作答商業管理既問題技巧

2007-02-28 10:38 am

我想問下﹐點解我對書入面既concept都幾熟悉﹐都知道個意思
但做起問題上黎﹐好似唔識代入去.
For example
Marketing Mix = Place , Product , Price and Promotion
如果要代入實際情況﹐好似 Wii 咁﹐我就好似唔識做咁啦
唔知有冇D咩技巧可以作答 Real Case 既問題時流暢D .

回答 (2)

ben

2007-02-28 11:35 am

✔ 最佳答案

能否代入實際情況可不是對書入面既概念熟悉便可，你一定要認清你所需解決的問題(problem/case)及目的(objectives)，還有目標顧客(target customers)是誰? 需要分target segment嗎? 有了這你才會知以什麼策略(strategy)，策略直接影響marketing plan 及 marketing mix。

例如你可以想像自己係Wii的老闆，你的目的(objectives)是要於2007年在全球銷售3千萬部。
Product: 當然係Wii
Price: 什麼price strategy? price cutting or premium pricing
Place: 什麼place strategy? 好似Dell只在online賣，還是透過分銷商?
Promotion: 你會如何promote Wii 呢? Above-the-line? Below-the-line? budget要幾多?

當你定好4ps後，看看整個marketing plan估計所有Action items「加起」來是否可以達到objectives -- "銷售3千萬部"。

如你可以這樣思考，答問題一定ok!

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[匿名]

2007-04-12 1:21 am

Marketing PLAN

does not just include "Marketing MIX"

it also includes "Marketing RESEARCH"

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