查詢怎樣寫一編計劃書

成功撰寫商業計劃書

上個世紀末，由於高科技的迅猛發展，風險融資活動也是異常活躍。而商業計劃書是一家公司開始融資的首要環節，也因此受到極大的吹捧。甚至有人相信，只要憑藉一份好的商業計劃書，就可以圈到數目可觀的資金。時過境遷，人們對商業計劃書的熱衷已經得到了冷卻。但是，無論是上市還是創業融資，商業計劃書的作用還是非常重要的。

目前網上流行者各種各樣的模板，以及許多的技巧，告訴讀者如何制作商業計劃書。商業計劃書實際上具備了商機描述、戰略制定、財務預期、人員安排、風險對策等多種功用，雖然有具有格式的要求，但在寫作上應該具有一定很大的靈活性。此外，就是商業計劃書語言的使用。應該針對部隊的讀者，也進行相應的調整，目的是讓讀者可以了解未來企業的全貌。


想寫好商業計劃書，先要從讀者或是投資者的角度出發，了解他們希望得到哪些問題的答案。投資者關心的問題︰

1. 投資者能獲得多少利潤？
2. 需要多少投資？
3. 產品是否具有創新性？
4. 同業的競爭是否激烈？
5. 我的資金是由哪些人在運用？他們各自的背景如何，是否具有成功運作企業的記錄？
6. 風險與對策

綜合上述的問題，一份計劃書應該具有下列要素

1. 執行摘要
這是商業計劃書非常重要的部份。在介紹風險投資時我們曾經提到。風險投資家每天都會收到許多的商業計劃書，而他們通常只會瀏覽摘要的部份，如果覺得感興趣才會繼續瀏覽，其它的部份。所以值得寫作者花更多的時間來研究。這裡主要是強調這是良好創業或是企業發展設想，可以為投資者創造多打的價值，並且值得去付諸實施。

2. 創業設想

這個部份主要說明創業的設想，未來將提供什麼樣的產品或服務。這些產品和服務本身的價值。同時要說明公司技術上是否具有領先性。這對一些高科技的公司非常重要。同事，如果無法將服務或產品表現得非常具體，可以採用一些比較的方法。例如，發展一家以搜索引擎為主業的公司，只要提到GOOGLE，看計劃書的人就會有一個非常直接的印象。但你要說明如何才能像GOOLGE那樣經營，你具有什麼樣的搜索技術，還需要哪些方面的支持。

3. 產品的市場和行業

市場定位是西方營銷學中的一個重要概念。這種營銷的策略是，首先明確產品的目標市場，然後開始在這個目標市場中進行營銷。例如一種新型的保健營養藥品，專門針對60歲以上老年人。而且由於成本的關係，商品價格較高。所以可能更適用退休收入在10萬美元以上的老年人。通常這家公司會在美國的各大城市進行一次調查，然後挑選出幾個市場規模最大的城市，進行營銷。所以，商業計劃書中應該明確自己產品未來的市場定位，及這個市場的規模和自己預期能夠達到的份額。這個預期應該合理，不要故意誇大。

同時商業計劃書中應該在市場和行業中提到相關的競爭對手的情況。競爭對手有哪些，各自的客戶，目前的經營情況。

4. 營銷手段

在確定的產品的市場以後，商業計劃書需要描述營銷的手段，也就是如何將產品或服務傳遞到客戶手中。營銷手段的說明中需要明確產品的價格，如何制定價格。定價直接地影響到公司未來的盈利，所以商業計劃書中應該對定價的過程有一個比較詳細的說明。

5. 管理隊伍

我們已經在不同的場合強調過管理隊伍的重要。商業計劃書應該對公司的管理團隊有詳細的說明，目的是要讓風險投資家或是投資者了解，自己的資金是在什麼樣的人手中運作。商業計劃書應該重點說明管理隊伍的工作經歷、學歷背景、取得過的成就。商業計劃書還應該說明管理隊伍的薪酬情況。

6. 財務預測

財務預測是商業計劃書中的重中之重。財務預測一般是三年至五年。建立財務模型時，應該說明收入的來源。財務預期的基礎是什麼。這個部份的數字要經過深入的研究，切忌任意編造。如果風險投資家對你的項目感興趣，它主要的問題將會集中在技術和財務兩個方面。你在財務預期中提到的每個數字，都以引起他的問題。如果讓他覺得你的數字只是杜撰，可能會使整個項目半途夭折。

7. 機會及風險

風險來自很多方面，包括︰市場風險、計劃執行過程中的風險。商業計劃書應該列出這些風險，還要針對這些風險，制定怎樣的策略。

7. 籌資風險

商業計劃書的重要目的之一就是吸引投資，籌集一定的資金。所以一定要明確籌集資金的金額和用途。除了資金以外，創業者還要注意投資者帶來的除金錢以外的東西，比如社會關係或是技術服務。

商業計劃書模板

一． 執行摘要

1. 公司宗旨
2. 機遇
3. 公司優勢(管理團隊、知識產權等)
4. 銷售和盈利潛力
5. 投資亮點

二． 公司

1． 管理團隊介紹
2． 公司歷史或成立背景
3． 股權結構
4． 公司董事或顧問

三． 營銷

1. 市場機會(行業、市場規模、潛力、特定市場)
2. 產品或服務、、、
3. 營銷策略，包括︰產品、價格、市場定位、地點等不同營銷策略的組合
4. 競爭策略與競爭分析

四． 組織經營

1. 內部組織
2. 設備(辦公室、廠房、設備和其它有形資產
3. 產品的生產
4. 研發活動
5. 後勤保證

五． 財務預測

1. 說明財務預測的各種假設
2. 損益表
3. 資產負債表
4. 現金流量表
5. 盈虧平衡分析
6. 資金需求(最壞情況、最好情況)
7. 資金來源
8. 資金用途

六． 風險與對策

1. 確認風險
2. 潛在問題
3. 應急計劃
4. 知識產權保護

七． 附件︰

1. 產品宣傳手冊
2. 財報
3. 歷史資料