保險業業務員為何陣亡率那麼高?
那些失敗的原因是?
保險業業務員為何陣亡率那麼高?
2009-05-01 11:23 am
回答 (6)
2009-05-01 4:59 pm
✔ 最佳答案
沒有失敗的業務員，只有離開市場的業務員..在林裕盛的奪標中有提到，聊考制度是先篩選在進門，而壽險業是先進門再刪選，客戶會考我們7科：企圖心、親和力、學習與改變、良好的工作習慣、一流的效率、行動力、分享與給予，沒辦法接受客戶的考驗就容易被淘汰！
保險業務員和一般行業不同的是..我們賣的是無形的商品，所以首先一定要自己對保險有無比的信心以及使命感！相信保險熱愛保險！推銷壽險是世界上最偉大的事業，也是最棘手的事業。偉大-是因為我們推銷的是世界上最美好的東西；棘手-因為我們推銷的東西不像汽車、冰箱，而是無形的利益。所以要先相信我們所從事的是一項非常偉大的事業！
參考: 我是南山人^^
2009-05-02 11:41 am
因為版大不跟我買保險啊!!!!Q0Q
2009-05-01 10:04 pm
我想應該是專業能力不足吧?
別人請不出來的理賠,妳有辦法請出來.自然就有人會幫妳介紹了.
也不用扣什麼....
別人請不出來的理賠,妳有辦法請出來.自然就有人會幫妳介紹了.
也不用扣什麼....
2009-05-01 6:12 pm
最簡單沒有業績撐不下去
或者做了之後不喜歡業績薪水起伏的工作
要做這行 要有無比的耐心
我們做的是人的事業
其實也有很多地方要學習
抗壓性 專業度 親和力 表達能力 等等...
看起來簡單的工作
卻也不簡單
或者做了之後不喜歡業績薪水起伏的工作
要做這行 要有無比的耐心
我們做的是人的事業
其實也有很多地方要學習
抗壓性 專業度 親和力 表達能力 等等...
看起來簡單的工作
卻也不簡單
參考: 我
2009-05-01 5:06 pm
觀念不對啊---------你會跟哪種保險業務員買保險?何時會買保險?
如果保險員一見到你,就一直推銷產品,大家的感覺一定很不好.一眼就可以看出業務就是想要賺傭金而已.就算是業務專業能力夠,常常出現,但是你要是本身無需求,還是沒錢,或是已買很多,當然不可能買啊.
其實每間保險公司新人訓練都要新人以客戶需求導向來銷售產品,但是一下單位,因為還是要有業績壓力,所以用變成產品導向,就是一直盧客戶買也是大家最討厭的.
莫忘當初來做保險的初衷,需求導向的方式未必會成功,但是產品導向一定會失敗啊,我相信只要是以(保險是真的對人是有幫助)的觀念去行銷(保險觀念),相信自然就有人會跟你買喔.
如果保險員一見到你,就一直推銷產品,大家的感覺一定很不好.一眼就可以看出業務就是想要賺傭金而已.就算是業務專業能力夠,常常出現,但是你要是本身無需求,還是沒錢,或是已買很多,當然不可能買啊.
其實每間保險公司新人訓練都要新人以客戶需求導向來銷售產品,但是一下單位,因為還是要有業績壓力,所以用變成產品導向,就是一直盧客戶買也是大家最討厭的.
莫忘當初來做保險的初衷,需求導向的方式未必會成功,但是產品導向一定會失敗啊,我相信只要是以(保險是真的對人是有幫助)的觀念去行銷(保險觀念),相信自然就有人會跟你買喔.
參考: 大樹人壽
2009-05-01 11:59 am
賺不到錢 這是主因
反推回去 就是保險公司永遠都在畫大餅，落差太大了，每個公司都是派出一堆窮光旦出來假裝是繳稅百萬的大戶，等到賺不到錢，仔細回想，才知道原來是騙人的。
沒有什麼叫失敗原因，哪有可能這市場養的起這麼多保險業務員！
反推回去 就是保險公司永遠都在畫大餅，落差太大了，每個公司都是派出一堆窮光旦出來假裝是繳稅百萬的大戶，等到賺不到錢，仔細回想，才知道原來是騙人的。
沒有什麼叫失敗原因，哪有可能這市場養的起這麼多保險業務員！
收錄日期: 2021-04-27 16:26:13
原文連結 [永久失效]:
https://hk.answers.yahoo.com/question/index?qid=20090501000010KK01203