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買櫝還珠
楚國有一個人,專門作珠寶買賣生意。因為他購進的珍珠,賣得不很理想,為了促銷,他日夜不停的想,看看有什麼好方法,可以讓珍珠賣得好。
這一天,他終於想出了一個方法,就是做一個漂亮的木匣來裝珍珠,用它來吸引顧客,招徠生意。
想出了主意後,他就著手去做。首先他選用上等木材木蘭﹙落葉冠木。葉倒卵形或成橢圓形,全緣。花單生於枝頂,鍾形,花瓣六片,外面紫色,內面白色。花乾燥後稱作辛夷,是鎮痛藥,供治頭痛及鼻竇炎﹚,做成許多樣式不同,造型新穎別緻的匣子,並且用寶石和翡翠以及玫瑰來裝飾外表,還用桂椒去薰,把匣子做得十分美麗珍貴,任何人看了,都會喜歡上它。
做好了匣子以後,他把珍珠分別裝在各個匣子裡,然後帶著它們到鄭國去販賣。
「賣珍珠喲!賣珍珠喲!我的珍珠晶瑩剔透(明亮透徹),又大又圓,是百中選一的精品,大家快來買噢!」
楚人到了鄭國後,在一處鬧市中叫賣,他的叫賣聲驚動了趕集的人們,大家都紛紛的為攏過去看。他看見人群越來越多,心裡不禁暗自高興,認為生意一定不錯。
圍觀的人,每個人都爭先恐後的把玩觀賞那些別緻的匣子,都說匣子的樣子十分可愛和美麗,紛紛討論它的特色。但對於匣子裡的珍珠卻不加注意,打開匣子看了一眼後,又把匣子給合上了。他們的眼光都集中在匣子上。儘管那楚人喊破了喉嚨,說珍珠有多好,但就是沒有人加以理睬。
「老板,我只買匣子,不買珍珠,可以嗎?」有一個人問他說。
「但是珍珠比匣子貴重啊!」楚國去的珠寶商說。
「是這樣嗎?不過我們到認為匣子比珍珠要來的漂亮和名貴呢!我寧願買你的匣子,至於珍珠嗎?那就還給你好啦!」問話的人說。
「光賣你匣子可以,不過價錢還是一樣,一文錢也不能少。」楚人無奈的回答著。
「不成,這樣我豈不是要吃虧嗎?我看價錢應該減半,這才公平。」問話的人跟楚人討起價來。
「好吧!就這樣的價錢吧!」楚人眼看珍珠是無法賣出去了,只好應那人的要求。
一人成交後,其他的人也跟著搶著買,不一會而功夫,楚人帶去的那些匣子,一下子就賣完了。
【出處】
這個故事出自《韓非子˙外儲》。他主要的用意,是在諷刺一般人的捨本逐末(不顧根本,只重細節),輕重倒置。後來演變成一句成語─買櫝還珠,用來形容人處理事情不明實際,不知輕重,和去取失當。
2008-05-12 20:18:16 補充:
例句:
1.我們不能光看漂亮的包裝就決定買東西,這等於是買櫝還珠。
2.不善於讀書的人,吸收的是糟粕,揚棄的是精華,這就好像是買櫝還珠。