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很多同學都想趁暑假找一份暑期工，賺點零用錢，吸收工作經驗。然而，經濟不景，莫說中學生難找暑期工，就是大學畢業生，也很徬徨。

不過，總會有較上進的人，可以找到工作：會考還未完的Stephanie，已經在做第二份暑期工了。



(一) 銷售電話服務小心奸人

中五的Stephanie，會考還差口試一科，已經找到暑期工了：先是做電話服務推銷員，現在做餐廳優惠券的推銷員及在補習社教小朋友繪畫。

會考筆試完結後，Stephanie在報章的分類廣告中找到一份「營業代表」的工作。這是一家小型的電訊公司，代理一家H字頭大型電訊公司的固網電話銷售業務。營業代表的工作，就是捱家捱戶推銷，遊說客戶轉用H公司的固網電話服務。

填職位申請表有難度

這類暑期工，多數不用寫求職信。Stephanie打電話去問明工作性質、地址及基本資料後，就依見工時間到該公司的辦公室面試。

未面試前，要先填一份職位申請表，這對第一次見工的Stephanie來說，卻是一大挑戰。「那份見工form，英文好深，好多字都未見過！」於是，Stephanie只好跟一起見工的朋友互相「抄考」，交了回去，不久就見經理面試。「原來好多其他見工的人，連表格都不懂填，因此就沒有面試機會了。」

營業代表做銷售業務，最重要的是口才。面試對話期間，經理一邊吐雲吐霧，一邊發問，問題都很普通，「只要見工者不害怕，夠膽表達自己，都應該沒問題吧。」

一星期走遍尖沙咀

正式上班前，有兩小時的訓練，教授新入職的員工銷售技巧。「Training 的用處不大。因為對著不同的客戶要用不同的策略，短短的training 介紹的只是基本技巧。」其後，Stephanie被指派到尖沙咀的商舖進行推銷，「有些人要到住宅區上樓推銷，這比較危險。尖沙咀商舖，算是不錯的了。」這份工作，Stephanie做了一個星期，走遍了整個尖沙咀。

Stephanie是開朗活潑的女孩，談吐鎮定而有條理，很有銷售天份。「第一次進入店舖，都唔知點開始講，心裡又害怕，但慢慢地就習慣了。首先要介紹自己，然後問對方用哪一個電話網絡，如果已經是H公司的客戶，那就不用多說了，省點時間。」

「如果是別的公司的客戶，例如P字頭那家(全港最大的固網電話公司)，就先要介紹H公司的優惠及好處，以吸引對方的注意力。」「一開始先不要說明自己是H公司的代表，否則很可能失敗。因為H公司的固網也是向P公司租來的，沒有P公司那麼好信譽，客戶會先入為主。所以，要先介紹優惠。」這是Stephanie從經驗中總結出的教訓。

賺得180元，學會大膽及保護自己

「這份工作最大的難度，是很難遊說客戶。」工作一個星期，Stephanie只做成三張單；每張單60元，一個星期只賺了180元。但Stephanie從中學會了與陌生人溝通的技巧，學會了大膽。

此外，Stephanie還見識過奸人，學會了小心保障自己。「完成一張單後，交給公司前記得要填上自己的姓名，最好影印作為紀錄。有同事因忘記了簽名，給其他人拿了單報數，白做。」

Stephanie覺得這份工作也是不錯的，幾個人組隊一齊出去，挺自由。但是，對比起其他電話公司的營業代表，佣金太低，一星期後她就辭工了。


(二) 街頭銷售隨機應變

Stephanie的第二份暑期工，還是營業代表，職務也是銷售。不同的是，今次銷售的是餐廳聯盟的優惠券；銷售對象是街上的行人。

面試多提問，以防被騙

在招聘雜誌上看到廣告，打電話去問，即日就可以見工。「首先要做一份兩小時的問答卷，主要是問對自己的要求、將來的目標和個人志向等問題，在『賺了錢有甚麼用』一項，我說要去泰國旅行，哈哈！」其實，這些都是心理方面的題目，目的在於幫助求職者認清目標，並開始提高工作的熱誠及士氣；只要依常理認真填寫，多數不會出問題。

Stephanie順利通過。口試，也不複雜；加入銷售行業，最重要的是口才，說話有自信有條理，能在僱主面前表現出這些特點，被聘用的機會就高。

Stephanie提示說：「除了回答提問，還應該適當地提出問題，這一來可以對公司有更多的認識，二來可表示你的主動。」Stephanie還指出，有些公司是騙人的，多提問可從中看出底蘊。

集會喊口號，提高士氣

筆試及面試都通過了，正式開始工作，Stephanie就要到街上推銷產品。每次上街前，10時開始要開兩小時的「反省會」，總結過去一天的得失，並會唱歌，喊口號，以壯聲勢。「就是喊『一二三四五六七，多勞多得』那類口號，這樣可以增加士氣，凝聚團隊精神。」由於暑期工大都是應屆中五生，領袖多是中七生，年紀差不多，很易投入，氣氛很好，「很像教會，很大家庭。」

這份工作，有七日試用期。在試用期間，要成功售出14套優惠券，每售出一套，可得40元。試用期過後，就有日薪100元，其後每項銷售可得30元佣金。

對付白領、街坊，策略不同

進行訪問時，Stephanie只工作了兩天。一天去炮台山，一天去佐敦。「炮台山多學生，其實不少學生都挺有錢，不要少看他們。而佐敦近尖沙咀的地方，就多白領。」在不同的地段工作，遇到不同類型的人，Stephanie已經學會用不同的策略。

「炮台山多『街坊』，因此推銷的語氣也要親和點，例如我會說：『公司正在進行推廣，誠意邀請30位街坊參與，現在只餘一兩個名額了……』。而在佐敦，由於白領較多，『街坊』稱呼不能用，要改為『VIP』。」

為求銷售，各師各法

街上行人，行色匆匆，不同於店舖內的「不移動」目標，向他們推銷是有難度的。「首先要讓他們停下了，說話要能引起他們的好奇心，吸引他們的注意力；十個裡面大約有四個會停下來聽詳談。難得停下來了，說話要快，務求令對方『load 唔倒』，一直聽你說，直接被說服為止。」

「有一次向一個男士sell，但他大部份時間在美國，一年只有一個月在香港，照計好難遊說他買，我腦筋一轉，遊說他買給親戚朋友用。成功了！」

Stephanie有位女同事，試用期還欠一張單，「她就竟然在巴士向鄰座的男性搭訕推銷，結果成功了。而有些同事在快餐店向食客埋手」。

推銷時說話要快，盡快吸引對象的注意力，「有位同事，好搞笑，對住個客口快快講『我地公司呃人架！』其實佢係想講『我地公司唔係呃人架！』」。

申暑期工或臨時工，多不需寄申請信或履歷表。多數的情況是求職者看了廣告，打明基本資料及見工地點，就可逕往見工。

然而，大部份職位，不論長工短工，不論需不需交履歷表，面試前大都需要填寫一份「職位申請表」(Job Application Form)。

中學生很可能從未見過工，沒填過職位申請表(也可能根本沒想過要填表呢)，驟然給表格上的生詞生字嚇上一嚇，填錯了，就不太好；也會因此影響面試心情。

申請表 8 大部份

以下為大家介紹職位申請表的基本結構及要注意的地方。職位申請表通常包括以下八大部份：

1. 個人資料 Personal Particulars
2. 學歷及訓練 Education & Training
3. 工作經驗 Working Experience
4. 專業資格 Professional Qualifications
5. 其他技能 Other Skills
6. 諮詢人 Referees
7. 期望薪金Expected Salary
8. 簽名Signature

要夠15歲窩!!