補習天王/天后點入行, 收入點計?

一位資深的補習天王最近向傳媒透露，他估計全香港年薪超過1,000萬元的補習天王，大約有20名之多。他又補充說：根據補習學校的行規，教師與補習學校一般都是五五分賬，初入行的補習教師可能只可以分到20%，但月薪至少也有50,000至60,000元。

相比而言，現時香港一位政府津貼中學的教師，月薪只有18,000至40,000元左右，可算是相形見絀。

無論是中學教師抑或補習天王，大家都是根據教育署擬定的「課程指引」為依據來教學，為甚麼相同資歷的補習天王，卻可以獲得比中學教師多幾十倍的優厚待遇呢？另一方面，由於香港出生率下降，學生數目減少，中學教師隨時要面對「縮班殺校」的威脅；但是在社會的另一角落，為甚麼補習學校卻依舊其門如市呢？

從表面來看，香港中、小學生本來是沒有需要再額外「加料」上補習學校的課，可是香港補習學校仍有很大的市場，估計每年有接近4、5億元之多。家長面對如此沉重的經濟負擔，卻仍舊心甘情願地讓學生到補習學校上課。

利基行銷

以管理學的角度而言，香港的補習學校，基本上是採用了被稱為「利基行銷」( niche marketing ) 的推廣手法。這是一種市場策略，要求企業專注於爭取某一個特別市場，鎖定指定的目標，並且特別關注群眾的需求，從而透過集中資源在此市場推廣及行銷。以下便是補習學校所採用的「利基行銷」手法，目標是爭取學生市場：

( 1 ) 市場對考試成績的需求
補習學校在70年代已開始流行，當時主要是為正統學校中成績較差的學生「補底」，令他們能趕上課程。到了90年代，不單止成績較差的學生光顧補習學校，連成績普通的學生也到補習學校學習考試技巧。時至今時今日，香港社會不斷追捧所謂「10優狀元」，令公開試成績變成是衡量學生水準的標準。因此補習學校已與正統學校差不多平起平坐，無論學生的成績是好是壞，很多都覺得要在公開考試有好成績，單憑在正統學校上課是不足夠的，必須要到補習學校上課才有足夠信心爭取好成績，補習學校的市場因而建立起來。

( 2 ) 以考試為本的課程和筆記
補習學校提供的課程和筆記，完全以考試為本，一般都比中學教師的教材更符合公開試的要求。部分補習學校更以預測公開試題目為賣點，以吸引渴望爭取好成績的學生。

( 3 ) 富娛樂性的上課形式
很多補習天王的課堂都極富娛樂性，部分更聘用「美女助教」來吸引學生的注意力，以提升學習效益。這「非一般」的上課形式，是一般中學教師都無法比擬的。有些補習學校更推出「課堂錄音」流行榜，即類似流行樂壇的「Greatest Hits精選」，務求符合新一代學生的要求。

( 4 ) 補習天王的明星化
近年補習學校已動用大量資源，為補習教師包裝成為補習天王。這種類似「捧明星」的宣傳手法，儘管不少人都認為略為過火，但實際上卻吸引了不少莘莘學子的注意，令他們對補習天王的課程趨之若鶩。
香港特區政府每年花幾百億元在教育經費上，學生卻仍舊樂於到補習學校上課，正是因為在學生的心目中，正統學校未能滿足他們對爭取公開試好成績的訴求。只要公開試所帶來的市場仍然存在，補習學校仍可以「利基行銷」賺大錢，年薪千萬元的補習天王，將會愈來愈多。