飲料店促銷~~

2007-05-11 8:18 am
各位大大~我是做飲料店的~最近覺得店內的學生顧客群月來越少~
請問各位有經驗的大大們~要怎樣做活動~才可以長期挽住學生族群的心呢~?我的第一波打算是~憑學生證或證明買二送ㄧ~當日壽星出示身分證件買一送ㄧ~!請問這樣子可行ㄇ?這是第一波拉~或者是大大們有比較好的方案可以教我ㄧ下~讓我作為第二波的方案!
謝謝
更新1:

那~~我在請教你一下~你的店是開在哪裡呢?我的是在三重市~我們最近旁邊多開了一家比較有競爭能力的對手~因為他們有小杯的而我們沒有~學生就是比較沒錢~所以都過去買小杯的~做這一波的促銷是包含有調整出來小杯的單價~可以讓學生做選擇~促銷的原因是要讓學生知道我們店裡已經有小杯的了~還有~你們有什麼比較獨特的飲料是別人沒有的ㄇ~?給我參考一下~或許我也可以自己摸索出來新的飲品喔!!真的謝謝你!

更新2:

那~你們的店也是加盟的ㄇ~?還是你是跟我們一樣~算是自創ㄉ~我覺得你們那個地方市場屬性跟我們不一樣~我們這邊大都是越來越走向薄利多銷的趨勢了~我是打算撐到我的租約到期我就想要換地方了~這邊太競爭~在爭下去可能真的每天的量要做很大才可以賺到錢了~量大還不ㄧ定賺得到自己滿意的數目字了!把你店的名字跟住址給我~我叫我朋友去幫你捧場ㄧ下!

回答 (4)

2007-05-11 8:39 am
✔ 最佳答案
妳好阿,我們應該也算是同行吧,因為我們家也有開一家飲料店,OK言歸正傳,妳說要拉回學生的心嗎,我們之前也有碰過類似的事,後來我是套用管理學的招數啦,我是先去注意附近是否有新開的飲料店,然後去注意有哪些不同,然後用親民政策,跟一些比較熟的同學,請他們喝免錢的,然後請他們回學校幫我宣傳,另外我還針對每一個客人做問卷,一方面改變自己的口味,一方面讓客人覺得有用心,我開店到現再只有剛開始有碰到一些像你的這種問題,而現在呢,開了一年多,則是越來越順,靠的不是拉回客人,而是讓客人介紹別人來喝,打出名聲,我可以給你一個過來人的建議嗎,不要花太多心思搞一些活動或是特價,這樣只會越來越沒賺錢讓你後面的路越來越難走,因為我的經驗是,等你特價一結束或是活動結束,客人又會跑光了,因為他們的感覺是一樣的東西而你漲價了,再來一點,生日一年一次,有可能學生會等到生日時,然後一個人喝兩杯飲料嗎,到不如花點心思在飲料的變化上,或是一些貼心的服務,我目前的行銷手法跟服務,都讓我贏得了不少的支持,靠的絕不是促銷,如果你還想再多知道一些,你再跟我說,我會很樂意的跟你說一些我的經驗,我不怕大家來搶生意,因為有成長顧客才會多,大家才有錢賺不是嗎.

2007-05-13 19:53:51 補充:
我們是在忠孝東路附近,其實小杯大杯對於學生來說都是一樣的,至於您說的價錢,其實只是心裡作用啦,顧客的心態不外乎就是雙贏阿,又要便宜又要大杯,與其如此,不如創造新產品,贏回他們的心,我最近又開發了新的產品,口碑還不錯啦,不能說是我研發的啦,這是是我無意間去台東玩時發現的,冬瓜茶加牛奶,我利用這個再創造出許多的變化,年輕學生跟上班族都很喜歡呢,剛推出時我是站在路口用小杯的請人家喝,後來評價不錯,我就開始賣了,這是一個求新求變的社會,只是一直的降價,只是讓自己未來的路越來越窄,要如何開創商機,就要靠自己了,我現在還準備了大約有四種的新產品,準備即將到來的夏天,希望這些對你有一些幫助.

2007-05-15 00:23:06 補充:
我們是自創的啦,性質或許不同啦,但換個角度想,如果到最後變成了惡性競爭的話,不就大家都沒水喝嗎,到不如打口碑還比較快,其實大家心裡明白成本,所以不用我多說吧,我這邊也沒有好到哪哩,短短800公尺,就有七間類似的店,所以並沒有好到哪裡也,但我後來是用拜訪的方式拉客人啦,不論是學校或是公司,像是住家我也去拉,因為過路客的生意賺的較少,唯有團體才能真的賺到,至於店名跟住址不太方便透露也,因為之前有一個網友跟我要電話跟地址,結果害我被檢舉,說是打廣告,害我現在不太敢說,怕會惹來一些負面的攻擊,沒關係啦,有問題你在直接發信給我,能回答的我一定回答.
參考: 呵...本是同根生, 我的經驗., 同行啦
2015-04-19 8:44 am
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2007-05-15 9:22 am
我以一個消費者的角度給你建議...
你要賣一送一...和...買二送一....
倒不如直接打折給學生...
如大杯量...小杯價...
壽星當日...對折...限??杯...
每日一物....特價飲料 10元 或 15元 ....
再來就是集點卷...買??杯送一杯...

集點卷也可以是...集10點送筆...集100點送娃娃...集10000點送WILL...就看你怎麼玩了...(學生應該會瘋掉)

還有一定要的..就是外送...
如附近的補習班...先給裡面老師試喝...再請他幫你訂...你在一定的時間點送到...--還有買??杯送幾杯(或是用現金折給幫你訂的人)

再來電話留給學生...告訴他們...你會送到校(或其它地點)給他們..請他們出來拿...只要跟你約定時間...你就一定送到...

附近辦公大樓...店家..鄰居...都要有外送...只要不是太遠.一杯都送...

其實地點故然重要...但最重要的是你如何去經營一家店....一家店的活動很重要...給人家的印象也很重要...加油喔!!

夏天到了...飲料店...應該會不錯的..加油!!
參考: 活動企劃


收錄日期: 2021-04-26 13:35:56
原文連結 [永久失效]:
https://hk.answers.yahoo.com/question/index?qid=20070511000010KK00210

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