１．想請問一下, 可否提供一般sell 保險的技巧和說話。
２．有時客人會比較抗拒, 可以點sell 佢?
３．如果開始sell客人保險？第一句點開口又會比較自然，令個客唔覺得你ｓｅｌｌ緊佢？
４．可否提供必殺技？或分享你們的經驗？
Sell 保險???
2007-09-28 6:06 am
回答 (2)
2007-10-03 6:12 am
✔ 最佳答案
1. 係我地門，保障唔係sell，係你俾advise個客。正如病人睇doctor，佢唔會sell D藥俾你，佢會叫你休息多d，飲多d水…，就係這道理。2. 佢咁抗拒，你仲sell佢，九成死硬。你應該解釋佢你唔係sell保險。
3. Rapport 下先啦
4. 必殺技：跟步驟，你做做下會發現每個客都係講個d野！
Best wishes,
personnel manager
2007-09-29 7:46 pm
1.你是但入一間保險公司,佢地都會有training教你基本的技巧.
2.如果開頭關係建立得好,有左信任,你又能夠搵到客人真正的需要or selling point~就唔會有咁多objection~
3.你講咩都好,人地都知你係sell緊佢,何不光明正大一點?自唔自然係你自己的感覺.
4.係度提供得比你的都係行貨~必殺技是有,但呢d都係自己磨鍊番來,個個人唔同,對任何客人用的都不同,重點都是捉緊客人所concern的野.同埋一d高深的野,就等如好數sales,佢地自己咁辛苦用咁多時間領悟到的野,又點會教你d細節呢?
2.如果開頭關係建立得好,有左信任,你又能夠搵到客人真正的需要or selling point~就唔會有咁多objection~
3.你講咩都好,人地都知你係sell緊佢,何不光明正大一點?自唔自然係你自己的感覺.
4.係度提供得比你的都係行貨~必殺技是有,但呢d都係自己磨鍊番來,個個人唔同,對任何客人用的都不同,重點都是捉緊客人所concern的野.同埋一d高深的野,就等如好數sales,佢地自己咁辛苦用咁多時間領悟到的野,又點會教你d細節呢?
參考: 本人有保險agent和telesales(保險)的經驗
收錄日期: 2021-04-13 13:39:18
原文連結 [永久失效]:
https://hk.answers.yahoo.com/question/index?qid=20070927000051KK04391