在經營自家時裝品牌的前輩們你地現時生意上的心得

如果你是想有自己的品牌時裝,首先你要定下時裝的售賣的顧客群的年歲,因現在的時裝店是分開顧客的種類,例如:OL上班的,年輕化的,成熟型的,要知道自己的設計是那類型,當然要注意手工的重要,如果開店舖要注意人流是否足夠,亦要注意租約問題及租金多少可否付得起2個月的按金及1個月的租金,裝修費及入貨錢,最重要的是你自己對時裝的認識,現在香港的消費者是很多要求的又要靚又要平,不過如果你的時裝有特別款式或手工上超靚也有一班付得起錢的顧客,我是做時裝,皮鞋設計批發的,在香港也有很多客戶的,希望以上的解答會幫到你.

送你這個真人真事-20 歲 sales以8 年 滾 出 時 裝 王 國

大 概 每 位 女 性 體 內 都 藏 有 一 種 叫 「 唔 食 飯 都 要 買 靚 衫 」 的 基 因 ， 所 以 大 小 商 場 boutique 亦 如 細 胞 分 裂 般 愈 開 愈 多 。 當 然 ， 並 非 每 一 間 時 裝 店 經 營 都 可 以 一 帆 風 順 ， 因 受 不 住 激 烈 競 爭 而 執 笠 收 場 的 大 有 鋪 在 。 所 以 當 只 有 20 歲 、 從 來 沒 有 生 意 經 驗 的 Winnie ， 能 夠 在 擁 有 180 多 間 的 葵 涌 廣 場 開 設 自 家 設 計 女 裝 boutique 「 drexfable 」 並 生 存 下 來 、 更 能 在 8 年 內 由 1 間 變 5 間 ， 再 殺 入 大 型 商 場 如 沙 田 新 城 市 廣 場 ， 成 績 絕 不 簡 單 。

當 初 只 有 丁 點 售 貨 員 經 驗 的 她 ， 說 對 於 如 何 將 一 間 「 豆 腐 」 boutique 變 成 一 個 時 裝 王 國 ， 一 切 都 要 由 她 自 家 設 計 的 時 裝 說 起 。

話 說 在 2000 年 ， 20 歲 的 Winnie 靠 在 百 利 開 設 的 手 袋 鋪 賺 到 第 一 桶 金 ， 更 認 識 了 一 位 在 鄰 鋪 開 設 時 裝 店 的 老 闆 ， 獲 介 紹 一 些 批 發 商 及 造 衫 廠 商 ， 雄 心 勃 勃 的 她 ， 於 是 打 算 開 自 家 設 計 的 女 裝 boutique 。 「 其 實 我 百 利 觀 察 好 耐 ， 覺 得 立 體 剪 裁 再 加 簡 約 款 式 ， 應 該 會 香 港 女 士 心 水 ， 因 為 一 來 款 式 獨 特 唔 怕 撞 衫 ， 二 來 不 規 則 剪 裁 法 好 有 彈 性 ， 一 件 衫 就 都 可 以 出 幾 個 唔 同 style ， 晒 香 港 人 要 抵 食 夾 大 件 心 理 。 況 且 當 時 市 面 上 好 少 中 低 價 時 裝 鋪 玩 立 體 剪 裁 ， 我 覺 得 會 好 受 OL 歡 迎 ， 於 是 膽 粗 粗 試 自 己 設 計 ， 再 去 一 位 親 友 介 紹 製 衣 廠 製 造 。 」

她 在 葵 涌 廣 場 租 下 一 個 60 呎 的 鋪 ， 最 初 每 季 只 入 約 30 款 女 裝 ， 全 部 自 己 design ， 每 款 不 會 超 過 5 件 ， 希 望 做 到 限 量 發 售 吸 客 。 不 過 壞 處 是 造 貨 少 ， 成 本 自 然 增 加 ， 售 價 要 訂 在 $300 至 $700 （ 冬 裝 ） ， 才 有 錢 賺 ， 這 個 價 錢 在 葵 涌 廣 場 的 boutique 中 ， 算 是 高 價 貨 。 「 成 個 場 都 係 時 裝 ， 與 其 同 人 鬥 平 ， 不 如 sell 獨 特 風 格 。 」

Winnie 的 確 十 分 大 膽 ， 只 因 當 時 她 從 未 接 受 過 任 何 時 裝 設 計 訓 練 ， 只 靠 參 考 日 本 及 外 國 時 裝 雜 誌 ， 「 百 利 個 friend 教 我 造 衫 及 立 體 剪 裁 基 本 功 ， 我 就 名 牌 時 裝 店 買 一 心 水 時 裝 ， 拆 線 研 究 之 後 ， 再 加 少 少 detail 就 紙 樣 去 畀 廠 造 。 我 對 立 體 剪 裁 咁 注 意 ， 最 初 係 因 為 純 粹 自 己 鍾 意 ， 後 來 問 過 好 多 OL ， 發 覺 佢 都 鍾 意 一 多 層 次 感 款 ， 自 己 都 好 想 成 功 做 到 立 體 剪 裁 出 ， 當 中 衰 過 好 多 次 ， 記 得 有 次 用 牛 仔 料 造 一 款 衫 ， 硬 到 好 似 盔 甲 咁 ， 擺 落 洗 衣 機 洗 極 都 唔 軟 ！ 」 再 加 上 她 最 初 design 的 衣 服 全 依 個 人 喜 好 ， 令 最 初 出 的 一 批 貨 反 應 麻 麻 。

其 實 Winnie 開 手 袋 店 時 ， 已 知 道 要 在 香 港 時 裝 市 場 站 穩 陣 腳 ， product 有 款 之 餘 還 要 實 用 ， 不 過 最 初 轉 做 時 裝 時 ， 因 為 終 於 可 以 做 自 己 最 愛 的 時 裝 ， 有 點 得 意 忘 形 ， 只 按 自 己 喜 好 設 計 ， 稍 稍 忽 略 了 實 際 的 重 要 性 ， 而 且 對 布 料 認 知 不 夠 ， 所 以 出 現 滯 銷 情 況 。

盔 甲 衫 的 教 訓 再 加 上 只 能 達 到 收 支 平 衡 ， 令 Winnie 的 起 心 肝 報 讀 時 裝 課 程 ， 但 日 間 要 看 鋪 兼 打 理 生 意 ， Winnie 只 好 報 讀 工 聯 會 的 「 時 裝 設 計 及 裁 剪 」 班 ， 更 同 時 報 讀 初 級 及 中 級 課 程 ， 希 望 能 在 最 短 時 間 完 成 。 「 我 用 三 個 月 就 讀 晒 兩 個 course ， 每 日 返 工 加 讀 書 超 過 14 個 鐘 ， 雖 然 超 辛 苦 ， 但 值 得 。 因 為 兩 個 course 教 我 好 多 ， 除 學 到 基 本 剪 裁 技 巧 同 時 裝 走 勢 外 ， 最 重 要 係 重 新 令 我 醒 覺 到 ， 做 時 裝 生 意 ， product 除 要 夠 trendy 仲 要 實 用 。 好 似 一 件 剪 裁 好 立 體 衫 雖 然 好 型 ， 但 如 果 cutting 係 超 低 胸 ， 大 部 分 香 港 女 仔 都 接 受 唔 到 ， 幾 靚 都 唔 會 買 。 但 若 加 一 件 打 底 ， 又 可 能 會 令 原 來 design 走 晒 樣 ， 要 識 得 呢 兩 方 面 平 衡 先 叫 好 design 。 」

Winnie 說 讀 完 課 程 後 ， 真 正 開 竅 ， 她 往 後 的 設 計 ， 全 部 都 是 以 「 上 身 行 街 有 型 、 但 上 班 也 可 以 大 方 得 體 」 為 原 則 。

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