保誠與南山人壽那一家教育訓練最紮實?

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您好

因為精算師陣容龐大，南山的產品線絕對是國內最多，產品推出的速度也是業界最快，是不用懷疑的。因為每一個時期會有不同的主打商品，故會讓你有錯覺以為南山主力在醫療險。

南山的菁英培育金有25%是主管負擔的，算起來也沒多少，只是主管考慮的是你有多少意願能持續做下去？

菁英計畫是限制於未在壽險公司登錄過的新鮮人(包含自己公司)，目的是希望學員能接受由最基層業務員培訓而起，這也符合南山人壽40幾年的傳統『沒有挖角，沒有空降，沒有跳級，在公司的地位全憑自己累積的功勞...位階在高的超級業務主管，都是小業務員做起的』

我是南山的業務經理，五年前也由南山的菁英班結訓出來，看了您的留言，發現最大問題是在於您與壽險公司主管的溝通與理念上有很嚴重的問題存在，加上互信基礎不夠，保險之路本來就不好走，如果免強去做，您的起步會非常辛苦。

勿迷信其全球規模 就像AIG.ING一樣 當他一缺錢 第一ㄍ賣ㄉ就是國外ㄉ子公司
業務訓練我同學再做比較不錯的依次為 國泰-南山 其他都不怎樣 .福利制度應是大同小異 公司規模越小 抽傭應該就越多 相對ㄉ客戶越難信任該公司能否永續經營

請先看完下面ㄉ經驗分享 然後再評估你是不是真ㄉ要做保險業 如果真ㄉ要做 國泰確實是首選 因為她剛開始受訓期 依學歷 會有保障底薪 受訓完畢 外放後也有固定客戶會分配給你(因為他客戶太多) 相較 其他 如(三商.)..等規模較小的公司 無底薪 無固定客源分配 國泰 會較穩定
但抽成數 也不若 三商....等 規模 較小 ㄉ公司

但綜觀 我一路觀察一堆作保險ㄉ朋友下來 只有國泰ㄉ同學做最久 一呆就8年
但他確實沒賺什ㄇ錢 因為做這ㄇ久連一台車都買不起 還在騎學生時期ㄉ機車 不過也餓不死 而且假日還有機會兼差做其他工作
目前我身邊還沒遇到真ㄉ作保險賺很多前ㄉ人(評估一家辦事處 頂多只有一兩ㄍ 真ㄉ有賺很多錢ㄉ人ㄅ)
以下是我之前對想做保險業ㄉ人做ㄉ經驗分享
你可以針對 裡面我提出ㄉ成本 來跟邀約你ㄉ主管討論
而且請他正面回答 不要迴避或 轉用話術 去轉移焦點(不懂這句話可以再問我)


最好不要ㄅ 現在金融風暴衝擊影響最大ㄉ~保險業是其中之ㄧ
我再陌生開發時遇到一堆同業 競爭 問卷也常問到同業
看到保險同事離職又引進一批新血ㄉ來來往往
除非你本身沒有經濟壓力 又很有錢 才有辦法本著慈善家ㄉ精神來救世ㄉ
我當初也像你一樣覺得保險可以助人.....而從事保險業
但慢慢ㄉ終於了解為何我週遭ㄉ同事心中都只有錢而已
因為當你連自己都難養活時~~ 當初的理想心願是沒有任何意義的



我ㄉ建議還是 從有興趣ㄉ產業入門 也許難找 也許薪水低
但興趣應能可以讓你有 綿延不覺ㄉ動力 搭配適當ㄉ生涯理財規劃 應能安然度過 這 這波不景氣 並習得 工作經驗

至於保險業 我建議 出來找工作 除非你本身沒有經濟上ㄉ負擔
有積蓄可以支撐你 不然建議不要從事 因為我近期研究保險業(加入保險團隊做了幾ㄍ月) 發現一來景氣不好 CASE實在難接
一般你ㄉ主管都會叫你先從親朋好友下手 但難免不會破壞你ㄉ人際關係
而且 雖說把工作當事業做 但其實 這工作沒有底薪 而且 要付出很高比例ㄉ業務成本(交際 手機 油錢.....等等) 公司都沒有補助

比起一般行業 保險業ㄉ業務成本高太多 想磨練 不如找ㄍ有底薪 保障 又可補貼 油資 停車費 等等 ㄉㄧ般行業 保障 又可補貼 油資 停車費 等等 ㄉㄧ般行業 起頭 比較穩

我待ㄉ 某家保險公司 還有人薪水是負ㄉ 一般ㄉ主任級 很多一年做不到五筆生意 還要花掉業務開發ㄉ成本

很多 主任都是 靠親友 購買保單 才升上主任 但從此面臨瓶頸
因為既有人脈用完 再過半年一年 做不出業績就被公司考核掉ㄌ

能做的久ㄉ人 少之又少 而我身邊 一堆作保險ㄉ同學 也沒有一ㄍ 看來賺很多的 每ㄍ都很窮ㄉ感覺 做最久ㄉ是國泰ㄉ同學 一畢業就去國泰ㄌ 一開始有保障底薪 約三萬多 半年後依樣公司要業績考核 看他做ㄌ七八年來 就只有買ㄌ一台筆電 連汽車都沒辦法買 還在騎學生時期ㄉ機車

在我做過保險業後 他也坦承 它們賺ㄉ錢都是虛ㄉ 扣掉業務成本 跟稅金 剩下ㄉ其實不多


而我進入保險業後的心得是 它們一開始會積極ㄉ要求你做原故客群開發(就是你認識ㄉ親朋好友) 藉故希望他們能幫你增加業務經驗值 然後 從親友成交客戶中 你ㄉ主管便賺得 酬庸
你可能因此順勢升上主任 便開始個人面對市場開發 或跟著團體行動開發 但在業務訓練ㄉ話術 卻一層不變 使ㄉㄧ些剛出社會ㄉ新手 跟客戶應對變ㄉ很沒邏輯

而我遇到幾ㄍ 坐上經理 處經理ㄉ人
竟然是因為自己及親友 有投入大筆保險 而越上此位階
一般業務根本很難做到 但他們還是會一直強調 他們光鮮亮麗ㄉ收入 感覺很像直銷 頂點真正賺錢ㄉ人 總是只有那幾ㄍ

而且 不管你做到多高ㄉ職級 公司依樣固定考核
考核不過 就降級 等於隨時有被降級ㄉ壓力 活到老做到老 很容易沒有自己ㄉ生活
整ㄍ人完全付出給工作 雖公司強調 達要依定業績 會給予出國員工旅遊免費 但我看到ㄉ是 一個禮拜去九ㄍ國家
走馬看花 也許有人能享受其中
但其實也只是公司用來增加業務增員 給予ㄉ噱頭話題
這樣ㄉ玩法 實在也太辛苦

最後 我補上 我同學中 真ㄉ有當上保險業務經理的 分享

就是 每天工作至少十二小時 全年無休 也不能鬆懈 作兩年就爬上這位置 但一樣必須一直過這樣ㄉ生活
所以我建議 除非你還年輕 不然要這樣熬 是很難ㄉ

陌生開發
花錢送他贈品 順便做問卷了解對方背景 作客戶篩選
再請他吃飯深談
參考資料

我自己有個小小的見解

你自己是白天比較多時間...還是晚上

我以前是在三商...現在再富邦...三商是晚上教育做得不賴

富邦是白天的新人班不錯...而且..富邦是金控...何謂金控

就是說任何富邦金控所有對外的業務...都可以做

例如...如果已有家人或朋友有再買賣股票...以只要請他去

富邦證劵開戶...以後他所有在富邦證劵進出的股票你都有

錢賺...

所以我覺得富邦比較多元化

我近期做DS...一般客戶對保險這種理財方法...越來越保守

更何況是針對體質比較不健全的公司...所以ㄚ

做保險...要跟對主管...更要選對公司喔

1.南山的主力產品不是只有醫療, 投資型商品的種類比其他公司都多, 儲蓄型保單有台幣, 還有美金計價.
2. 南山的制度是適合以壽險理財顧問為長期志業的人.
3. 南山有良好的教育訓練及最棒的分享文化, 可學到各種不同的行銷方法, 找到屬於自己的成功模式.
4. 只要你有心從事保險, 是否能於三個月內達到要求業績, 對主管而言,並不是最重要的.
5. 金融風暴是全球性的, AIG事件只是其中之ㄧ. AIG狀況並不會影響南山保戶任何權益.

有興趣了解, 可於我的部落格留言.

有空可於我的部落格參考一些健康及保險理財資訊:
http://tw.myblog.yahoo.com/jw!ptanPy6eHB_X9wU8qyDwzw--/article?mid=52&prev=53&next=50

潔希樂意與您分享許多訊息!

去富邦吧!!

富邦的陌開比較全面性...

商品也是多元化...

但以後你自己會忙死...

自己好好選擇吧!!

您好~我是保險經紀公司的服務人員
這2家都很不錯阿
如您知道的南山跟保誠
或是其他間保險公司
都有比較主打的商品
沒有辦法讓您一一兼顧
商品不夠多元化
可是如果是保險經紀公司會不會更符合您的需求呢
這邊跟您分享我的淺見



以保險公司來說
保險公司只有單一家的商品
無法對不同的客戶面面俱到
何況現在有32家保險公司
客戶的商品的挑選比較更是要求
保險公司每3個月會考核
考核不過不是降職階就是要離開保險公司
(看當時職階)
保險是一輩子的承諾
我們都希望可以當客戶一輩子的業務員
年終要達到一定標準才會核發
在訓練上會比較紮實比較多的資源
在經紀公司
比較多家的商品可以替客戶規劃
當然也容易陷入樣樣不精的可能
保險經紀公司很多家是沒有考核不絳階的
努力不會白費可以作客戶一輩子的業務員
年終只要有作業績就有發
達到標準在加發
訓練的部分要看各公司而定
當然在訓練上資源會比保險公司要少
在我們公司的優勢
1.不考核不降階
2.每天都有早會訓練星期三下午也有商品訓練
3.代理18家產壽險公司比較容易上手
客戶的任何保險需求都能解決
4.優秀的網路平臺
5.不論作多少業績都有年終
作到標準在加發
6.組織發展的彈性
7.可以公司內部創業
8.台灣大陸兩岸的保經公司
保險經紀公司可以代理十多家產壽險公司
有多家優勢商品
為客戶量身訂作
同保費 保障增加50%
同保障 保費減少50%
台灣多家產壽險公司
遠雄、新光、富邦、臺銀、全球、安聯
中泰、國華、國寶、幸福
富邦產、友聯、華南、新安東京、華南、蘇黎世、泰安…
都是本公司的合作夥伴
歡迎來了解看看
希望有一起共事的機會

您好：
我是保險經紀人林先生，有關您的問題回答如下！
1.保誠和南山各有優勢，我覺得您自己的工作心態會甚過一切，提供最好的資源最完整的教育制度，但是如果您遇人不淑，再加上自己不夠努力，那這一切都是白搭，您可要好好評估！
2.進入保險公司因為業績壓力，您除了賣保險還是賣保險，頂多把投資型保單當成基金來賣，不過這種行銷方式已經造成很多糾紛了，要講究資產配置，這在台灣是辦不到的，因為公司只看業績，業務員只看錢。
3.相對來說，銀行理專或許是另一條路，雖然理專一樣有業績壓力，一樣只是賣基金跟保險的金融從業人員，但是路會比較廣一點，比較有機會做到您所謂的資產配置，您可以多問問。
4.台灣金融業很短視，獲利的都是老闆，業務員陣亡就再換一個，您如果可以在這樣的環境下生存，再考慮進入這個市場吧，祝您順利！

其實是看你自己,
保險公司的基處訓練只是告訴你基本的保險知識,
及完整推銷技巧,
至於你想做理財規劃是需自己學習的,
還有,
你自己已有證照,
萬一你沒幾個月就"掛了",
你的主管是要賠錢的ㄟ,
所以不能怪主管,
是要看你是不是隻黑馬?
還有主管願不願意賭一把!