如何寫份計劃書(關於提供免費飲品)

一、計劃概要 本節之重要目的在於將營運計劃內容簡單地彙總說明。其內容
應包括：1.團隊背景／持股比例／計畫緣由；2.目標市場；3.經營
模式；4.競爭優勢；5.行銷策略；6.資金需求用途及獲利分析;






二、市場概況及機會 本節主要目的在於描述市場規模、目前的經營者、潛在之商機
及未來發展趨勢等。經營團隊若能有效將市場規模予以量化並區隔
出可觸及的目標市場，則可清楚瞭解未來公司的發展空間，不致將
過度資源導入狹隘的市場空間；而對目前經營者的產品、服務及其
特質的認清，則可協助團隊找出較佳的市場策略並協助定義出明確
的目標市場、找出潛在的客戶及商機。此外，網際網路市場的動態
性為經營團隊所不可輕忽的不確定因素，因此創業團隊須得隨時關
注市場演進趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使團隊得以因應市
場之演化。



三、產品/服務之競爭優勢 經營團隊於定義出公司主要產品／服務，並經分析市場概況及
機會後;應理性地將所能提供的產品/服務與現有經營業者加以比較
，分析各項產品／服務在價值鏈及顧客附加價值上的差異。藉此經
營團隊將可得知本身產品／服務所能提供的價值所在，並了解其侷
限性及在有限資源下如何充分發揮其特點，展現出與其他業者的差
異性與獨特性；此外團隊也可於獲得初步成功後，正視團隊提供的
產品／服務不足之處，以尋求較佳的資源取得及分派模式，及進一
步的產品市場發展計畫。




四、行銷策略及計劃 本節應依據產品／服務與現有業者比較之競爭優勢，及未被滿
足或發掘之消費者需求制定出產品行銷策略；並根據公司資源及市
場風向制定產品／服務行銷計畫，選擇適當之定價方式、廣告／促
銷管道等。凡是任何可能提供給消費者方便的可行計劃皆應考慮納
入行銷計劃中，羅列其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果
、及公司所須付出的財務及技術能力，以期團隊從中選出最佳之資
源運用策略，達致最高之市場效果。通常從行銷策略的制定到最後
成功掠奪市場，其間多須經過痛苦的反覆試煉以及錯誤的洗禮，且
耗費相當的時間及金錢；然完善的行銷策略及計畫將會幫助團隊在
此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。



五、核心技術及Know-how 在網際網路商業應用領域中，任何產品以及服務所需要的核心
技術、Know-how以及進入障礙（Entry barrier）通常並不高,市場
通路的建立以及潛在客戶消費習慣等Know-how的掌握反而是較大之
進入障礙；因此以網際網路商業應用為主的團隊在本節除須著重技
術的說明外，經營特定行業別所需的Know-how將更形重要。以網際
網路技術發展為主的創業團隊，則須能明確地定義出團隊的技術能
量及發展產品的核心技術所在，以彰顯該產品對網際網路所能產生
影響及市場的普遍性等特點。此外兩種類型的團隊均須構想可能改
良的方法或利用智慧財產權的保護措施，以期能拉大與競爭對手之
間的差距。



六、財務規劃及資金運用 一般而言，技術或市場導向的經營團隊除非募集資金之需求，
經常會忽略本節的重要性。然而，精細之財務規劃及清楚的資金用
途卻是網際網路創業團隊必須下苦工學習的重要工作之一。財務規
劃的數字、報表必須依據合理的假設推算產生；而合理的假設，必
須依據上述行銷計劃、經營模式、內部資源配置、產品特性以及行
銷策略等推演而來。因此，任何財務規劃之報表（如損益表、資產
負債表、現金流量表）皆須註明其依據的假設及公司的因應措施。
例如：營業額的預估及成長狀況是根據網路廣告收入而來，則必須
說明廣告的種類、大小、單價…等，輔佐之假設則為PageView,
Click-Through-Rate…等皆須依據註明。尤其對於毛利率之變動，
如：毛利率於第一年為30%，第二年為40%，其間的假設及根據均須
清楚交待。由於財務規劃所需使用的假設繁多，較清楚的作法，應
將所有假設彙總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節亦應說明
資金用途，並計算投資報酬率及可能之敏感度分析。



七、管理團隊及股權結構 雖然管理團隊的特質很難訴諸於文字，但是主要管理階層過去
的學經歷及工作績效應儘可能詳述，以利外人了解；利用組織圖來
表示團隊職掌亦不失為一清楚簡單的表達方式。此外，經營團隊的
所有權、技術股及未來選擇權、紅利之規劃亦應清楚說明；若創業
團隊於規劃初期已考慮或已尋求其他股東共同投資，則其他股東及
董監事之股權分配亦應在本節中加以說明。



八、可能之營運風險 任何投資案件均有潛在風險，若能即早認知將有利於團隊日後
之應變。本節應針對營運計劃中可能隱藏的潛在危機加以說明及提
出因應方法，以下茲列舉可能之營運風險如下：
‧ 競爭者的反應（削價、結盟……等）
‧ 政府法規的改變
‧ 新產品/服務的出現
‧ 人才的流失
‧ 技術優勢的喪失
‧ 上游產品/服務來源之穩定性
‧ 是否有侵犯專利權或商標權等情事

如何寫計劃書

附錄----如何寫好一份營運企劃書

回答你這個發問相當需時。我只能逐D逐D答你。好嗎？

格式：
計劃書 -- 提供免費飲品給商戶試賣

1. Brief description of your plan. 簡述你的計劃。

2. Assumptions 假設。

3. Alternatives 解決方案。

4. Recommendation 建議。

如果這個計劃書是寫給大老闆看的，一頁滿就夠了。如果寫給你的上司，不妨長些。

Talk to you later.

2007-07-01 00:43:05 補充：
第一段顧名思義，不需解釋了。

2007-07-01 00:53:56 補充：
第二段假設，是寫下一些重要資料或數據，來提高你的計劃的可行性。就等如你自製把尺俾你老闆去量度你的計劃是否行得通一樣。如果你冇寫低這些假設，你老闆看後一句窒過來：乜你冇考慮過乜乜乜咩？你就俾佢打沉架啦。例如，你假設。會得到三十萬元撥款推廣此計劃。。推廣的飲品，已經通過乜乜乜的乜乜乜。。同類型的飲品明年的銷售增長率是5%。。六成商戶願意免費替你們派發飲品。其餘四成要收取行政費。。推廣期為期十天。等等，等等。雖然話係假設，但假得嚟都要有數據支持架。唔係隨口嗡當秘笈架。當然，這些假設是可以增減或更改的。而你的計劃書亦會因此而要修改了。

2007-07-01 07:41:36 補充：
第二段的假設，寫三數個就夠了。不過一定要有關鍵和切題。

2007-07-03 15:34:20 補充：
第三段的解決方案，是將你搜集到的資料和研究，加以整理，分析和歸納。有條理的寫下來。通常列舉三，四個最好的方案就夠了。下筆時，介紹每個方案的內容，它的優點和缺點 （Pros and Cons），估計投資，收益等等。每個方案的描述長度應該差不多。不要一個很長，一個很短。如果你只能想到一，二個方案，你点都要想多一，二個出來，作為陪襯。好天方夜談也可以。係人睇到都話行唔通的也可以。

2007-07-03 15:40:59 補充：
第四段的建議，就是你在你的各解決方案中，選取一個你認為最好的方案，建議你的上司採用。這段給你一個機會再加以解釋点解要揀這個方案。点解好過其他方案。當中的理由可以帶点主觀。可以因為政府政策而取捨。可以因為唔夠錢而棄用。可以…好多原因。你的上司，未必會接納你的建議。他可能會揀另一個方案。可能一個都唔要。反建議佢稔到的。不過，一切都唔緊要。最緊要你已交了功課。和提供一個基礎去作深入的討論。好了，我已交了功課。