身邊沒有朋友想從事保險業

全球人壽在台灣ㄉ規模也不算大 勿迷信其全球規模 就像AIG.ING一樣 當他一缺錢 第一ㄍ賣ㄉ就是國外ㄉ子公司
福利制度應是大同小異 公司規模越小 抽傭應該就越多 相對ㄉ客戶越難信任該公司能否永續經營

請先看完下面ㄉ經驗分享 然後再評估你是不是真ㄉ要做保險業 如果真ㄉ要做 國泰確實是首選 因為她剛開始受訓期 依學歷 會有保障底薪 受訓完畢 外放後也有固定客戶會分配給你(因為他客戶太多) 相較 其他 如(三商.)..等規模較小的公司 無底薪 無固定客源分配 國泰 會較穩定
但抽成數 也不若 三商....等 規模 較小 ㄉ公司

但綜觀 我一路觀察一堆作保險ㄉ朋友下來 只有國泰ㄉ同學做最久 一呆就8年
但他確實沒賺什ㄇ錢 因為做這ㄇ久連一台車都買不起 還在騎學生時期ㄉ機車 不過也餓不死 而且假日還有機會兼差做其他工作
目前我身邊還沒遇到真ㄉ作保險賺很多前ㄉ人(評估一家辦事處 頂多只有一兩ㄍ 真ㄉ有賺很多錢ㄉ人ㄅ)
以下是我之前對想做保險業ㄉ人做ㄉ經驗分享
你可以針對 裡面我提出ㄉ成本 來跟邀約你ㄉ主管討論
而且請他正面回答 不要迴避或 轉用話術 去轉移焦點(不懂這句話可以再問我)


最好不要ㄅ 現在金融風暴衝擊影響最大ㄉ~保險業是其中之ㄧ
我再陌生開發時遇到一堆同業 競爭 問卷也常問到同業
看到保險同事離職又引進一批新血ㄉ來來往往
除非你本身沒有經濟壓力 又很有錢 才有辦法本著慈善家ㄉ精神來救世ㄉ
我當初也像你一樣覺得保險可以助人.....而從事保險業
但慢慢ㄉ終於了解為何我週遭ㄉ同事心中都只有錢而已
因為當你連自己都難養活時~~ 當初的理想心願是沒有任何意義的



我ㄉ建議還是 從有興趣ㄉ產業入門 也許難找 也許薪水低
但興趣應能可以讓你有 綿延不覺ㄉ動力 搭配適當ㄉ生涯理財規劃 應能安然度過 這 這波不景氣 並習得 工作經驗

至於保險業 我建議 出來找工作 除非你本身沒有經濟上ㄉ負擔
有積蓄可以支撐你 不然建議不要從事 因為我近期研究保險業(加入保險團隊做了幾ㄍ月) 發現一來景氣不好 CASE實在難接
一般你ㄉ主管都會叫你先從親朋好友下手 但難免不會破壞你ㄉ人際關係
而且 雖說把工作當事業做 但其實 這工作沒有底薪 而且 要付出很高比例ㄉ業務成本(交際 手機 油錢.....等等) 公司都沒有補助

比起一般行業 保險業ㄉ業務成本高太多 想磨練 不如找ㄍ有底薪 保障 又可補貼 油資 停車費 等等 ㄉㄧ般行業 保障 又可補貼 油資 停車費 等等 ㄉㄧ般行業 起頭 比較穩

我待ㄉ 某家保險公司 還有人薪水是負ㄉ 一般ㄉ主任級 很多一年做不到五筆生意 還要花掉業務開發ㄉ成本

很多 主任都是 靠親友 購買保單 才升上主任 但從此面臨瓶頸
因為既有人脈用完 再過半年一年 做不出業績就被公司考核掉ㄌ

能做的久ㄉ人 少之又少 而我身邊 一堆作保險ㄉ同學 也沒有一ㄍ 看來賺很多的 每ㄍ都很窮ㄉ感覺 做最久ㄉ是國泰ㄉ同學 一畢業就去國泰ㄌ 一開始有保障底薪 約三萬多 半年後依樣公司要業績考核 看他做ㄌ七八年來 就只有買ㄌ一台筆電 連汽車都沒辦法買 還在騎學生時期ㄉ機車

在我做過保險業後 他也坦承 它們賺ㄉ錢都是虛ㄉ 扣掉業務成本 跟稅金 剩下ㄉ其實不多


而我進入保險業後的心得是 它們一開始會積極ㄉ要求你做原故客群開發(就是你認識ㄉ親朋好友) 藉故希望他們能幫你增加業務經驗值 然後 從親友成交客戶中 你ㄉ主管便賺得 酬庸
你可能因此順勢升上主任 便開始個人面對市場開發 或跟著團體行動開發 但在業務訓練ㄉ話術 卻一層不變 使ㄉㄧ些剛出社會ㄉ新手 跟客戶應對變ㄉ很沒邏輯

而我遇到幾ㄍ 坐上經理 處經理ㄉ人
竟然是因為自己及親友 有投入大筆保險 而越上此位階
一般業務根本很難做到 但他們還是會一直強調 他們光鮮亮麗ㄉ收入 感覺很像直銷 頂點真正賺錢ㄉ人 總是只有那幾ㄍ

而且 不管你做到多高ㄉ職級 公司依樣固定考核
考核不過 就降級 等於隨時有被降級ㄉ壓力 活到老做到老 很容易沒有自己ㄉ生活
整ㄍ人完全付出給工作 雖公司強調 達要依定業績 會給予出國員工旅遊免費 但我看到ㄉ是 一個禮拜去九ㄍ國家
走馬看花 也許有人能享受其中
但其實也只是公司用來增加業務增員 給予ㄉ噱頭話題
這樣ㄉ玩法 實在也太辛苦

最後 我補上 我同學中 真ㄉ有當上保險業務經理的 分享

就是 每天工作至少十二小時 全年無休 也不能鬆懈 作兩年就爬上這位置 但一樣必須一直過這樣ㄉ生活
所以我建議 除非你還年輕 不然要這樣熬 是很難ㄉ


陌生開發
花錢送他贈品 順便做問卷了解對方背景 作客戶篩選
再請他吃飯深談

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Q:什麼叫做陌生市場？

　可以解釋給我聽嗎？

　敘述越好！

A:就是妳完全不認識的人,透過:問劵,電話行銷.朋友介紹,買東西,逛街,等等去認識新朋友,取得信任後在推銷,就是陌生市場!

我是從友家離開轉進保險經紀人,原因當然很多,考慮也很久,但有以下是個人感觸較多的部份:
一、商品選擇的多樣性：
提供客戶多家保險公司的商品搭配，確實迎合需求。讓客戶的投資，都能獲得最大的效益。有些客戶因為市場資訊(電視,報紙,銀行,郵局)所得知的訊息,但單一家保險公司並無法滿足客戶!
二、核保理賠的客觀性：
站在客戶立場，爭取保單合理權益。申請理賠時，能以保險經紀人對保險公司客觀立場與保險公司談判理賠事宜，免除弱勢客戶困擾。
三、高額保障的方便性：
透過保險經紀人分保安排，客戶可擁有較高保障的保額，還可減少体檢的困擾,最高3000萬免體檢!
四、專業服務的代理性：
根據保險法第九條之定義，得知保險經紀人是客戶的代理人，非保險公司的代理人。
保險公司與保險經紀人的差別
陞遷方面
保險公司：需達到一定業績(有一定時間)與人力始能升遷，假設您業務能力強，在進入保險公司第二個月即達到升遷標準；但很抱歉，因公司升遷規定(需一定時間始能升級)您無法升遷，在這段時間，您所賺的佣金差額是屬於主管的‧‧‧

當業績不好時，如無法通過考核，會面臨保險公司降階的危機!!(有人做了三四年還是個主任或處長‧‧‧)


保險經紀人：當達到公司所定業績，次月即可升遷，較具彈性!!階級『只升不降』，業績不考核等等



商品比較：
保險公司：單一商品，如果客戶不想要該保險公司商品，在公司方面是不能承接其他公司保險商品的(如被抓到兼職亦會受到處分)。另一方面，如果保險公司的商品在市場上不具競爭性，對於直接在市場上衝刺的業務，您只能礙於現實，眼睜睜的看到準客戶流失!!


保險經紀人：多家商品組合，某客戶要便宜的商品，我們就賣他便宜的。某客戶要保障齊全的商品，我們就賣他齊全的。依照客戶的需求，提供客觀完善的建議，客戶自然感受的到，您說是不是???現在資訊如此發達，難道客戶、朋友就不會做多元的比較???

選擇一家有制度、福利多、資源多的保經公司吧!!



本公司提供：

(一)完善的課程教育訓練

(二)較保險公司佣金更高、且透明

(三)免費的證照考證班(台中職場)

(四)出國獎勵、國內旅遊
(五)不定期投信與保險公司舉辦的理財說明會(免費聽取專業人士理財知識)

與您分享一下～想當初我也是沒想過要做保險，後來被主管拉快兩年就進來了，當時被家裡的人罵到臭頭以前同事也沒跟我買家裡的人也是，也是這樣經過三年了我依然存活著，因為我是要靠自己而不是靠他們我相信我做得到也要做給他們看，現在我家的對我就有改觀了，提供給您參考囉！富邦小榛

你真的想做保險嗎!!! 會很辛苦喔!!! 下定決心做的時候客戶自然會有!!!! 你的主管會指導你!!!

基本上做保險可分為兩種市場，一個是緣故市場，另一個則是陌生市場。所謂緣故市場就是指你的親戚；同學；朋友；鄰居；以前一起上班的同事；男生的話就有當兵時期的同袍；跟你有相同嗜好的同好；買東西時付錢的對象(消費的對象)，以上就是緣故。陌生市場則是在街上填問券；直接去店家拜訪；電話行銷；發傳單等等都算是陌生市場開發。家人不同意是正常的，因為做這行初期會比較不穩定，而且比較辛苦，他們就是怕你吃苦才反對的，即使朋友多的人初期一樣會很辛苦。當然做這行最好是緣故、陌生雙管齊下越快成功，建議你可以先去上相關的課程多了解保險，再來決定是否要做保險。

做陌生市場只會讓你更挫折