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第1章學川普做自我推銷：在不動產界出人頭地需要的五大人格特質

投資案研究：川普的卡馬多－凱悅飯店改造案∕用你的熱情去激勵別人∕小額投資人如何利用熱情∕與這票生意有關的每個人建立關係∕作秀手法是做不動產的一招∕小額投資人要如何運用作秀手法∕準備工作做得別人充分∕小額投資人如何利用準備工作圖利自己∕不屈不撓∕小結
　

第2章夢想要遠大：川普如何選擇房地產做投資

交易案研究：聯合國廣場上的川普世界大樓∕原則1：願意為精華地段多付一點∕喬治有話說：精明的人多付一點∕原則2：不買未來無法創造大幅增值遠景的房地產∕原則3：川普在選擇地點時的四大考量∕視野好∕名聲好∕有成長潛力∕便利性∕原則4：有創意的解決方案帶來大筆利潤∕創意的問題解決方案：川普與我、IBM，以及第五街的耐吉大樓∕喬治有話說：第五街的奧林匹克大樓創意解決方案∕原則5：買之前先擬企畫書
　

第3章談判的原則：看川普如何運籌帷幄
投資案研究：川普的華爾街四十號大樓∕堅持直接與決策者，不要與代理人談判∕策略1：創造獨特的氣氛∕策略2：不要被合法化的煙幕誤導∕川普對上合法化的煙幕∕如何避免合法化煙幕的催眠作用∕如何利用合法化煙幕策略造福自己∕策略3：每一場談判都需要預先計畫∕策略4：避免快速交易∕川普如何避免迅速成交∕為何應該避免迅速交易∕原則5：投入時間的原則∕川普如何運用這招∕如何運用投入時間的原則以利自己∕小結
　

第4章高效的不動產談判技巧與策略
談判的基礎∕何謂談判？∕談判一開始的目標∕你真的想和這些人做生意嗎？∕談判力量的來源∕熟練的談判人員所具備的五大特質∕改進你的個性∕秀出你對主題的瞭解∕管理資訊：川普的線圈筆記本與其他工具∕增進你對人性的瞭解∕發掘並利用弱點∕喬治有話說：戈德曼的談判風格∕重要的注意事項∕談判的開跑時間P.O.S.T.∕談判後的檢討∕電話談判∕你應該知道的電話陷阱∕利用僵局、最後期限與延誤∕僵局∕打破僵局∕善用最後期限以利自己∕延誤∕更多的戰術與對策
　

第5章川普的手法：營造門面、魅力與名聲，爭取高出市場行情的價格

投資案例研究：第五大道上的川普大樓∕行銷傑作：瞭解高調的訴求∕四招叫不動產買家與租戶稱奇∕與眾不同；增添「門面」∕製造視覺效果的景觀設計∕給客戶最佳的認知品質∕靠廚房與浴室保證成交∕一碼五十元的地毯∕瞭解買主與租戶的生活型態∕利用風水提高房地產價值∕瞭解客戶願意與不願意多付點錢的原因
　

第6章籌措資金：吸引放款業者與投資人的招數

投資案例研究：通用汽車大樓∕讓貸款銀行想要與你做生意∕籌資的教訓：第一次借款∕喬治有話說：和銀行與投資者建立信用記錄∕盡可能多借，借越久越好∕申請房貸為什麼要比價？∕固定利率VS.機動利率∕槓桿操作與時間的教訓∕找已經有往來關係的銀行借貸∕別為細節心煩∕如何爭取投資人∕爭取投資人的祕訣∕不動產投資合夥關係的指導方針∕分食投資大餅∕小額投資人可選擇的房屋貸款∕開始：給自住者申請的高槓桿貸款辦法∕小結
　

第7章盡量找到最好的不動產專業人士幫忙

投資案例研究：巴西川普度假村∕唯名聲與業績是用∕以房地產經紀人為嚮導∕願意發獎金∕大肆替你請來的專家做宣傳∕雇用關鍵性的專業人士有祕訣∕雇用大樓建築師或景觀建築師∕雇用任何人之前該問的問題∕雇用承包商∕雇用承包商之前該問的問題∕雇用不動產仲介∕雇用不動產仲介之前該問的問題∕雇用律師或會計師
　

第8章川普的建案總是準時完工且控制在預算內，原因何在？

管理包商並控制成本∕如果可能的話，自己負責總承包∕寧可獎勵提前完工，不要懲罰延誤者∕施工速度寶貴∕重要路徑∕熱中細節∕激勵別人
　

第9章川普的行銷策略：賣門面賣產品

如何用門面來賣產品∕如何強調地點∕展示房地產：美學引人來∕採用炫目的簡報方式∕錄影帶與電腦化簡報∕文字、藝術品與模型∕廣告策略∕善用巧妙的促銷手法∕針對購屋者與承租人做行銷∕小結
　

第10章如何學川普管理房地產：把它當客服事業做

投資案例研究：小湖俱樂部∕川普如何管理小湖的產業∕練就一雙細節難逃的法眼∕待承租人如貴客，而不是問題戶∕小小產業如何提供優質服務∕收租的建議∕保持警覺做保養維修∕小結
　

第11章持有和退出的策略

規劃幾個可能的所有權時間表∕整修後迅速脫手∕短期或長期？∕不動產景氣∕房市發燒時脫手∕持有的策略∕土地儲備∕優先承購權的租約∕變更用途∕持有的終極策略：引進「監察人」∕退出的策略∕退出合夥利益的策略∕小結

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