購屋議價及殺價問題(急~20點)

2008-07-21 5:42 pm
在虎尾大成附近看到了一間3樓半的新成屋~
我老公都有意思要購買,但價錢實在太高,
建商開價590萬,並一直強調,
品質好且價格在附近是算低的,
並且一直說可以去附近的建案比較看看,
從我們第一次97/5月底去看的時侯,就剩最後三間,
過了快二個月,還是剩三間,
我跟老公都覺得,議價的空間應該是有的,
但是銷售人員也很冷靜,好像"不要不緊"的樣子,
去看了四次,他只有打過一次電話給我們~
而且第三次去看的時侯,邊看邊聊,
他就說,竟然有人跟他開價480萬跟510萬,
根本連成本都不夠(我個人覺得怎麼可能)
我們問他大約成交價大約都在多少,
他也不說,只說他說的,我們也不會相信,
叫我們去問巳經購買的住戶,
我想開價500萬~(我媽說開480),
老公又怕這樣開太底,人家會不想理我們,
但銷售人員一開始就講這樣,我們實在不知道如何開價,

好煩惱哦~不知道各位大大有什麼比較好的建議嗎??

"如果才能以480萬~500萬成交呢??"

"要怎麼知道建商的底價跟附近的行情是多少呢??"

"萬一建商不給殺又不理你那怎麼辦呢??"

歡迎有親身經歷或是
有意或巳在虎尾購屋的大大哦
請詳細回答,20點哦^^

ps:請各位大大不要貼文,我巳經爬過很多了(例如殺價十招之類的)
更新1:

給樓下 klc ,感覺您對虎尾的地價及建物行情很了解,不知道您是否知道虎尾有什麼其他平價優質的建案~並且請問你,如果要找建地的話,要怎麼找比較快呢??

回答 (9)

2008-07-22 5:22 am
✔ 最佳答案
您看的大成附近是那一建案?(請不要回答)
其實,不管那個建案,大成附近590萬元真的是附近的低價,雖然我對大成附近大部分建案多使用加強磚造深深不以為然(921以後大家都使用純RC結構)而大成附近十之八九為加強磚造
另大成附近如為大成重劃區,590萬元價位合理,但大成附近有幾處是屬於工業用住宅,事實上,大成附近的工業用住宅的價位亦多在590萬上下,所以您看的建案是在重劃區內,行銷人員真的沒騙您,如果再往市區如金店面(虎中弘道旁)價位更高,東仁國中後門的欣故鄉開價亦在700萬以上,有人殺650萬亦未打動老板的心,
另自由路與德興交叉路口東側(原今日幼稚園附近)有建商自建2間亦開價700萬以上,虎尾郵局附近或中華電信附近的建案或虎尾寺附近(原協同幼稚園)更貴,索價在仟萬上下
大成附近的土地取得成本約為7萬元,倘您看的建案地坪為30坪,其土地成本(素地)為210萬,建坪60坪(容積率200%),每建坪現行約6萬元共360萬,其小計為570萬,再加上2成管銷費用(有人以素地計,有人以總成本計)
590萬元真的合理,只是有心買房子當然希望買到比別人便宜的房子,偏偏建築界的人都知道,一批建案,出售率約為7成,倘已經達到7成就不須太緊張,他只剩3間,建商真的不會太緊張,因為他應該清楚這3間真的不涉及風水.採光結構......就是不好賣,大多會留著慢慢賣
建議
1.找看看有沒有親戚朋友與建商熟諳出面殺價
2.以這次卡玫基颱風附近淹大水為由殺殺看
3.設法將建商變成朋友,虎尾人很好玩,為了朋友,兩肋插刀,區區一點小錢不算什麼(但這一點,最不建議,如果您的家人都是老實人,不須認識這些人)
4.再往更郊區找找看,甚至到高鐵特定區(其土地取得成本約在每坪4~5萬之間,但其因法令限制,完成一棟房舍,所需土地面積較多)去看看空地,考慮自建,事實上虎尾地區,建築師,營建包商,水電工人,門窗公司多,自建不見得總價便宜,但品質更安心,事實上,如果以建商的品質,可以以更低廉價格完成自建
我的看法是建商真的不會理您,除非有以上所述因素,否則他最多再下殺30萬,倘但如果我是您,我也不會買,我會找土地自建

2008-07-21 21:25:27 補充:
可以留張名片給建商,告訴他,喜歡,但價位不對稱,如果他真的願意交個朋友,在準備賣給別人前,先撥個電話給您
另如果其地坪低於30坪,建坪低於60坪,我會另外找

2008-07-25 20:49:33 補充:
很難,一分錢一分貨,虎尾很難找到物超所值的建案
畢竟,建設公司的老闆比您資訊更完全
甚至同樣一棟房子,他的建築成本比您還便宜,價位訂在那裡,他比您還清楚

2008-07-25 20:54:27 補充:
如果要找建地自建,可以騎著腳踏車一邊運動,一邊看路旁電線桿的廣告,不要讓仲介公司牽著鼻子走,看到好的,再打電話去問問
一些小技巧
林森路透天厝,價位又便宜,一定是林森路的巷子裏,近學區,一定是需開車送小孩子上學,凡事,記住虎科大蔡氏兵法第一篇"中國人缺什麼,強調什麼"
不過何謂豪宅(好窄),我曾給他下了一個另類的定意

2008-07-25 21:04:20 補充:
我們沒辦法在台北信義區,所以豪宅
1.距離大賣場開車5-10分鐘
2.距傳統市場騎機車5-10分鐘
3.小孩子可以自己徒步上國小,可以騎腳踏車上國中高中
4.距離全國性交通運輸線3-10分鐘
5.可以徒步到運動的場所
6.距離區域醫院3-10分鐘
可以評估虎尾那個建地符合這個標準,如果預算不限制,我會推薦東仁國中後面欣故鄉,或虎尾高中旁金店面,中華電信對面鼎極(只有鼎極而已,而且鼎極旁邊有中油這個嫌惡設施)

2008-07-25 21:06:53 補充:
那個案子不重要,重要的是必須白天去看看,晚上去看看,晴天去看看,下雨天,颱風天更要去看看,會不會淹水,附近有沒有公共設施,有沒有嫌惡設施,例如加油站,高壓電,寺廟......更要看看有沒有像我這種惡鄰居
2016-04-13 7:17 pm
桃園當舖中壢當舖仁寶當舖、提供借錢、借貸、借款、代辦房屋二胎、汽車融資、房貸等當舖借款服務!

桃園當舖中壢當舖仁寶當舖汽機車、貨車、重機械、鑽石、珠寶、名錶、精品、不動產皆可當!

桃園當舖中壢當舖仁寶汽車借款、法定利率!5分鐘可知額度20分鐘快速撥款!

桃園當舖中壢當舖仁寶汽車借款迅速放款不囉唆、可彈性還款、選擇正確金援管道,才能真正省利!

歡迎來店(電)洽詢 有專員為您服務

電話:03-4520077 03-4520077

地址:桃園縣中壢市中華路二段292號

仁寶當舖
2014-09-17 2:06 pm
如有任何有關銀行貸款難雜症相關問題歡迎隨時留言與我聯繫討論,

用心服務"貸"您解決任何債務問題,專業理財規劃一次幫你搞定貸款麻煩事,

銀行貸款資訊 - 免費諮詢評估 [ 0986 ※ 377 ※ 776 ],YES貸款理財,歡迎您的加入 LINEID: hot777

專辦:

房屋貸款、民間二胎代償、代墊、土地貸款、民間二胎借款、

汽車貸款、中古車貸款、房屋轉增貸、轉貸降息、信用貸款,,

銀行貸款資訊 - 免費諮詢評估 [ 0986 ※ 377 ※ 776 ]

- -歡迎同業配合- -



幫你回答,互相解決囉
2008-07-27 8:50 am
希望我的回答對你會有一點點幫助(我不要那些知識點數) 
前面4位已經將很多癥結點說的很清楚了(當然是以 第4位klc講的最巨細靡遺 我覺得很有參考價值)
但......

一.千萬不要有買地自建的意圖 想想可以 但別真的這樣做 原因有2 
 1.除非是重劃區 否則你找不到這樣子的土地(扣除退縮地 道路用地 不夠法規規定深度的畸零地 能剩6成已ㄛ咪陀佛了)
 2.你自己蓋的建築成本會是建商的2倍


二.除非是人口非常密集的市區 否則買新屋時千萬不要有就算沒住也可以租人的念頭 


三.千萬不可以跟銷售人員或建商扯土地及建築成本等等的問題 因為他一聽就知道你是大外行 這會有害你後續的殺價行動

  
四.回到[剩3間]以及有可能的[殺價空間]的問題(這才是你真的想了解的):
 1.一般賣剩幾間的房子都是左4或右4 中間(扁擔屋) 對面屋角 電線桿 路沖 臨台電配電箱或變壓器 屋底下剛好是污水幹管..... 這種問題多多的才會有比較大的殺價空間
 2.除非是上述情況的餘屋 否則在[剩3間]的情況下 我可以很明確的告訴你 絕對沒啥殺價空間 
因為 到了這個時候 建商的開價跟他的什麼成本都無關! 舉例說明:
  (例1):有可能是合建案的地主保留戶委賣的(這個都會留到最後) 有賣掉沒賣掉跟他沒多大關係 價格也不是他說了算 地主方面嘛.......更硬   
  (例2):他現在開590萬 可見他之前成交的價格約是500~580萬之間 除非他以後不在附近縣市蓋房子了 否則他很難賣你560萬以下
因為一般的建案 售出的會約有5成是之前買過他的房子的客戶再介紹親戚朋友來買的(人很喜愛拉一些認識的來住附近 並且會大力推銷說這個建商賣的並不貴 以間接證實自己不是笨蛋) 建商不會為了一戶可能的成交案而去得罪一票已確切的成交戶 
一般來說 建商的開價都會漸漸往上微調 沒在往下調的
除非是以下幾種情形:剛開賣時(尚在測試市場接受度) 或者此區段的地價或房價做波段下修 或者是財務不良(急著拿到銀貸)甚至居心不良者

    
假設在仔細思量後 你有很強烈購買意願 就只是剩下殺價這個動作的時候 建議你如此做:

一.殺價是隨人殺的 沒有說開價590殺480 會怕人家不理你的道理
如果是我的話 我會裝傻問他380賣不賣 他當然會心理頭恥笑 這沒關係
過一會兒 再補上[不然400啦 400我就買]
這時他聽到的不是400這個數目字 而是[就買]這2個字
因為房子是高金額的東西 讓賣方收到你真的有錢且真的要買(要買這2個字須加註金額多少 否則無效!)這個訊息非常重要 這才是殺價的開端

二.這時 你連著再補一句 就說[我都去問過了啦 你們這裡買最俗的只買400萬而已啦] (註:你不用真的去問 因為沒多少人會告訴你 真正買到特價的更不可能說 結果你得到的反而是不正確的資訊)
再接著你就全聽他說 什麼跳海啦切腹啦誰說的啦.....你都不用搭話(因為越搭話你會越心虛越被看穿) 他講的越久越慷慨激昂越好 甚至.....有稍稍辱罵你的字眼 都忍下來 
看他講不下去了之後 你只須說[這真的是這裡的已買戶跟我說的啦 又不是我自己說的 否則我怎麼會跟你說400] 整場對話你就咬住這一點就好了 其它的搭話是越少越好 

三.在這種情形之下 他比較會開出他真正的底價 這時就看他開的金額你大約想不想買了
譬如 他開530不然請回 你再問清楚稅金 外水電 銀貸成數趴數.....等等該問清楚的問題之後 [500萬啦 加100萬了 不然怎樣! 經濟不景氣耶 吃完這餐不曉得下一餐在哪 本來是想將錢拿去買股票投資的 又怕虧掉 虧掉了就沒錢買囉........現在小朋友的教育費用又這麼高 真應該把錢存起來當做教育基金的~一堆朋友都這樣勸我........]
反正這時候換你扯 扯越長越久越好 扯到讓他有多餘的思考時間 他思考的越久會越低價!
    
還有結論ㄛ:
買房子不像買衣服買玩具買汽機車那樣
生活機能+建商信譽+區域發展性+父母親那裡能挖多少+貸款的還款能力+.........反正須加進來一併考慮的問題多如牛毛 運氣的成份也佔很大比例 買錯了又不是重買可以解決 唉 很煩人就是了
如果覺得這家賣的不貴 坪數及格間數也符合自己的須求 探聽之下信譽也不錯 那有得殺就殺 沒得殺也就加減殺一些就買囉 
但 最最最好的方式是找到並聽取真正懂得這個區域的房地產行情的人的意見 我指的不是仲介 而是房價通 中古屋跟建案有很大區隔
真有那種對當縣市房價瞭若指掌之人! 我覺得譬如klc就是 你請他帶你跑一趟各建案 包你勝讀10年書 

  
 
     
2008-07-22 4:54 am
感謝您~我們夫妻都沒有買房子的經驗(父母的房子都是自己蓋的),銷售人員是老手了,要說可能也說不過他,只能用誠心試看看囉^^
2008-07-22 3:20 am
現在買東西的確不可以在用嫌棄法了,有的人會覺得你都不喜歡還談什麼
你可以用溫和的哀兵策略,並且展示你的誠意
明確的告訴他你的需求和你的預算
你如果沒有提出一個價錢,你要叫人家怎麼賣,不可能一直降價的
我建議你要先了解附近的地價,畢竟你要買的是透天的房子
我沒看過建商不給殺的,但也沒有一定的招數
總之你要讓對方知道你不是亂開價的,是真的要買的,可以馬上付訂金等等
可以先提出四百八沒關係,在看他們的狀況
通常會有一些拉鋸戰,你要設一個點,例如五百萬
跟五百萬差太多就看你自己的
你們也的確要到附近了解一下行情
至於剩三間的話聽聽就好了,很多都是剩下三間
因為他們不希望你有太多的選擇,免得胡思亂想無法下決定
2008-07-22 12:50 am
THOMAS網友的意見~~很值版主參考喔!

但真的喜歡~~挑毛病~~

有時會被賣方認為不喜歡~~而不再連絡

既然不合意~~價錢還能談嗎?

嫌貨已經過時了喔!

誠心談才有機會的~~僅供您參考
2008-07-21 11:39 pm
竟然有人跟他開價480萬跟510萬,
根本連成本都不夠

依您的闡述 以下幾點供參考

ㄧ 建設公司開價590萬

那就請教銷售小姐 土地ㄧ坪多少

建坪ㄧ坪多少 加總是多少

看小姐如何回答


二 下次去的時候 記得帶些 現金 拾萬 (最好另有伍萬

放別的口袋)

先跟小姐開價 就480萬 (記得 錢不要給

而是不經意的 讓她看到)

小姐 如果哀兵 (說不府成本) 別聽

直到 小姐明知你有錢 又不跟你提錢

這時 就拿出伍萬給小姐

(485萬 去問老闆要不要賣 )

很重要的ㄧ場戲 先生堅持不賣就走人

妳在ㄧ旁勸先生(要不我們去買XXX好了)

切記 要說的出名子ㄡ

如果 這時 小姐還不收錢 就要換你演戲了

伍萬 伍萬的加 就可要到 接近 您滿意的價位

但 可別加過頭了ㄡ

祝 您 要到好價位
參考: 我不...............
2008-07-21 7:43 pm
買賣房子
我不是很有經驗
但是最近3年買過4間
不知道算多還是算少
想買便宜要看機會
想買行情價 到處都有
我做投資 都要想退路
萬一賣不掉 我怎辦
可以租人呢? 有人租嗎
房租多少?
買賣房子就是一種心理戰
她越急 他越不可能降
他急 你也不可能加價
殺價 要挑毛病
方向不好啦 建材普通啦
格局不方正啦
停車不方便啦 附近交通啦
離市場遠拉 等等
嫌貨才是買貨人
我買房子靠緣分
很多都沒買成
因為 不是我理想價位
若真的很喜歡
附近公共設施也不錯
例如 公園 賣場 車站 景觀好 學校等等因素
可以在加ㄧ點價錢
ㄧ來ㄧ往 才會有機會成交
跟他說 你最近手頭比較緊
因為靠近媽媽家 所以想就近照顧
哀兵政策 動之以情
還跟會 所以 請她們能再降一點
若真能賣出 就不會撐那摸久
早就收工了
也可能不甘願 想多賺一點
另外 說讚美的話
小姐很漂亮 很年輕 身材很好
看不出他只有30
讚美他 跟他攀關西
找出它跟他共同點
不要依下就切入價格
跟他搏感情
我這裡不是那幾招
那是我的心得
買車位送機車位
硬ㄠ到
我有送她小禮物歐
你可以加減減起來用
總之
祝你成功
參考: 自己


收錄日期: 2021-04-27 13:10:41
原文連結 [永久失效]:
https://hk.answers.yahoo.com/question/index?qid=20080721000015KK02536

檢視 Wayback Machine 備份