊息管道等。藉由瞭解萄萄藤的流向與型式，管理者可以瞭解員工所關心的事物，同時也可藉葡萄藤來傳達重要的訊息。

(三) 葡萄藤上所流傳的謠言是無法完全遏止的，但管理者可藉由限制謠言的範圍與衝擊，將負面的影響減到最低。

2009-08-22 13:47:27 補充：
行銷人大多認為，口碑是依下列順序產生：1. 執行卓越的行銷活動；2. 口碑跟著來。但是過去參與的行銷活動、電視廣告及其他配套措施的經驗，我所聽到的和想到的，都讓我深深體會，傳統的口碑印象完全是錯誤的。

我只能說，口碑真是一種非常可怕又強烈的力量，人人都知道，但沒有一個人真的了解。口碑鮮少是經由行銷活動產生，也無法以行銷活動催生，口碑是一種影響範圍深遠的基本人類行為，行銷所能做的，或許也只是擷取利用口碑的力量吧！
從那個時刻起，我決定成為一名口碑的朝聖者。我要好好籌畫一趟發現之旅，就像有些人計畫去追尋真相、冒險，或只是衝著一大杯冒著香濃泡沫的啤酒，我下定決心要 去了解世上最強力的行銷力量－－口碑。

2009-08-22 13:48:17 補充：
定義
(一)Robbins：葡萄藤是一種非正式的組織溝通網路，為組織重要的訊息來源處。

(二) 管理者可以分析葡萄藤上正發生的事情，包括有那些訊息正在流傳、訊息的傳播流向大致如何，以及誰是葡萄藤上主要的訊息管道等。藉由瞭解萄萄藤的流向與型式，管理者可以瞭解員工所關心的事物，同時也可藉葡萄藤來傳達重要的訊息。

(三) 葡萄藤上所流傳的謠言是無法完全遏止的，但管理者可藉由限制謠言的範圍與衝擊，將負面的影響減到最低。

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