有個新canada 客 想要 FOB CHINA 的貨價

還要加上:
1. 中國出口清關的費用. (即是報關公司的服務費, 出口稅等等...)
2. 中國出口碼頭的裝卸費用. (碼頭登記費, 併櫃費/吊機費等等...)
3. 船公司出提單前的所有服務費. (轉單費, 文件手續費等等...)
無需加上船費, 因為船費是在貨到加拿大港口時由海外買家繳付.

2009-05-19 13:24:30 補充：
雜費分開報也可, 合併成一個總價格 (FOB ALL-IN RATE) 也可, 看你公司的慣例而定.

不過, 由於是FOB價, 即是由加拿大買家指定船公司的, 對嗎? 如果是這樣, 碼頭收費和船公司收費就最好在報價單上獨立列出來, 以方便買家查看船公司和碼頭是否會濫收費用.

2009-05-20 18:22:48 補充：
- 對方無指定船公司的話, 選擇權又返回你公司手上, 你可以選擇自己公司常用的船公司; 但是要查一查船公司是否接受這個客戶「貨到付款 / FREIGHT COLLECT」, 因為船公司會擔心新客無力付款, 所以就只會容許一些小規模的公司「預付運費 / FREIGHT PREPAID」, 如果出現這個情況, 報價就可能要改成CIF了. 又, 另外要提前通知客戶你公司選擇那間船公司, 待客戶確認後才向船公司訂艙, 以免客人臨時要求更換船公司.

2009-05-20 18:23:31 補充：
- 至於PAYMENT TERM嘛, 這個好像是由BOSS或部門主管來決定的. :-) , 因為只有他們才有資格來決定是否容許客戶有數期.

- 我以前做的那間工廠是比較嚴格的, 只許提供兩個付款方式: 「100% BY L/C (即是用銀行信用証交收貨款)」 及 「30% DEPOSIT & BALANCE AFTER SHIPMENT (即是先付30%定金, 餘額在裝運前(送貨到中國碼頭前)付清)」, 除非是老客戶, 否則就不容許有數期.

2009-05-21 12:03:05 補充：
- 模具費和打(樣)板費如何收取? 這個也是看你公司的慣例而定. 不過, 如果是新客戶的話, 我就建議寧願蝕手續費也要先收取, 原因是一些外國買家是很狡猾的, 會取走你公司的貨辦和報價, 然後再去其它生產商那裡索取報價, 假如真的給其它公司用低價搶單的話, 你就是白送了那個貨板了; 當然, 如果是老客戶的話, 就可以將模具費和打板費加在你的報價單上, 用「一條大數」的方式收取, 這樣就節省了一次的銀行手續費.
(但是, 如果樣板費不是太貴的話, 要求客人開支票不行嗎? 銀行入票的手續費不是很高的, 當然, 如果客人是網上下單, 在香港沒有辦事處的話, 這樣就行不通了.)

2009-05-22 13:26:38 補充：
如果對方的公司也有快遞公司的戶口的話, 就可以要求客戶做FREIGHT COLLECT; 不過, 對方無戶口的話都好似可以FREIGHT COLLECT, 只是收費會較有公司戶口的客戶貴.

FOB CHINA意思由中國大陸出口；其實FOB後應是地方名吾係國家名。
因為中國咁大，個客想係邊到走貨呢？
FOB (Free on Board)意思賣方負責既運費係由工廠運到上船為止，之後既費用由買方負責，如海運費
FOB Shenzhen 同 FOB Shanghai 運費就差好遠
報價通常係一個數，你要計晒成本、運往碼頭既運費、貨櫃碼頭既一切費用
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30% Deposit
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