廣告成效why會成功?

講到廣告
不得不提的就是John Watson
呢個人就是被稱為廣告之父的心理學家
他提倡的school係 behavorism
(就係o個個令little albert有phobia o既癲佬)
佢令到maxwell 公司由谷底反彈的人
佢話: "俾個bb我, 我可以塑造成你要的模樣"

現在的成功廣告都係利用了classical learning 的模式創造出黎
不過當然係higher degree啦
簡單黎講條formula係咁o既

neutral stimulus -------> no response
stimulus ----------> response
stimulus + neutral stimulus -----------> response
經過幾次之後
neutral stimulus ----------->response

當中stimulus 其實係同生理需求有關 ( 食色性也 )
不過o係higher order 就係stimulus 係一個well learned stimulus
姐係唔係一個生理需求, 而係由經驗產生的

以名人為例, 名人俾人o既感覺係成功人士, 有錢人, 有地位
(由於過往的conditioning, 你對呢o的野o既渴望已經成為stimulus)
你對呢o的野o既response就係 "想得到"

而廣告content同佢o既product
就係neutral stimulus , 姐係本身係應該冇response o既
不過你睇左幾次之後
你就會將同response(想得到)連埋一齊

亦因此你想得到個產品 or
你想買同類型o既產品時你會聯想起呢個產品先
廣告亦因此收到效果啦....

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