準備買中古房子,請問如何議價

樓上網友大大寫的很精闢,偶稍加補充幾點:
1.先了解所購買房子的價值,才能決定議價的空間!而房子的價值以有了答案(銀行的估價承貸)
2.其次明白自己的能力或理想的範圍(價格),因為銀行所承貸的金額後就是版主所要支付的,如果120萬(建議是至少130萬)版主事OK的話,就用320萬的8折256萬去出價放周旋金!至少要展現誠意!
並以280萬為最高限制!
3.台灣房市有台股、油價、通膨三大指標(http://udn.com/NEWS/STOCK/STO10/4404270.shtml)
股市個人是認為目前5300點而未來一兩年上升的空間比下跌的大
油價未來一兩年的變化也不會很多(各國的消費能力下降了)
通膨除非國內的執政黨只會忙於貪污 不然未來一兩年不至於會飆高或失控



2009-03-28 08:42:27 補充：
數據會說話

2009-03-28 16:52:28 補充：
股市興盛
房市就會上揚
理由很簡單當就是當口袋裡的錢多了
買東西的時候 就比較捨得

準備 型照 身分證 車主本人 就可以了

汽機車借款 手續簡便 快速保密

中壢YKK對面 仁寶當舖 是你最佳選擇

中壢市中華路二段292號 03-4520077

有任何問題 都可以打電話諮詢商量

會給客戶最大的方便

＊ ***** http://***** ＊

[電子遊戲]
拉霸、水果盤、7PK、5PK

[運彩遊戲]
棒球、籃球、足球、網球、冰球、各種體育經典賽事

[真人遊戲]
百家樂、21點、骰寶、輪盤、牌九、三公、輪盤、翻攤、牛牛、二八杠

[對戰遊戲]
台灣麻將、德州撲克、骰盅吹牛、四支刀、鬥地主、十三支、二八槓、暗棋、接龍

[彩球遊戲]
香港六合、台灣樂透、今彩539、樂合彩、大陸時時彩、基諾彩、北京賽車、賽狗、賽馬、指數

[優惠活動]
1. 新舊會員儲值就送500點
2. 真人百家樂彩金等你拿
***** http://*****
歡迎免費體驗試玩!!

線上影片直播、正妹圖、討論區免費註冊 ~

線上遊戲天堂 http://ts999.tw

運動遊戲
實況棒球、籃球、足球、冰球、網球等多種經典賽事

即時遊戲
百家、21點、牌九、二八杠、骰寶、龍虎、輪盤、牛牛、番攤

對戰遊戲
麻將、德州撲克、二八杠、吹牛、鬥地主、13支、暗棋、接龍

電子遊戲
5PK、7PK、水果盤遊戲、5輪遊戲、極限飆速、趙雲救主、西遊戲、金瓶梅、中國美人、英雄

彩球遊戲
大樂透、六合、時時彩、今彩539、3星彩、4星彩

最新優惠活動
1. 運動遊戲連過5關,彩今再加碼10%
2. 新會員加入,有機會獲得500元禮券與精美讀卡機
3. 遊戲積分可兌換汽機車、3C、精品等多種大獎

****體驗試玩喔~!
線上遊戲天堂 http://ts999.tw

最近買了間15年的中古透天別墅，在高雄市鬧區，買之前，做了很多功課，包括拿建物與土地謄本去給銀行鑑價後，才決定出價金額，後來成交價只高於銀行鑑價約5%

你這間銀行評估貸款160萬，應是7成左右，換算後銀行鑑價約228萬，而市價又比銀行鑑價高1~2成，屋主若有心要賣，253~285萬是合理價。

我看這開價，屋主應想賣290萬左右，但如果很喜歡，超過行情，倒也無妨。

要是我會先開價240萬，當然保證買不到，但可以試試屋主底價與仲介心態，可別一下就加到290萬以上，一下子就中底價，這樣仲介會偷笑，但可能還會要妳加價，千萬別理他! 可以告訴仲介，妳還有很多房子可以選擇，這間不賣，就算了，我趕著去談別間!

要如何知道自己該如何出價~

提供一個小方法~但要看狀況唷~

最近我幫一位左營海軍陸戰隊中士達成全額貸~

市價通常都開498萬~經過1個月與屋主週旋~

最後以350萬成交~而這350萬的額度~是事先就已經請銀行評估可貸的金額了~

所以針對這個價位跟屋主議價..就算無法達到全額貸~但最起麻自備款省下很多~

我想說的重點只是~我的作法是這樣子幫客戶找到房子.您也可以利用這套方法.找尋您的愛屋..

若需要我幫忙的話~歡迎利用寄信功能~或連結我的部落格..

部落格內第一篇文章介紹全額貸的作法~希望有幫到您的忙.
-------------------------------------------------------------------------------------
歡迎連結我的部落格,提供最新房是消息.貸款利率.風水指南.全額貸與低自備款購屋的方法~

http://tw.myblog.yahoo.com/home588885/

買屋多比較.才不會當冤大頭唷~

以上大大都說的有理~
小弟從另一角度切入~
5年前500萬買的房子~
5年後再已500萬賣出~
你說有漲或有跌~

我覺的房子的價格有跌(房子折舊)
但是土地的價格呢~不知是地價真上漲還是你買貴了

還是估算好買時與賣時的相關費用~
買500萬的房地產~實際支出可能要至少520萬以上~

好好談吧 ^^
============================
<談判1>提出比你想要更多的要求
為什麼要提出比你想要更多的要求呢!? 我以銷售員的角度分析

1.為了讓自己有談判空間:提出的價格只有向下的空間,永遠不會有向上的空間

2.如果運氣不錯的話,搞不好就矇到了

3.可以提升產品的或服務的價值感:我們是不是常常會有貴的東西,品質比較好的印象呢!?

4.可以維護買方自尊心,避免僵局:我們是不是常常買東西跟老闆或店員殺價,如果價格很硬,一毛都不給殺,我們是不是很容易就不想買了~~

5.讓對方有贏得勝利的感覺:如果一開始銷售員就給買方最優惠的價格,那買方根本就沒有談判的空間,那就不會有勝利的感覺了.

<談判2>對半法則
上一篇說提出比你想要更多的要求,那到底要提議多少!?

答案是:對半法則

ex:買方出價50,你的底價是75,此時就應該以100來要價

如此一來就可以達到目標了.

談判到最後很常各退一步,以中間價成交

不過前提是:你要讓對方先出價!!

<談判3>不要接受對方第一個提議
接下來有一件很重要的原則:不要接受對方第一個提議

如果你這麼做的話,對方會有兩種想法!!

1.我應該可以拿到更好的價格

ex:鞋子賣699,買方出600,老闆阿莎力的一口答應,我一定會心想:可惡!我應該出500的!!

2.這其中一定有鬼

ex:房子市價500萬,買方出250萬,屋主阿莎力的一口答應,這時我一定心想:這屋子一定有問題,不是凶宅就是所有權有問題,不然這屋主應該是詐騙集團


其他去我部落格看吧 野人獻曝 ^^

通常房價都是喊7折
成交價會在8折

張金鶚教授說
主跌段還沒到
今年還會再跌2成
房地產恐怕要壞個3、5年

2009-03-27 17:08:01 補充：
熊市反彈

大大您好:

議價.....是跟屋主議價

不是跟仲介議價

本人是房屋仲介

聽到您的問題

實在感慨良多


遇到許多買方都是跟您一樣的想法

應該說您是如何出價


我先回答您的第二個問題

再返回來回答第一個

你會比較清楚


未來房市的看法

看要是用哪一個角度去看


如果是要買一個標的物~那就是它的"價格"

基本上中古屋的市場漲跌幅不是很大

沒有大漲~為何會大跌?

又如果是在一個很夯的區塊

漲跌幅更是不明顯


是最近有賣很便宜真的是屋主卡到錢


不然以現在1.25%

又有兩年只繳利的情況下

很多人難關都過的了

只是比較辛苦


如果您是以買一個家的角度去看~就是它的"價值"

如果您看到一個採光好

通風好

生活機能環境是你喜歡的

想必是你看了很久才看到

恭喜你....

如果我們無法預測將來是漲或跌


可是我們是買到一個自己價值性高的


至少比之前買的價格便宜

那這樣是算撿到嗎?

誰也沒料想到520之後是如此市場

對吧?


想必您也是看了很多

才能比較什麼是便宜什麼是貴?

為什麼有些房子比較貴

為什麼在這個區塊的房是這個行情


重點是您想要買在哪一個價位

這個價位合不合理

至於有些技巧

會破壞行規

PRO出來

大家都會知道

如果您真有興趣

點我小頭

寫信給我


再向您解說


祝您順心

2009-03-26 16:14:01 補充：
我又上來看看了

如果做個朋友聊聊天

我想是可以的

不用怕什麼

當作交個朋友嚕

2009-03-28 12:56:27 補充：
股市

其實我覺得跟房市是有影響力的

但是大嗎?

其實我們站在第一線的


並不是像報章雜誌說的那樣


我們說的

是我們看到的


最近很多投資客和自助型買方

都很明顯化的出來

雖然產品都處在套房投資~中低總價

但是這是一種現象

就像人常說

報紙說股市漲的時候就是漲完了

就像等有一天

報紙說

房地產可以進場的時候

已經都淪落到第二手了

而是要看動向

包括產品類別~~區域

更包含政府公共設施的動向


這很細

對於人家說的慘不慘


沒有很大的影響

是需要分析的