呂氏春秋 語釋

孔子行道而息，馬逸(1)，食人之稼，野人取其馬(2)。子貢(3)請往說之(4)，畢辭(5)，野人不聽。有鄙人始事孔子者(6)，曰：“請往說之。”因謂野人曰：“子不耕於東海，吾不耕於西海也，吾馬何得不食子之禾？”野人大說(7)，相謂曰：“說亦皆如此其辯也(8)，獨如向之人(9)！”解馬而與之。
――節選自呂不韋(10)《呂氏春秋•孝行覽•必己》(11)
註釋:
1) 逸: 狂奔。
2) 野人: 種田人。今常用義：指未開化的人。文中古義：種田的人，農民；如“野人取其馬”。
3) 子貢: 孔子的學生，姓端木，名賜，字子貢，衛國人，擅長辭令。
4) 說（shu）: 勸說，說服。
5) 畢辭: 話都說完了。畢：盡。辭：言辭。
6) 鄙人: 指邊遠地區的人。今常用義：謙詞，對人稱自己。文中古義：指邊遠地區的人；如“有鄙人始事孔子者”。
7) 說: 通假字 - 悅，高興；如文中的“野人大說”。
8) 辯: 明白。今常用義：辯論。文中古義：清楚；如“說亦皆如此其辯也”。
9) 獨: 豈，哪裡。向：剛才。
10) 呂不韋（？--前235年），戰國末年衛國濮陽（今河南濮陽南）人。先為陽翟大商人，後被秦襄公任為秦相。秦王政幼年即位，繼任相國，號為“仲父”，掌秦國實權。秦王政親理政務後，被免職，貶遷蜀郡，憂懼自殺。
11) 《呂氏春秋》：呂不韋掌權時組織門客編纂，計26卷，內有12紀、8鑑、6論，共160篇，為先秦時雜家代表作。內容以儒道思想為主，兼及名、法、墨、農及陰陽家言，匯合先秦各派學說，為當時秦統一天下、治理國家提供理論依據。

語譯:
孔子行進中途休息，馬卻跑了，吃了人家的莊稼，農民扣住他的馬。子貢(以能言善辯著稱) 請求前往說服那農民，話說完了，那農民不聽。有個剛剛跟隨孔子學習的人說：“請讓我去跟他說。”就去對農民說：“你不在東海耕作，我不在西海耕作，(但兩地的莊稼卻長得一個模樣) 我的馬怎能分別得出而不吃你的莊稼？”那農民大喜，相互說：“說服者都是如此的雄辯啊！哪像剛才那個人！”解開韁繩還給他馬。
寓意及個人感想:
孔子的得意門生子貢能言善辯，但局限在人文文化或上流社會，讓他去和一個目不識丁的農民交流，他一定會引經據典，拋詩引句，道理講透，好話說盡了，馬也沒要回來，反而那個跟隨孔子學習的邊遠地區的人只說一句話，馬就要回來了，可見對話也講究藝術，只有以對方能接受的事實，講清道理，才能說服別人接受自己的意見。其實不同階層、種族、職業、和區域都有其特定的文化特徵，不能憑藉已有知識經驗判斷所遇到的新情況新問題。和別人交流，就得了解對方的種族、文化、職業、區域等文化特徵，找到對話交流的平台，用對方熟悉的事物、道理去交流，這樣才能成功。

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