什麼是合理化煙幕?

黄子華解釋如是說:

http://v.youku.com/v_show/id_XMTEwMjk5MTUy.html

合理化煙幕在這裡泛指所有看似物超所值的服務及產品，但實際上却並非如此。

美國大亨 Donald Trump以談判技巧聞名天下，他的左右手 George Ross寫了一本關於Donald Trump談判技巧的書，這書被譯成中文叫川普的談判技巧，內容有描述到合理化煙幕。

Donald Trump 營商手法之一是Convince the other side they're getting more than they expected，這就要製造合理化煙幕，令人覺得服務及產品是物超所值。

煙幕是用來掩飾真相的東西，意思是令人看不透。絕代商驕宣傳片中的例子，加兩蚊多一個餸說成為合理化煙幕，是加兩蚊多一個餸好似順理成章兼好抵 (即將事情變成合理化)，查實成本差不多，但消費者却覺得加兩蚊多一個餸好抵，這就是所謂將一些假象合理化，無人質疑點解加多一個餸要畀多兩蚊，反面覺得抵。

睇嚟絕代商驕的資料搜集員也下過一些苦工！




2009-08-07 11:19:32 補充：
絕代商驕宣傳片都有講，合理化煙幕一詞來自英文The aura of legitimacy。應該是台灣人所譯 (川普也是台灣譯名，港譯鄧立普)。

川普的談判技巧一書提到大部份人都相信由他人提供的資訊，以地產為例，廣告內一幢獨立屋標價4千萬，那大部份人就會認為要買這房子要大概4千萬，但這只是叫價，這叫價與實際價格不一定有關係。廣告內的叫價就是the aura of legitmacy。

2009-08-07 11:20:55 補充：
http://books.google.com.hk/books?id=54jbWVFChGoC&pg=PA40&lpg=PA40&dq=%22aura+of+legitimacy%22&source=bl&ots=IBPgIJZgOp&sig=LENYcLI_H2owmz3TqyQfbl2TtDA&hl=zh-TW&ei=SY97St6LO8SfkQX7n4zsAg&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=2#v=onepage&q=%22aura%20of%20legitimacy%22&f=false

2009-08-07 11:21:22 補充：
有興趣的朋友可參考George Ross對the aura of legitimacy的解釋 (上面的link)。

一[幢]屋唔係別字.
http://humanum.arts.cuhk.edu.hk/Lexis/Lindict/
N. adjunct.一幢房屋 a house.

邊個人先至係 [藏頭露尾] 又唔識字既 小朋友, 連名字都唔識打, 得兩點?

2009-10-20 10:30:07 補充：
一[幢]獨立屋 唔係別字

http://humanum.arts.cuhk.edu.hk/Lexis/Lindict/
N. adjunct.一幢房屋 a house.

邊個先至係 [藏頭露尾] 又唔識字既小朋友, 連名未都唔識寫, 你叫兩點咩?

2009-10-20 10:30:42 補充：
一[幢]獨立屋 唔係別字

http://humanum.arts.cuhk.edu.hk/Lexis/Lindict/
N. adjunct.一幢房屋 a house.

邊個先至係 [藏頭露尾] 又唔識字既小朋友, 連名未都唔識寫, 你叫兩點咩?

2009-10-20 10:31:42 補充：
一[幢]獨立屋 唔係別字

http://humanum.arts.cuhk.edu.hk/Lexis/Lindict/
N. adjunct.一幢房屋 a house.

邊個先至係 [藏頭露尾] 又唔識字既小朋友, 連名都唔識寫, 你叫兩點咩?