我有一份功課關於保險業,想請大家幫手答D問題!!THANKS

我是在保險公司從事財務策劃的

當初為甚麼做保險從業員 ...
我一向覺得保險是生活的必需品 , 每一個人都擁有保險 , 問題投保在保險公司 還是自己及自己的家人承保 , 有不幸事發生由保險公司支付生活費和醫藥費 還是由自己或家人的積蓄拿錢 , 既然這對於我是必需品 , 我只不過是將這產品盡量推介給我的朋友 和 朋友的朋友 , 而且用保費換取保障這個槓桿原理是非常化算的 , 就是這份熱情令我加入保險行業。

對保險事業的期望 ...
現時香港人的投保率很低 , 尤其是保險 ( 現在不少人都投資基金 =) ) , 現在平均每人擁有少於一張保單 , 而日本平均每人擁有多於六張保單 ( 請不要誤會多保單就好 , 但以這個數字來看我們香港人並不太著重保險 ) , 我期望每人擁有最少一張人壽保單 , 以至當有不幸事發生 , 他們的家人不至為最後一筆大費用而徬徨 , 令家人可以生活得有尊嚴 , 不需為張羅醫藥費而掛心 , 不必為太長命而感嘆沒錢可用 , 而你以上四個範疇反而是其次。
因為我在入行前已經弄清報酬的計法 , 所以都沒有甚麼期望 @@
報酬方面 , 對於剛入職的人一般有一個「底薪」, 在我那間公司 , 大學生可以有高達 10k 的「底薪」, 而其他則有 3k 或 6k 等等 ....而對於一般的保險從業員 , 他們多是靠FYC(首年佣金)及RENEW FYC ( 由續保而來的佣金 ) , 還有由下屬而來的over-ride佣金。
我當初"想像"過第一年我靠「底薪」令我的人工平衡點 , 大約 10k-20k左右 以及升職 ( 因為我團隊的文他是升職和 build team ) , 到第二年我再加大團隊的人數 及 自己跑數 令我再升一級, 預計15k-25k , 到第三年我預計會有 30k。
而我上司則用了五年時間升了四級 , 而收入 ( 不計 bonus ) 每月平均有 40k。

以至福利 , 一般都有公積金 , 團體醫療保障 及 保單費用比平常人低甚至免除保單費用 ( 不同公司有不同的福利 )。

其實上司一角是很重要的 , 因為他是我們未成為傑出保險從業員前的教練 , 教導我們如何成為一個有成就的保險人 ( 自學不是不可以 , 不過比較辛苦啦 , 劉翔沒有教練都可以成功 , 但可能慢一點 又或者 機會少一點 )。

培訓其實每一間公司都有不同方針 , 險了一般產品的知識外 還有機會有一些心理訓練的課堂 , 而吸引我到我公司的就是培訓的重點 - 用心聆聽 , 聽聽別人心裡話。

工作時間視孚乎每一個團隊而不同。


大概如此 , 如再有想深入的問題 , email 給我吧 ...

我當Agent是因為汽車保險一定要有，可以兼職賺佣金。