✔ 最佳答案
你問十個市民,多數過半會覺得貴。問題不在於它的定價,因為,付款的人當然想越便宜越好。而且你問不同階層的人,答案亦有所不同。由單一個人去答,當然有主觀成份。最好人所有人去答,換一個說話:由市場回答。
HKDL預計首年560萬人次進園。如果,達成目標,定價就是適合了。舉另一個例子,畫家的畫定價一億,畫只有一幅,所以只要世上有一個人覺得值就可以成交,畫家也滿意了。由此觀之,HKDL希望可以招待560萬人次,如果有560萬人次覺得願意付款,定價就適合了。
不過,問題是入園人次不足560萬,所以,證明定價過高。如果由我建議,定價可在元220至280元之間。始終,跟Tokyo DL差不多的價錢,卻比Tokyo少一半遊戲,精打細算的香港人一定覺得不值。但是,價錢不是可以隨便加減的。所以,提供其他的優惠會是另一個出路。早前免費年票贈與97年出生的兒童是很妙的一招,始終,10歲的小孩不會自己去,於是免費一個小童,就引來兩個成人入園,相當妙!
如果我再建議,我想推出學生優惠是一個好方法。第一,學生去迪士尼車費已經便宜了;第二,他們的喜歡團體活動,動輒就一大堆人;第三,他們的消費並不低。
第二個問題我想HKDL及OP是沒有市場領導者及市場追隨者之分(至少現時未有)。兩園各有特色,也各有優勢。HKDL有迪士尼電影支持,OP要如HKDL般做海盜節是不可能的;但另一方面,OP的本地民心及較多的機動遊戲,也不是HKDL短時間不可以挑戰的。
HKDL想短時間內要改善業績,加推優惠(變相減價)是必須的。而且,也應加多時期限定的特色,如海盜節、夏日噴水花車都是不錯的點子。但香港市對HKDL累積的印象不是容易消除的,日後HKDL更是要步步為營、善待員工,否則,傳媒炒作之下,惡名更是揮之不去了。