什麼是直銷 ?which company is good?

直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其他有別於永久性 零售商店的地點，通常由獨立的直銷人員進行說明或示範。

直銷業有各種不同的組織架構與獎金制度，多層次傳銷只是其中之一。多層次傳銷的最佳定義是一種直銷獎金制度。直銷人員有兩種取得獎金的基本方法：

第一，直銷人員可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金；
第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取佣金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取佣金。因此，多層次傳銷提供直銷人員獨立創業的機會，不但銷售產品及服務給消費者，也發展及訓練下線組織從事直銷事業。

多層次傳銷跟所有形式的直銷一樣，對市場具有龐大的實質利益。多層次傳銷能提供機會給就業市場中無數受到忽視、或能力未獲充分發揮的人士，使其能藉由這種簡單而成本低廉的方式，學習基本的商業及經營技巧。事實上，任何人都能藉由有彈性 的直銷方式來增加收入。除此之外，銷售獨特或創新產品或服務的公司，也能藉由直銷來切入市場，而不需支付龐大的廣告媒體費用，或是在零售商店中競爭上架面積。多層次傳銷是一種極受歡迎的零售方法，在全球各地都正在蓬勃發展。

在合法的多層次傳銷制度中，直銷人員只能靠銷售產品和服務給最終消費者來賺取獎金。購 買產品以供個人或家庭使用的直銷人員，也是最終消費者之一。直銷人員不得只靠介紹他人加入來取得獎金。遺憾的是，有些意圖詐欺的組織，假借多層次傳銷之名來吸收會員，入會者往往必須投資大筆金錢才能加入。

不知怎麼搞的，傳銷就像榴槤 一樣，令人怕、恨、愛。怕，怕它大概不是騙術伎倆，就是向人硬銷的手法；恨，可能因為曾經加入某些傳銷公司，以為可以用少少的投資，便從此不勞而獲，坐享其成，結果連一文錢也賺不到；愛，其一也正因為只有傳銷這種機制，才有為人帶來無上限收入的潛力；其二是因為好的傳銷公司產品多屬優良，效果卓著，令顧客滿意，贏得廣大用家的口碑。

傳銷公司的產品質素與效果，一般皆優於市面出售的。你介紹你的朋友使用，他必須用到滿意的效果，得到所預期的改善，然後才會向他有需要的親友傳開去，才能令他開始賺取佣金並繼續使用產品，這樣才能令你繼續賺取佣金。健全的傳銷市場，必須是一個三贏的局面：

用家滿意，並得到一個生意機會，他沒有理由不對你感激萬分，更沒有理由埋怨你賺他的錢；傳銷商（你）可賺得應有的佣金，更加深了你和你朋友間的友誼；傳銷公司也得以推廣它的產品，並賺得應有的利潤。這就是「三贏」局面。在整件交易中，不存在誰佔誰的便宜。所謂傳銷靠騙朋友的錢來維持經營，根本是天方夜譚。

這個道理，一點也不難明白。

因為香港人對傳銷/直銷了解不深, 包括有些本地開傳銷公司的人.其中並有些心述不正的人,假借傳銷/直銷之名實行"種金"活動.故此即使有心在傳銷生意發展的人亦無從開展事業.(包括有心開公司發展傳銷的人)在此亦不作長篇大論了,其實只要了解幾點,便足以知道那是傳銷事業或是心存僥倖的投機.

- 世上是無不勞而獲的. .
- 沒有產品買賣的是"種金"活動.
- 傳銷/直銷公司不一定要是甚麼國際大公司,在台灣,日本,馬來西亞等地有很多
成功的本地傳銷公司.
- 傳銷可以是產品主導,亦可是市場計劃主導;但始終以優質產品為先.
- 傳銷商不一定是發展生意的人為主,長期用家實應佔公司的80%

多年來，香港市民推許直接銷售(簡稱直銷)為一種方便的購物方式。直接銷售與其他如透過電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷商將產品直接送到顧客家中或工作的地方，為個別顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示範產品的特點與效能，並一一解答他們的疑問。親切週到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，可說是直銷的主要特色。

對本港數以十萬計的人來說，從事直銷業務亦是一個創業良機，諸如增加額外收入、工作時間不受限制、獨立自主的經營方式等。

戴爾在1984年創立的時候，是利用面對面、郵件、以及電話行銷的方式，根據顧客個別的需求，組裝電腦出售。戴爾的經營特色是刪除通路中間人（配銷商、經銷商、零售商），成為當時第一家採取直銷的電腦廠商。

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天下還是沒有不勞而獲的事情...所以...還是腳踏實地來的實在！

繼 EmailCash 之後，我就在想，點廣告真的可以賺到錢嗎，這個話題倒是可以來研究一下。於是我以目前網路上號稱可以點廣告賺錢的一些美國網站來實驗一下，分析一下要賺它們的錢的前因後果，後來我發現，天下沒有白吃的午餐這句話說的真是不錯 :
前因 :
點廣告的錢究竟是從哪裡來的呢 ? 根據 真實的 ***** 這個網站的敘述如下 :

原來是廣告商買單，在國外這早就流行了。網絡廣告公司的財源就是這樣來的！他們從廠商那裡拿到大筆大筆的廣告費用作為自己的儲備資金，然後又苦思冥想提高自己的知名度，好讓更多的客戶瀏覽自己的廣告主頁，也好讓更多的廠商把廣告資金交給自己打理。現在大家知道為什麼廣告公司會因為你對它網頁的瀏覽或者點擊它的廣告而給各位美金了吧？這只是它為了提高自己網頁或者廣告點擊率的一種手段而已！每個月它把對自己宣傳的廣告的點擊率統計數據呈現給廠商，自然點擊數越多，廠商給的錢就越多了。與廣告公司從廠商那裡拿到的廣告費用相比，我們瀏覽廣告公司網頁或者點擊它的廣告得到的報酬只能算之牛毛。說到底，是廠商間接給了我們報酬，但是它宣傳得來的效益卻是巨大的。

根據我在網路上所找到的資料，這類網站還真是不少，例如 新浪搜索網上賺錢方法、本月排名賺錢網站、用瀏覽棒賺錢、廣告賺錢、好站、美國 Top 10 等等，如果你去搜尋的話，一定比這些還要多，它們所撰寫的文字相當吸引人，而且所釋放出來的利多，也就是美金，光是看到就有想讓人點擊滑鼠的衝動，但為了做實驗，我特地從裡面找了一些網站測試一下，底下這三個網站是目前名氣比較大的 :

1. ShareLoot ( IE ONLY )
ShareLoot，它提供 CNN、BBC、ABC、USATODAY、TIME 等各大英文媒體的連結，感覺上好像真的沒什麼問題，如果你想知道更多的話，你可以上 點擊賺錢-shareloot 了解更多。當我照這位網友所說的方法去做之後，我光是第一天點它的廣告，帳戶裡就多了 0.7 元的美金，以今天的匯率換算來說，1塊錢美金差不多等於 31.38 元的新台幣，也就是說第一天就賺了約 22 元左右，哇，看起來好像挺不錯的耶 !

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2. Cash Space
討論 Cash Space 的網站真的蠻多的，例如 2005網路賺錢模式、讓你輕鬆上網賺錢、網賺全程指導 等網站，它是要你註冊之後，下載一套小程式放在自己的電腦桌面上，你只要讓那個漩渦一直保持發亮，它就會為你賺錢了，而當你跑到 24000 點的時候，你就可以收到一張 400 元美金的支票，我試跑一天，這個程式大概跑 40 -50 分鐘就會自己關閉，而你又要重新開一次程式，一天下來最多跑 500 點就蠻多了，差不多要跑一兩個月，那你就可以得到 12550 元的新台幣，真的有夠好慷 ! 不過是真的嗎?

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3. *****
***** 在對岸的中國大陸似乎炒得挺熱的，而對岸也有提供 ***** 的中文站台 與 相關論壇，而在*****上網賺錢、兼職賺錢、網上賺錢 這些網站裡面有相關介紹，同樣的，它也是註冊完了以後要下載一套小程式，將它放在電腦桌面上。你只要點擊讓左邊的那個小人持續一直跑就可以了，而圖片中所圈起來的紅 色框框是累積點數與下線人數，你只要跑完 1000 點就有1美元進帳，當你跑到 50000 點時，它就會寄一張 50 美元的支票給你。

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當你看完上面的網站之後，恐怕你早就已經心動了，如果你真的要玩看看的話，那 中華郵政全球資訊網 裡面的中文地址英譯，還有地址翻譯 這些網站你可能會使用到。

後果 :
問題來了，如果有一天你真的收到支票了，那要怎麼兌換呢 ? 因為我不是讀金融系的，所以我就從網路上搜尋得知一些訊息，要將外國支票拿到本國銀行兌換的程序好像叫做光票託收。我是從 如何兌換外國支票、中國銀行、中國國際商業銀行 這些網站得知的。

光 票託收就是銀行接受您的委託，並利用銀行廣泛的國外代理行關係，將境外開出的不能在境內辦理貼現的票據及其他金融單據，郵寄給付款人，提示其付款並收回 款項的服務。辦理該業務需時較長，通常為30-40天。如在郵寄過程中金融單據丟失，託收銀行依據國際慣例不負任何責任。而每換一張支票必須給銀行NT $160～600 元不等的手續費，視各家銀行規定，不要忘了，還要扣除國外的手續費，這樣七扣八扣之下，說真的，還能剩下多少錢呢?

如果這些賺錢的美國網站都是真的話，那似乎對美國人比較有利，在台灣，不光是支票的問題，就連美金兌換新台幣的問題也是值得探討的，剛好找到兩篇文章 美鈔兌換台幣 常摃龜與一種美鈔，各唱各的調？，有興趣的網友不妨看看。

我想看完以上的介紹之後，當有人跟你介紹這些賺錢的網站時，你心裡應該有個底了吧 !


p.s. 如果收唔到錢, 有人奈得他何嗎? 你嘅上線? 你上線嘅上線?

勞工處? 清醒吧! 有簽合約嘅都可以唔俾錢啦! 仲唔明? 賭幸運?

其實你不用怕難為情, 要信自己的危機感, 覺得唔對路就要立即停,

無謂做兩面人咁虛偽啦! 需知其他人心底真正的看法,

是不會預先向你表露的! 聽過紅衛兵的故事嗎?

集體盲從, 美麗變慘痛的教訓嗎?


p.p.s. 已經有人在拍賣儲有下線的戶口, 利用後來做下線的累積數量,

早一步賣出套現, 零風險走人離場, 不用再和其他人爭下線益上線,

真聰明! 看來遊戲規則, 有可能要更改玩法了! 大家靜觀其變吧!


參考資料:
驅魔人, stampchop, 良知聯盟,


以下係引述網友aoq6bx君的看法:

不過我覺得請各位小心, 唔好以為唔洗比$就唔會比人呃, 好多時比人呃都係因為貪心, 真係橋唔怕舊, 唔好以為羊群效應, 多人去做既野就係岩, 唔好執輸既心態,

因為花左心機同時間收唔到$即係假即係呃人, d人聽人講話收到, 甚至佢話自己收過, 實情無人知, 無人親眼睇過, 都係人云亦云, 以訛傳訛,

網上有影印支票, 邊個知張支票真定假, 有時你手上張銀紙係真係假你都未知啦, 之前發生的假$1000偽鈔曾經試過連銀行職員都分辨唔到啦,

有d網叫你地裝d野係部電腦度, 都唔知盜取左你d咩資料, 而且叫你登記又話要用真姓名, 真地址, 真電話等等, 否則你就會收唔到$, 仲驚你唔上當,

佢地話安全你地又信, 話安全果個可能都係佢地d同黨, 即係搵人做媒吹噓事實, 呃多d人入會, d大話唔洗講一百次, d人都已經當係真架喇,

如果你地任何d資料比人作不法用途就慘啦, 真係好唔得閒, 分分鐘屋企有機會比人淋紅油tim, 總之呢個世界亞媽教仔, 邊度有咁大隻鴿乸. 好多網上陷阱架, 你地都聽過架, 唔好以為你係例外既一個呀, 隨時下一個就輪到你!

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利用舊橋 multi-level marketing 騙人入局 (即係傳/直銷公司).有些先聽講座, 後Sell你用貨及生意機會, 唔得既話, 就再sell你入會, 再sell買他們work for home 既system..... 直銷已經存在多時, 因為好多人都曾經被騙, 大家對傳銷抗拒,所以不段變種. 好多這類公司的人係30 幾度高溫都著曬老西, 扮到懶係有禮貌, sale 您入會,令你洗腦. 至今日,他們於各式各樣internet 討論區介紹人入會. 網上世界有其他好多好多種種不同的這類騙局, 如直銷健康食品, 化妝品, 在家上網有錢分等等....... 都是騙局. 可憐的一班受害者....... 希望討論區禁止 post 這些廣告.

直銷（Direct Selling），不是「直效營銷」（Direct marketing）。按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，又稱「門對門銷售」（Door to Door Selling）或「人對人銷售」（People to People Selling）。





目錄[隐藏]

1 經銷方式和特點
2 分類
3 歷史

3.1 在臺灣的發展歷史
3.2 在中國大陸的發展歷史
4 優劣勢
5 外部連結
6 參見



[編輯] 經銷方式和特點
直銷不需要中間渠道以及固定銷售場所，理論上能夠減少銷售成本，但實際上往往並不如此，因為這種方式在減少交易成本的同時，卻增加了雙方的信息搜索成本。
在中國大陸，直銷屬於合法營銷（銷售）方式的一種，並規定，從事直接銷售的企業，支付給直銷員的報酬，只能來源於直銷員本人直接向最終消費者銷售產品的收入。直銷的概念為商業企業招募營銷人員，由營銷人員在固定營業場所以外直接向最終消費者直接推銷產品的經銷方式，屬於營銷的方式的一種。

[編輯] 分類
直銷最吸引人的地方，也是最受爭議的地方，就是其獎金制度。每個公司均有不同的獎金制度，總的來說根據獎金制度可以把直銷企業分為兩大類：分別是單層次直銷和多層次直銷。
單層式直銷（Single Level Marketing）中，直銷員的收入來源直接來自於其個人銷售貨物至最終消費者所獲得的零售利潤，雅芳公司曾經在很長的一段時期內堅持這一制度。
多層式直銷（Multi-Level Marketing）中，直銷員除了依靠銷售貨物獲取利潤外，更可自己招募培訓其它的直銷員，其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入，還包括自其名下所構建的網路產生的銷售額按一定比例計算出來的收入，這就是和單層次直銷最顯著的區別。目前世界上大多數直銷公司，均採用此種方式。