保險新進人員的疑問

從事保險業是一條不歸路，不僅為個人利益，職業道德更為重要！

正統保險公司強調有較佳的教育訓練課程及資源，這也是事實。
然『師父領進門，修行在個人』，不管保險公司或保險經紀人公司，一定都會做好基本的教育訓練課程，再來就是要靠自己的努力與積極性了！

不管保險公司或保險經紀人公司，公司裡面電話應該都只能撥打室內電話。
〈除非是電話行銷公司〉

您真覺得保險事業，是值得您投入的終身事業嗎？那先瞭解您個人的特質及屬性為何？再決定到保險公司或保險經紀人公司吧！

如果您個人具有企圖心、夠獨立自主，以良心、客戶為導向，不必考慮公司業績壓力；不一定要亮麗舞台，只要有最大利益空間；不需公司鞭策而能有行動力及學習力的人，真正把保險事業當您終身經營事業，保險經紀人公司是您的最佳選擇喔！
反之大樹底下好乘涼，您在保險公司可能較適合吧！

其實保險公司或保險經紀人的工作性質有極大的差異！
保險法第九條：保險經紀人係基於被保險人（保戶）的利益，代向保險人（保險公司）洽定保險契約，而向承保之保險業收取佣金之人。

保險公司的業務員在"銷售保險"「賣保險」,而保險經紀人不是保險公司的業務員，沒有在賣保險，而是在幫客戶「買保險」的人。所以保險經紀人的角度，因比較客觀，客戶的接受度是比較高的。

保險公司的業務員代表賣方，保險經紀人代表買方，其實〝買賣是對立的〞。
保險公司的業務員只能推銷自己保險公司的產品。為了業績考核問題，明知道別家公司的產品更符合保戶的需求，也不可能請保戶去買別家公司的產品吧！畢竟業績考核是最現實的吧！

透過保險經紀人的保險規劃組合，客戶買到保險結果雖是一樣，但過程卻不一樣。因為保險經紀人沒有業績壓力，是依保戶的實際需要，幫保戶選擇最適合的保險規劃組合，而不是像保險公司業務員在幫單一保險公司「賣保險」的，當然有很大的差異。
所以也保證幫保戶選擇的保險內容是最適合的保戶需求的保險組合。
透過專業的保險經紀人，同樣一筆保險預算，您可以分別購買A公司的防癌險、B公司的醫療險或C公司的儲蓄險等，同樣購買到符合自己所需的保險，但卻是所有保險業裡最好、最適合保戶的保險組合，這樣不是更有利於保戶，也不會對不起自己的良心！真正做到雙贏的局面！

又當客戶有保險理賠糾紛問題時，如果保險公司說不理賠了！那保險業務員能幫保戶爭取嗎？畢竟保險業務員是隸屬保險公司管轄，是屬於下對上的關係，你有聽過保險業務員去告保險公司的嗎？除非他的工作也不想要了！而保險經紀人因不屬於保險公司管轄，與保險公司是平等立場，所以可以真的幫保戶爭取其應有的權益！
保險理賠糾紛其實很多來自認定問題。
保險公司或許以A角度看而不予理賠，但站在保戶權益，專業的保險經紀人從B角度來看卻應該理賠，中間就有許多討論空間了！且保險經紀人因提供保險公司許多優質保險契約，更有與保險公司談判討論的籌碼！也更能幫保戶爭取其應有的權益！

正統保險公司的業務員福利及工作權益乍看比較好,但公司的產品您能決定或選擇嗎？且業績考核問題，確是要進入保險業者，深思考量的大問題，試問自己：真能應付保險公司的考核一直到退休嗎？如果工作3,5年或更多年後離職，保險事業最迷人的續佣利益也沒了！您所努力的一切也將歸零了！

從事風險管理的我們，更要事先做好風險管理的最佳典範：「預防」及「避免」！總不能等日後真有問題發生時，才說：早知道..........，千金難買早知道啊！

一定要走對的路，做正確的選擇，而不要日後再來後悔！

我本身即因為是保險經紀人的特性，才會踏入保險業的。
公司在高雄市新光三越附近〈一心二路上〉歡迎來電交流聯絡喔！。

巨京經紀除有完整的教育訓練，良好的陞遷制度外，最重要是安全性第一！

公司股權分置各單位，單位經營者就是公司董事股東，公司決策由單位經營者共同研討，確保每位業務同仁的權利。

公司制度透明又安全！若真有所謂不利於多數業務員之狀況時，因過半股權非集中於少數領導人手中，多數股東即可隨時召開股東臨時會，撤換不當經理人及改變不當決策。
不可能產生一般少數領導人為謀自身利益，而來危及多數人權益的問題。

您努力的永遠屬於你自己，而不再由別人來掌握您的幸福。

若有任何保險問題，歡迎至巨京保險經紀人股份有限公司網站　http://gk.24go.com.tw，全國專業服務據點，可提供您更專業的建議及服務喔！

期待您多比較分析後再決定喔 ！選擇比努力重要！

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我們先聊聊，我會了解一下妳想入行的原因跟妳目前的情況

這樣~~ ~Jｏe~才能知道要怎麼幫助妳，也方便為妳規劃。

在來就是為妳做簡單的市場分析，讓妳瞭解之後，在讓妳考慮自己是否有入行的需要。

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這樣才可以為妳做更準確的分析，在見面的過程裡我會依照妳的外型和妳所希望的程度，提供適合妳的店家，讓妳去做選擇。

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加油!加油!加油!加油!

你好~

我目前位於高雄的一間保險經紀人公司當業務人員...

最近有在網羅一些人才...

做業務最重要的當然在於開發客戶的部分...

有些人就是會卡在這裡而跳不出去...

為此...為想幫助自己和有心想在這行業發展的朋友

我願意提供一些名單來源給他們....

我是男生....當然可以的話~希望找位女同事來做搭配....

因為客源名單居男性為多...所以~

需要我~請找我~我會給更客觀的建議及資訊

板大安安
圖片參考：http://tw.yimg.com/i/tw/blog/rte/smiley_1.gif
高雄分公司於科工館旁




在您沒進入保險業前，請先多比較幾家，這樣對您以及客戶以後將是一個保障。




認識保險經紀人




根據保險法第九條：「本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益，代向保險人洽定保險契約，而向承保之保險業收取佣金之人。」
在保險觀念先進的歐美先進國家，民眾大部份都是透過專屬的保險經紀人購買保險，因為保險經紀人是站在客戶的立場，以專業知識及客觀性而規劃最有利於客戶的商品。

託保險經紀人購買保險商品，具如下四大優勢：




一、商品選擇的多樣性：
提供客戶多家保險公司的商品搭配，確實迎合需求。讓客戶的投資，都能獲得最大的效益。




二、核保理賠的客觀性：
站在客戶立場，爭取保單合理權益。申請理賠時，能為客戶顧問，及與保險公司談判理賠事宜，免除弱勢客戶困擾。




三、高額保障的方便性：
透過保險經紀人分保安排，客戶可擁有較高保障的保額，還可減少体檢的困擾。




四、專業服務的代理性：
根據保險法第九條之定義，得知保險經紀人是客戶的代理人，非保險公司的代理人。




保險公司與保險經紀人的差別




陞遷方面




保險公司：需達到一定業績(有一定時間)與人力始能升遷，假設您業務能力強，在進入保險公司第二個月即達到升遷標準；但很抱歉，因公司升遷規定(需一定時間始能升級)您無法升遷，在這段時間，您所賺的佣金差額是屬於主管的‧‧‧




當業績不好時，如無法通過考核，會面臨保險公司降階的危機!!(有了做了三四年還是個主任或處長‧‧‧)




保險經紀人：當達到公司所定業績，次月即可升遷，較具彈性!!階級『只升不降』，業績不考核等等
圖片參考：http://tw.yimg.com/i/tw/blog/rte/smiley_18.gif





商品比較：




保險公司：單一商品，如果客戶不想要該保險公司商品，在公司方面是不能承接其他公司保險商品的(如被抓到兼職亦會受到處分)。另一方面，如果保險公司的商品在市場上不具競爭性，對於直接在市場上衝刺的業務，您只能礙於現實，眼睜睜的看到準客戶流失!!




保險經紀人：多家商品組合，某客戶要便宜的商品，我們就賣他便宜的。某客戶要保障齊全的商品，我們就賣他齊全的。依照客戶的需求，提供客觀完善的建議，客戶自然感受的到，您說是不是???現在資訊如此發達，難道客戶、朋友就不會做多元的比較???









選擇一家有制度、福利多、資源多的保經公司吧!!




本公司提供：




(一)完善的課程教育訓練




(二)較保險公司佣金更高、且透明




(三)免費的證照考證班(台南訓練中心)




(四)年終分紅2.5%




(五)出國獎勵、國內旅遊(26日墾丁夏都之旅~~不用錢)




(六)與高雄縣市、屏東縣市教師會(目前簽約廠商僅二家)以及醫師公會簽約，職場讓您自行選擇




(七)針對新人培訓享有底薪發放




(八)不定期投信與保險公司舉辦的理財說明會(10/15福華飯店剛舉辦完畢，免費聽取專業人士理財知識)




本公司網址：http://www.g-insurance.com.tw/g-insurance/




總裁為前土地銀行董事長、全省分公司二十餘家、業務達2000人以上的大型保經。


回答您的問題：
一、詳見保險公司與保險經紀人的差別(制度面與商品面)
二、個人皆以陌生開發為主，並有名單與職場提供給您。教師(收入穩定)與醫師(高資產族群)是主要客源。
三、個人亦在高雄地區






希望以上對您有所幫助，如有疑問歡迎來信或電洽，意見交流^^
圖片參考：http://tw.yimg.com/i/tw/blog/rte/smiley_5.gif

每家的公司制度、組織發展、員工福利等不盡相同，各有其特色，不如趁著有時間，不妨到自己較心怡的保險公司走走逛逛、上上課、了解商品，差不多就能找到自己想要的方向…

目前我待的公司是沒有提供市內電話打手機的…

2007-10-24 11:29:51 補充：
穩定收入並沒有一個固定的數值出現，要靠個人的努力才行，因為公司是採無底薪制度，佣金相對的較高…
對於新人來說，公司有個新秀獎勵制度，每月有達到一個業績門檻公司公司會有額外的獎金發收^^

我是安聯的介辰

1 我會建議你在保險公司受訓
畢竟教育訓練是很重要的
你要看你想找的公司的展望跟路線
還有帶你的人能不能告訴你以後該怎麼走?
市場在哪裡?

2 就敝公司而言是不能打手機的
還有 剛開始就做陌生開發
挫敗會很大喔

3 我也在高雄市
我們公司在大遠百對面
你可以跟我談談看
再去決定你要不要從事這份事業

畢竟若是你做了
又做不久
你對你的客戶會很難交代

Q1：選擇從事保險事業，當然是到正統的保險公司對您會比較有利。
Q2：目前我們的經營團隊，就是專門以陌生電話開發行銷為主，若你有興趣，歡迎電洽07-2226285。

1.建議從正統的保險公司開始對你也許會比較好一些,因為現在的保險業都融合了相關金融的資訊例如:基金投資..等,所以正統的保險公司通常都會開辦一些相關的課程及講座供業務人員學習及了解商品的結構及分析這對初學者來說應該是比較學的到東西的!

2.陌生開發的機率通常都限制在客戶對你的信任度,除非你的專業程度有稍微設略一些,不然碰到比你專業程度高一點的人,不免淑的會被打槍一頓,不過如果常用電話行銷的方式倒也可以學到一些溝通的進退應對方式,保險公司裡面電話大部分都只能撥打室內電話居多(像我們公司就是)

3.我本身在新竹服務,希望上述意見可以提供你做些參考..