《評論》IVIP是事業(上)

您好:
我是iVIP 123團隊營運長 阿慶,關於您所提的問題跟建議,容小弟我在這邊跟您說明一番!

因為您提的有一些觀念,並不是iVIP的經營理念,也不是我們團隊的教育方針.
怕網友誤導我們的iVIP經營方向,以及影響正在經營的夥伴,所以特地撥出時間跟您說明~
如果各位網友有任何問題,可以預約每個禮拜二跟禮拜四團隊的iVIP說明會,會有更清楚的解說~
就目前的經營現況來說,全體公司跟團隊無不戮力改善整體的經營環境,的確有很多的事情作的太慢.
有些東西還沒水到渠成的時候,是不會有任何感受的.所以才會有不同的想法跟觀念,沒賺到錢就會離開,或是認為iVIP不是他所想要的,而過去也有一些經營者,把iVIP當成是撈人頭的遊戲,破壞了整體文化,甚至也影響到網路的秩序,這些東西,在團隊的逐一改革後,會慢慢的改善.
以下就您所提及iVIP的數點,小弟特地向您報告.
1.IVIP商品售價不便宜確實沒辦法做到以量制價、薄利多銷。
iVIP本身是作網盟的,也是作消費供應練的,而商品的價格,決定於廠商本身.當然我們不可能要求廠商去把每一個商品都提供最優惠價,你到我們這邊買,跟到廠商的網站買,其實價格都是一樣的,但是你可以自行決定加入通路王或是集點王,這樣子就會比較便宜,因為會有回饋到你身上來,團購者加入通路王,一般的消費者加入集點王,都可以拿到很好的折扣性.這是發生我們學校的經驗,像是班上統一訂購教科書,因為書商給的價格不夠於博客來優惠,所以用通路王購買後,可以拿到3%的折扣,符合你所講的,來消費者可立即獲得實質較低的折扣價，二來團購經營者可從中獲得商品代銷利潤，三來商品製造商也可以透過團購網帶來更多訂單與收入,3%感覺不會很多.但是隨著越來越多高PV的廠商加入,一個商品動不動就有15%的折扣性,像是美白貼片,健康襪,Time時代雜誌等等,這些PV都給的非常的高,公司也知道唯有不斷提高高PV商品,才能給消費者跟經營者,一個合理的利潤空間.現在高PV的商品越來越多,動不動每一個禮拜就有一家高PV廠商!
另外,所謂的薄利多銷,就有所謂銷售的概念在,IVIP本身是作通路的,通路的意思就是並不是要求每一個人做很好的銷售人員,每個人只要整合好本身就存在的消費需求,再把這樣的理念傳承下去,這就是IVIP最基本的精神.如果想要銷售的話,可以加入通路王,作為我們的業務人員.在IVIP我要求的是每一個夥伴,都能夠有傳成的動作.這是經營IVIP的基本功!
在IVIP你不是銷售人員的訓練模式!!
而以量制價是有可能的,因為我們如果能替廠商創造出大量的訂單,那麼我們就能夠跟廠商拿到更優惠的價格.
另外,集點王的回購率,目前是低的,公司已經於今年要作大幅度的改版,預期回購率將會上升.
2.IVIP 商品沒有獨特性，無法創造重複消費
重複消費是組織消費很重要的一環,沒有重複消費組織不會有每月重複的業績,所以商品的獨特性是很重要的,這點是沒有錯的.
不過IVIP的商品,很多都具有重複消費性,像是李昌鈺代言的引藻,如果有的朋友,吃了感覺還不錯,還會每月再買.時代雜誌一年的定期到了,明年還會在訂啊.我講一個我貼身的例子,每年的寒暑假,我們夥伴的訂單,都會增加易租網的訂單,這代表房東使用我們易租網的服務後,還會繼續使用易租網的服務來刊登房屋資料,每年的寒暑假就是他們要重新招租的時候,這個不就是重複消費嗎?遊戲新幹線的點數也是重複消費,遊戲點數玩完後,你還是會購買遊戲點數.所以iVIP公司一直在簽具有重複消費的廠商.這些廠商也並非在市面上很容易看到的,而且他們透過我們的第一次介紹後,以後如果他自行到廠商的網頁購買,我們現在的技術,已經讓他們的業績算在我們身上.
另外你提到一個點: 大家都賣一樣，有什麼理由我非得去你店裡消費不可？這就好比你一走出家門，看到一堆7-11、全家、萊爾富…….你覺得彼此的利潤難道不會被互相瓜分嗎？
實體商店的"分店"本身所服務的是地區性質,也就是社區,如果服務相同的情況下,或是我沒有厭惡那一間超商,我覺得這一間便利商店比較近,我就去這一家店購買,所以每一家店都會有固定的客群.而網路的"iVIP分店",服務的是社群,社群就是我的親朋好友,或是我通路王網站的網友,假設你今天是A部落格的網友,你從A部落格加入集點王會員,那你就成為他的社群消費成員,那你之後可能也會在B網站看到集點王的訊息,從B網站購買,但是因為你今天在A部落格註冊了集點王會員, 那麼這筆業績將會算在A上面的訂單.因為他已經是A的社群成員,當然B網站也有自己的社群成員.這是一個重要的觀念,A網站的網友,很少跟B網站的網友重疊.如果沒有社群的概念,擠在一起同一個地方,就會變成競爭,不過有一些高PV的商品,團隊採取的做法是大家一起來賣!然後再透過程式把授權馬平均分配, 這個就不是競爭.