可口可樂全球化的成功因素及影響(10點!!!)

味道好,有汽飲品,當時無有汽飲品,佢突然出,(風魔)全球

one line 22 words simple 3 points CANNOT be detail 仔細解釋 and how can this simple answer 'inspire' anyone ?!?!

答案無論如何不能叫仔細

簡略及含糊的內容、問非所答

希望能幫到您
圖片參考：http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/mesg/tsmileys2/40.gif


提示:(還有好多請看下面)

一、批發系統：
在可口可樂中國公司業務系統，沒有大批、小批、二批、特約經銷商、分銷商這些繁雜而又無效的客戶之分，統稱作批發商。在獎勵政策和具體運作中，也全部是一視同仁。這些批發商的合同除銷量目標不同之外，絕無二致。它們共同在一個合同版本之下操作同一個市場。
　這一點，可口可樂系統可能與許多企業不同，關鍵點在于可口可樂公司會幫助客戶去做市場，幫助他們管理自己的業務，並通過培訓使其與可口可樂公司一起成長，而不是把他們扶持成經銷商，市場費用交其掌握，由其開發市場，企業自己只是在坐收銷售收入。

二、KA（Key Account）系統：
可口可樂業務系統將KA系統細分爲大賣場、連鎖超市和便利超市三類。即使同一個KA客戶同時包含暸以上三種業態，也將會有三份不同的合同書呈奉到它們的手上。
由于KA系統屬于現代渠道，並且較多KA客戶在國際市場上已經是可口可樂系統的長期合作客戶，所以，公司還專門設立談判經理進行此類國際大客戶的合同談判。以使合作更加緊密和符合國際合作慣例。這種設置在許多將KA當作主渠道的企業還沒有。也算是可口可樂系統的高人一籌之處吧！
在KA系統，生動化要求已經占據公司平衡渠道體系的主要因素，這也是可口可樂公司以消費者爲中心，提供個性化服務的體現，是脫離渠道競爭的最好辦法。很多同仁已經深深體會到暸某些KA客戶的大客戶部嚮外流貨的可怕，而在可口可樂系統，這些KA沒有取得嚮其它渠道輻射、將貨流到流通渠道去的競爭優勢，雖然都是月銷量極其巨大的大戶，也只得在自己的賣場內與公司聯合做消費者促銷，將貨一箱不拉地賣給消費者。 [NextPage]

三、直營渠道系統：

雖然直營的渠道較多，但可口可樂業務系統還是能對其經過多年摸索後，每個渠道均進行針對性運作。
直營渠道往往反映的是一個企業的市場掌控能力，而在可口可樂系統，更主要體現的是企業的個性服務能力和統籌能力。快餐行業、工礦企業、旅遊景點、各類學校應該怎樣服務，應該給予怎樣的銷售政策，應該實施怎樣的銷售策略……無一不反映企業的精耕精神。這支銷量不是特別突出的渠道，卻最真實地反映暸可口可樂公司“爲其大于其細”的企業文化精髓！
通過對以上各個渠道的合同化管理，將各個渠道的各項獎勵進行平衡，在具體執行過程中嚴格按照各項獎勵措施進行實施，這樣，脫離暸拍腦門決策方式，各個渠道都在宏觀的統籌範圍之中各施其職，各盡其責，都在固有的程序和模式中運轉。
許多客戶在拿到暸可口可樂公司的合同，就能明顯感覺到可口可樂公司管理的個性化和對他們的尊重。更主要的，他們看到的是實質性的一本合同，而並不是走過場，一到出現市場實際問題，這本合同就如同一紙空文，根本沒有任何約束力和法律效力。

2007-12-11 13:06:16 補充：
bullsht!!!

宣傳:廣告多
品質:好
符合大眾合味
歷史長久:大部分人到聽過可口可樂