什麼叫藍海策略?

藍海策略，原名「BLUE OCEAN STRATEGY」，是由知名學者W.Chan Kim和Ren'ee Mauborgne共同著作的一本經濟學暢銷書。
書中主要為過去企業慣用的獲益方程式：壓低成本、搶佔市占率、大量傾銷等傳統商業手法，在現今市場競爭中產生的種種弊端，及其獲利不易、成本提高等企業競爭力衰退事實找出根本原因，同時提出開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等「新」商業手段作為解決方案。
藉由「傳統惡性削價競爭」所代表的紅海市場與「開創新興市場」所代表的藍海市場兩相對照，並附上多年來全球各大知名企業、團隊之實例作為佐證，完全顛覆了傳統商業一元化的獲利思維，以全新創意為現今「後資本主義時代」那些深陷惡性競爭的企業找出一條全新的生存之道。
「藍海」觀念的提出，使傳統的商業行銷思維有了更新、活化的空間，此書可說是21世紀闡述「新經濟學」中最具劃時代意義之代表性書籍。




Blue Ocean Strategy Homepage
Value Innovation Network

2007-10-08 22:03:10 補充：
「藍海策略」旨在脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。本書不僅向企業挑戰，也有條不紊的向它們傳授如何施行「藍海策略」。作者首先介紹分析工具和架構，顯示如何有系統地因應這項挑戰，接著詳細解說藍色海洋策略，以及使它有別於競爭本位策略的一些原則。

2007-10-08 22:03:35 補充：
紅海策略以競爭為中心其代表公司為像鴻海等大型企業-->透過不斷的上下游整合兼併來降低成本擴大自己版圖。藍海策略以創新為中心其代表公司為像現在最熱門的Skype這類的新興企業或像Apple這類市場已經飽和必須另闢市場的公司-->透過創新的產品(網路電話,iTuns...)來開拓新的版圖。

2007-10-08 22:03:56 補充：
藍海策略強調不甩競爭者,才能超越現有的需求,擺脫競爭局面，為顧客創造有價值的創新。認為以創新為中心,有效擴大需求,使產業的框框變大,產生新的領域,新領域沒有競爭者存在或競爭者寡,因而獲利豐厚,企業便得以兼顧成長與獲利。以經濟學觀點來說,藍海策略創造最大的消費者剩餘,顧客的效益,同時產生比較大的生產者剩餘,獲利。經濟學也說經濟體系是在價格機能下運作, 競爭市場下, 如果因創新而獲利豐厚, 就吸引新競爭者加入, 瓜分獲利, 藍海立刻染紅其實藍海不存在,否則就沒有競爭市場的存在藍海不存在,但維持動態創新的策略, 維持領先的創新,先期進入競爭市場, 佔有先期利潤,卻是企業生存之所需

2007-10-08 22:07:41 補充：
「藍海策略」看似著重在創造全新的市場，但其實講的不只是創造市場這麼簡單，而是一整套的策略問題。當談及策略的時候，實際上講的是三件事：價值主張（Value proposition）、利潤主張（Profit Proposition）和人員主張（People Proposition）。

2007-10-08 22:08:02 補充：
價值主張談的是產品的價格／效益比；利潤主張談的是成本／價格比；而人員主張則有關內部的夥伴關係、員工管理、人性管理等。簡單地說，價值主張是企業最核心的決策（Decision），利潤主張是有關的行動方針（Direction），而人員主張則是如何有效運用人力，把策略貫徹到執行面。這三項主張必須達到系統配適（System Alignment），企業必須兼顧客戶、公司和人員，才能達成創造「藍海」的目標。