請說明樂透與工具制約 20點

工具制約理論
B.F. Skinner的操作制約(或稱工具制約)理論認為，人類或動物的某些反應，會受刺激後所帶來之結果而影響其強度。如給予刺激以帶來好行為，稱作正增強；如免除不喜歡的事物以帶來好行為則稱為負增強。

與古典制約的差異在於增強的角色與時機。工具制約理論，是指運用工具進行操作所產生所欲獲得的反應或結果，而在消費者行為中這種工具指的是一種誘因，而在新產品問世，產品經理要使消費者接受該產品，就必須運用誘因，如:辦試吃活動、免費贈送樣品、特價優惠活動(刺激)，進而消費者接受該活動(產生廠商所期待的反應)，在試用後消費者都能滿意的接受該產品(增強)，那麼之後消費者便會以正常的市場價格購買該產品(最終反應)。


樂透中大奨，是一個誘因，也就是消費者行為中的這種工具，再購買彩券之後會產生期待(產生廠商所期待的反應)，但不可否認的一個原因，就是透過這樣的期待，讓人的某些心理需求獲得滿足。