what is the relationship between the Ethos, Pathos and Logos

LOGOS(理)、PATHOS(情)和ETHOS(人格) :

這三個字對我們做人都有很重要的關係。


首先談個「理」字，它代表理論知識、人文、文學、科學、技術等知識，當然是非常重要。


關於「情」字，我們可以說「情感」，足以成為影響別人，感染別人，以及改變自己的巨大力量。亦可以說，人按感情來做事多於照理智去做，雖然事後可能多方面將自己做的事理智化，合理化。

人之有異於禽獸，乃因其做事有情有理，每個人亦想自己做的事盡量合情合理。若然有理無情，未免枯燥乏味，缺少動力；如果有情無理，則會流於感情用事，鑄成錯誤。


那麼Ethos又是什麼？這個字代表人的倫理行為，他的人格，可說是做人的基礎。什麼使人說的話有力？就是在他說話背景的行為和人格。這是一種無聲的作證；的確，具體事實的證明往往是最有力的。

當我們面對理論繁多，千頭萬緒的情況時，什麼是可以斬斷亂麻的快刀，就是具體的行動。

例如有人宣傳某種牌子的洗衣粉好，縱使它有許多理論根據，又有不少動人的電視廣告，但在用起來時洗不乾淨衣物，所有的理與情，都無濟於事。

Ethos（性格）、Pathos（憐憫）和Logos（內容）是哲學家蘇格拉底用來說明溝通的本質的三個概念。簡單來說:
　　
性格(ethos)是指個人的可信度對聽眾心理上先入為主的影響，包括人格特質或道德態度、演說中顯露講者的智慧、美德與善意等，使人相信他是公正且值得信賴。

憐憫((pathos)指能喚起聽眾的情緒， 以打動人心、刺激情感的方式為主的論述方式。講者須先掌握聽眾的特徵，例如年齡的老少、出身的貴賤、富有或貧窮、權勢的有無等等，進而喚起聽眾的憤怒或平靜、同情或無情、友善或敵意、羞愧或無愧、恐懼或信任、忌妒或羨慕等等情緒。

內容 (logos)即理性訴求，藉由邏輯推論、辯證的方式闡述事情之間的關聯性。包括討論命題的可能性或不可能性、過去與未來的事實、運用真實或虛構的例子、使用原則準則、推論演繹，以及駁斥對方的命題、例證與演繹等來取得聽眾的說服。